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新手开车直通车应该如何养词技巧) l3 y3 W; }0 F A5 ?. h
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任何关键词其实都是养起来的,你可以去关注下你的直通车,你一开始加进去都是十分的这些词往往最后不是什么好词,当然,你的计划权重特别高的例外,但是大部分的关键词如果一加进去就是十分了的,这些词基本上不会有太大的流量,真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词,所以,好词,都是养起来的,并不是你找出来的,也不是一开始就有了的" j) X- F1 K0 o7 k3 R( U
正因为这样,也就有了养词这一说。低于七分甚至地域六分的词,往往也不是好词,因为这种词优化起来的难度太大,因为低于七分的词他要么是相关性差,要么是竞争太激烈,当然,也有一种情况是你计划权重太低,无论哪一种原因,你要想在短期内提高到十分,难度都很大,可能有些黑技术确实可以做到,但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。
4 S" j/ b. r9 g养词,其实他也是离不开直通车原理的,他同样需要的是相关性,买家体验,创意质量,计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧,在养词的时候,如果你把这个策略做的好,小技巧发挥的比较好的话,基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。
7 r9 G8 t0 F3 ?0 h养词阶段,我们最关注的点主要是点击率,收藏加购,然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说,我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率,和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。" z6 E1 I2 U. O, M9 ?5 I
* h& P% T' R' s9 s% d2 z" `1.关键词选择! U& p7 k- w$ j5 i! e/ z
刚刚我们说了,十分的词不是好词,低于七分的也不好好词,所以我们要做的第一步就是去掉低于七分的,但是如果你的计划权重太差,大部分的词都是低于七分的话,那么你只需要去掉低于六分的,保留六分以上的词。
' H V1 o) e7 u2 u9 C6 _& o9 k在关键词选择上,养词阶段其实不能太用精准长尾词,因为这种词对养词帮助不大,他的带动整体效果很大,一般是二级词或者热门长尾词为主,也就是说他搜索量比较要大,能够带来比较大流量。- B' \" v3 y' y* h* u
然后就是他整体行业数据不差,整体行业数据太差的词往往你也很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。
- j" R( r/ I+ \只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。
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2.时间折扣设置) t! ~6 O, ~, M/ `+ ~
时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的,因为你养词阶段时间折扣设置的好,他的点击率会明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然,这个要看类目,有些类目相反,因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为这样不便于你管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。6 ?; P; \- p6 p( }+ L. Y4 g
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3.地域设置。4 D3 S; _/ K7 h2 I$ ^- h
地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的,特别是很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。! c- V1 P: B) H, s* X! Q) F% J
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9 n- K! } k% g& G4.出价( P5 `* J0 b4 z' F/ T6 N; P
在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,因为我们都知道,在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多,很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好,图片不好,而是他的排名太差,所以点击率差,因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,如果实在承受不住能力的也要抢前五名。; P0 l4 c r2 X1 d- x8 Z* \( V
如果这个时候还没有那个实力怎么办?那就设定限额和时间折扣和地域,比如,你能承受五百元的,那么你就只设定五百元的限额,烧完就不管了,在时间设置阶段,你也可以只投放几个小时,其他时间段不投放,地域设置的话,你可以精选到五个左右的地域。
3 u# Z" W* P# K2 d% [' n: h1 ]! o但是记住,千万不要把排名太靠后,太靠后了,你的点击率保证不了,点击率差你要养起来很难的,不但养不起,还会形成一个恶性循环。
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* @) Q. n" ?; F& E0 @( D5.精选人群设置
* G& b9 E+ P' c1 E) w I( D从16年开始,人群搜索已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量的就是低出价,高溢价,但是要记住,不是简单的直接很低的出价和高的溢价,具体出价方法请参考我过去写的那篇人群溢价的文章,今晚我也会针对人群溢价做一个直播的分享,有需求的也可以来听听。 a, `* F& f( S% V* M& l
人群溢价如果你已经测试过人群了的话,你就可以直接高溢价测试好的人群,但是如果没有经过测试的,不要盲目的低出价,高溢价,你需要一开始保持正常的出价,溢价只百分之一十左右然后关注数据,根据数据调整原始出价和溢价。
6 ^9 e( H/ s1 u Y如果季节性产品的一定要开天气人群,这一点很关键,特别是在过度季节,天气人群效果特别好。
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6.创意设置( ~! g7 J7 q5 k- C; ?
很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,其实不行,一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,把点击率差的及时删除,不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好,实际上很多时候未必,因为优选是淘宝系统机制判定的,他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,有可能会有很大的误差,因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的一般做好了这六点,只要你款式和主图不差,基本上你养起来的速度是很快的,一个星期左右就能把大部分的关键词养起来,这个时候,你可以开始慢慢的进入到正常推广,可以开始开放更多的人群,更多的时间段,但是记住,在没有稳定之前先不要急,继续养词,知道稳定了为止。否则的话你可能就会前功尽弃。9 K* g% }, @5 H# }# x
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淘宝直通车权重依附来源解析
7 j( A9 F3 {; z% _4 K) H5 J5 D3 q在谈自然搜索的时候,我们都会谈权重,但是在直通车里面,我很少听到有人谈权重的,一般情况下,大家都谈的是质量得分。
% N( A% K, _' B Z( b' S# k事实上,直通车也是有权重的概念的,质量得分是权重的一个展示而已,也就是说,你权重高不高,就会通过质量得分给你展示出来。所以包括直通车小二他也不会和你谈权重,只和你谈质量得分,因为实际上就是通过了质量得分告诉了你权重,而自然搜索是因为没有像质量得分一样的表现权重的方法,所以大家笼统的谈权重,那么按照权重的角度来谈直通车的权重一般又是依附在什么地方呢?
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1.创意% ?' F' x& X' L0 Z& Q
创意是最直接的体现,我不知道大家有没有做过这样的测试,但是我这边是做过好几次这样的测试,最后的结果证明了权重是有很大一部分依附在创意上的。 c% e* y2 q7 m0 \7 h9 T3 h5 T, M
如果你好容易通过操控点击率把一个款的质量得分做起来了,这个时候,你添加一个创意,然后把原来的创意删除,包括标题和创意图片都全部删除,记住是删除不是修改。5 w# O( E+ Q q# Q F
这个时候你再去看关键词的质量的时候,你会发现,就在你删除的一瞬间,原来养的好好的质量得分他突然掉了不少。0 A( ?& e4 f& T8 X- c
当然,这里要记住,如果你是慢慢的积累的权重不会一下掉了,但是如果你是通过刷点击率这些方法迅速做到质量得分十分的,基本上你删除了创意之后,分也掉的差不多了。
+ A- H" W/ [' I# g7 O( R' Q! I! w其实这一点是可以利用的,我在新书里面写过一个养分的过程,里面就利用了这一点,四个创意,我只勾选了三个,当分下降了的时候,我取消勾选的质量得分,然后勾选另外一个没有勾选的质量得分,这样相当于我们又重新开始了。这一方面实际上就是利用了这样的一个原理+ G2 h- C6 S& l; i- U) z0 Y
只是一定要记住的时候,这方法主要是利用在养分的时候,如果是慢慢积累的权重这方面影响不是很大,因为你是经过长时间积累的权重他是多方面的,不仅仅只是这一方面。. O6 F' H0 K& M# p& x2 r
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2.计划权重; U. N q2 A$ h) g+ y
我现在还听到很多人在谈账户权重,实际上,从16年开始,只保留了计划权重了,账户权重已经取消了。这个问题不用纠结了,是事实,包括我们对接的直通车小二也明确的给了我们答复,所以如果听到有培训机构谈账户权重的时候,你就可以不用理他了。
# j7 j: A- l- z0 o8 g8 d# K! N @计划权重的作用其实就是初始质量得分,当你这个计划的权重高的时候,你加进去的词基本大部分的都是十分,至少也是比较高的分。所以计划权重在我们开车的过程中,也是需要操作的,这些内容我在新书里面也写过,其中我还多次谈到过,在你做的好的时候,要想办法去把那些不好的计划养起来,因为你可能这个计划做的很好,但是其他计划不行,虽然你目前确实不错,但是如果哪一天你这个计划让你死了,那就麻烦了,因为你其他计划都是死的,所以在做的好的时候就要未雨绸缪,养一养其他的计划。
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3.宝贝权重2 g# h+ I* V: Y5 h
这也算是初始权重的一种,每一个宝贝,一开始淘宝会根据他系统算法给出你一个权重,如果你这个款权重高的,基本上你去推的时候就容易一些,带来的流量容易,质量得分也高,这也是为什么很多人会出现他们一个计划,两个款式,类型基本上一致,出价也一直,可是就是一个款的质量得分很多十分的,另外一个款质量得分就很低,这实际上就是宝贝权重的影响。
- t0 o \7 U4 l/ O* @ e一般来说,如果你刚刚发布的宝贝,在这方面权重不是很高,但是如果你经过了一段时间的宝贝,特别是自然搜索有数据的时候,就会匹配权重,当然,这个权重不是完全是自然搜索权重的交替,也是有另外的独立算法,只是可以确定的是,如果你这个款销量高,增长速度好,自然搜索点击率也高,收藏加购都好的话,相对来说,他的直通车权重也会高一些。
3 A* ?* G3 z U C5 B目前,从权重的角度来说,主要是这三个方面。当然,单纯的知道权重依附在这三方面也没多大的用处,关键是在于如何的去利用这几点帮助你提高权重。这里面是需要涉及到很多因素的,下次有机会的时候再和大家谈具体的内容。" \% ^, z/ o% Z+ t
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