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今天是直通车系列文的最后一篇,相信很多朋友看了前几篇之后,一定都深有感触,就像朋友圈里的电商朋友,几乎每隔几天就会发一条:某某培训班,现场学习的情况,再配上现场教学及互动的图片,外加PPT上的经典截图,给人的感觉是,这哥们太上进了,在学习方面很投入。正面能量多。
! g/ r y* X- `8 I! K) P. l T每每看到这些画面,脑子里总是飘过一句话:“听得时候心动加激动,回家后就一动不动”!' F9 _' l& e7 z. o5 F8 |' i9 P+ [
你真的认真的去听了吗?将听到的这些内容都实操了嘛?其实不管讲的这个人到底有没有很干的干货,但有一点可以肯定的是:人家之所以可以去讲课,证明还是有过人之处。- ~: c. {/ \3 R5 ]7 w" g. e# P
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对于那些已经有实际行动的朋友们,我想和你们说一句:收获都是需要用时间验证的,虽然过程漫长,但结果却很美好。通过前几篇知识点的分享后,我们收到了一些朋友的留言:
0 ?; U% m( p J/ @0 x6 b. r“我后台的数据各个方面都有提升之后,我应该如何维持呢?”
& D9 s/ u% w5 `, U) c; S“对于那些点击广告进来却没成交,我又应该如何让他们成交呢”?, [" y* S1 N0 R4 V
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这就是今天我要与你们分享的两点内容:6 [: [$ d' k- w1 I: S/ h
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如何维护:* r8 l X$ N! {2 M: o" g
如何与其他推广配合,促进成交: L4 h9 @2 ]5 Q/ k! f
图1 - I% K/ m1 T' |8 f& ^. ?
) ]: V9 Y4 E& o0 s( O: g图2& A; j+ m, b# P" O9 U P9 g% g
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图1和图2分别是一款宝贝的上个月与近30天的直通车单个计划的投放数据,可以看到,近30天的直通车单个计划的投放数据远没有上个月的转化效果好。
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举这个例子,只想和大家说明:很多时候,不管顾客是从什么端口进店的,并不是百分百成交的,和你的详情还有你的价格以及进店的人群是否精准都是息息相关的,但有一点如果直通车设置的都是精准的,会大大提高你的转化,可它不会一成不变总是把好的效果展现出来,所以是需要你一直去维护,因为市场和对手都在不停的变化,你也要随波而动,随流而下。
1 d8 k# a. q1 H! Z4 y( L5 K$ @' p5 Z1 b好了,正式开始今天的第一点:如何维护
# G4 X6 E( T0 e! c8 }图3, e6 I1 o( X% [0 Y1 j
7 I! ]- h* r/ `2 Y ? J图3中可以看到80%以上的词的投入产出都在2以上,客观上来讲,这样数据已经不算差了,可依然有两个表现不算好的,所以在这个时候,我们需要隔一段时间就要将后台做下调整,以保持更好的投入产出,这里说的调整是将“没有效果”的词删掉,基本建议7-15天为一个周期,注意一点哦:关键词的出价排名是每天都要看的哦,你要确保你的词,不会被别的商家顶下去。- u8 A7 C Y. F; u2 n" j& X! N
5 @$ A$ g {, W5 \很多中小卖家在店铺成长中,经常会遇到上面的问题。2 f" a7 p# Q3 n4 ?. S
那么每个流量花多少钱,才是合理的呢?! c# c- ]4 E0 s4 A/ E, n
大家只需记住一个公式就可以了:
3 q8 Q7 v) R, W0 f9 x3 y) I. M利润*转化率=不亏钱的点击单价
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接下来继续说维护的第二个小知识点:
+ y3 \2 W$ E& |! t图4. f1 c4 g" ?5 @" f: H1 T% ?
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精选人群建议开起来,上图中的这些是经过不断测试,才得出来的,当然是结合行业数据加上自己店铺数据来进行选择的,所以大家在做这块的时候,也要根据自己的实际情况来调整哦。在测试的过程中,要注意你的溢价不要像图中这样哦,否则就会得到上面的结论,你们在溢价的时候可以200%这样子(根据自己的预算来),还有要和定向的分开哦。下次有机会可以和大家分享下如何低价卡首屏不死。: X4 o- i0 t& @& ~3 {; E
* j. Y w& d: {4 _第二点:如何与其他推广配合,促进成交
; `) X, y9 }4 i% g% S( K我们在运作店铺的过程中通常会遇到一个共性的问题:“我怎么转化那些点击我直通车广告的,却没有成交的顾客呢?”“如果不成交是不是就意味着我的钱白白花出去了?”其实不然,不妨大家去实践下,结果一定是你们喜欢的。那怎么做到呢?简单的和大家说两点。
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首先你需要先开通钻展和达摩盘,没有开通达摩盘的朋友们,建议去开通下哦,因为后期需要用到的地方有很多(达摩盘开通要求:月消费满3000,就可以申请,但是开通的理由你必须写好点哦,不然不给你通过的哦)。" i4 R4 s0 {& M8 b; o2 i* C* A1 i
图5/ b. f, w8 K9 h+ ]( E
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图6
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图5里面有个营销场景定向,点击开来之后就是图6展现的,我们只需要点击兴趣客户就好(兴趣客户表现的就是点击广告的人群),所以在这里你选择这个,能看到你钻展投放广告的就是这部分人群,这里仅仅是针对直通车与钻展想配合来说的哈,并不是说你在建立钻展计划的时候只选择这一个就行了,所以两者区分下哦。* J+ h B+ L2 Y+ b) b9 Y$ x
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大家不要以为选择了这个就结束了哦,重点是在后面哦。如果你只是选择了,没有做其他的动作,那我只能说,做与不做其实没太大区别。
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& L, E: D: x7 n0 ^% S看看上图,大家觉得怎么样?看了之后有想要点击和购买的欲望嘛?图片是不是看上去有点干巴巴的,缺内涵呢?我猜大家已经知道我想说的是什么了?对,你没想错,我想说的就是创意和营销,在你选择点击广告人群之后,没有针对这部分顾客做出相应的优惠政策,你觉得顾客凭什么在点击直通车后就购买呢?在看到你钻展的时候就会购买呢?购买,肯定是因为有促使他购买的原因。& B' i- q5 d+ G8 }7 K% W4 @
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上图的第一张我只知道他卖孕产内衣,但内衣价格是多少?还真不知道,第二张比第一张稍微好点,但实际促使我想去点击和购买的营销信息还是没有。淘宝上有那么多商家,我为什么去你家买,是大家一定要想清楚以及表现出来的。至于具体怎样去做,营销、营销、还是营销,重要的事情说三遍!!!% A' W9 x' ^$ I- e$ T
( q' t- Y2 d7 L' G( W s- w+ D6 A" Y8 p好了,让我们一起回顾下今天给大家分享的内容:
2 |, K6 w5 |1 r: U6 k' _; [8 h+ R直通车需要从多维度去维护,关键词、出价、人群、定向(包括但不仅限于)等,需要实时关注后台及竞争对手和竞争产品的情况;+ h8 n! A2 `: ^0 J! J& E, m
通过钻展的营销场景来帮助我们如何定向我们自己的目标客户,将之前没有转化的顾客达成成交,重要的是一定要做好营销。
$ l' \0 a/ E- C' |; u天下没有掉馅饼的好事,所以要去学以致用哦,我们下次再见!!6 j+ o( _, ^' f3 c" G* G& F8 S
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