众所周知,大多数的淘宝天猫的卖家为了提高销量都会选择一种推广方式——直通车,对于大家来说,直通车真是一个万众倾之,却又痛恨互存的款神工具。 4 z8 R9 x. o- B; z; |
首先针对小白来说,我们先来认识下何为直通车: 直通车在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。 直通车是淘宝重要的印钱机器之一,点击量越多,它收益越大。在手淘广告位极其有限的今天,同一位置的产品,点击率越高,点击量就越大,它就把你往更好的位置推送,这就是权重形成跟积累的一个过程。数据越好,展现越大,点击量越大,价格也就越便宜。那么我们所谓的黑车就是人为的做数据,做系统认为是一组好的数据,给你高权重。比如快速上分,低价卡首屏,就是谁的数据好,谁触发了系统,就给谁高权重。整个过程其实就是系统计算权重的一个过程,去触发系统更新你,从而认可你。 5 W$ ` {# r) [% V
在开车之前,要考虑的因素有太多了,选款、定价、做图、做促销、关键词、投放、销量、关联销售等等,要从方方面面开始做准备,如果上来就开车,啥也不管,铁定会翻车。 2 F7 t1 p" { i( d
当一款宝贝想做爆款,想要开车时,基础销量是必须的,毕竟谁都不想做第一个尝试的人,都是通过口碑相传来验证产品的。基础销量和评价对后期的转化是有很大帮助的,而且0销量是没有权重的,当你上一个新品的时候,产品的销量、收藏、分享都是0,即使你的宝贝有了展现,点进来之后,也未必会有人买。所以大量的去引流量也是没有用的,就先要把基础销量做上去,然后才可以进行下一步,那么基础销量要去怎么做呢?把基础销量分老店和新店去操作。
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o8 ^$ W) r+ q9 Y0 O6 @& Q老店: 开了一段时间的店铺都可以叫做老店了,这时候你的店铺已经累积了一定的顾客,现在上新一款宝贝,可以把新宝贝的信息发给顾客,之前在你店铺消费的顾客,已经和你的店铺建立了信任,如果他有需要,就会进来看看,如果你的产品正好符合他的需求,那么就可以下单了,如果没有符合他的需求,那就要想办法让大家所接爱,比如做一些给回头客优惠,是通过老顾客介绍的可以赠送小礼品,发红包,再者就是要做一些关联销售,把这款新的宝贝关联到店铺的爆款里,比如配套搭配、满减、这样销量一点点就有了。
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做新店的时候相对老店来说会稍微难一些,因为没有了基本的客户,这时就可以参加一些第三方平台活动啊,有的活动都是亏钱的,有的活动是赚的特别少的,先期是为了销量,不赚少赚也都是可以接受的,只要量不是特多大就行,这个量就是你所需要的基础销量了,几十、几百、几千都是基础销量,这个是要根据想要什么效果和想要做什么样的活动来定了,不过现在最重要的就是是用低价来吸引顾客,做销量。 3 \& x; P+ T! \: N* R
不管新店还是老店,开直通车的核心操作都是要提升关键词的质量分、降低关键词的ppc、提升转化,打造爆款。而单个爆款存在不稳定性,所以要不断打造新的爆款,在新品上架后,在生意参谋的商品效果中查看销售分析,了解销量进行选款,再通过直通车测试。设置投放平台和投放时间,出价以移动端为主,前期尽量高出价,不要怕ppc高,要烧完每天日限额,参考点击率和转化,更换点击率差的创意图。几天后就可以提升质量分。随着质量分的上升,从而带动成本下降,之后再维护好宝贝转化,一个爆款就生成了。以此为基础,根据自身情况不断调整就好了。 9 a, j5 _4 X' q) b0 X1 A
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