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醉心鱼 发表于 2017-4-28 11:49:15 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

第一个问题是烧车

很多朋友看见我提到直通车,就觉得很困难,觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围,其实容我解释一下可好。


首先,直通车是什么?

直通车是一个工具,一个花钱展示宝贝的机会。

那展示在哪里,展现给什么人看呢,这个需要我们对产品有个深入的了解,一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会,那务必要做到展现给大家好的一面,数据反馈好,证明自己是一个人才。


很多人认为,有钱直接刷直通车就好了,有了大流量了还怕没有订单么?这里你必须弄清楚一件事,就是淘宝是如何认可一个好宝贝的我就大概猜测一下:淘宝会把转化率比较高,人气反馈比较好(收藏加购好)的商品排在比较靠前的位置,但是如果你盲目的开车,买大流量,曝光量有了但是转化率没跟上去,收藏加购也一塌糊涂,那你说淘宝会怎么想,就算你花了大钱,结果证明自己是个废材。不说直通车数据差,直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面,导致这个单品各项数据差,淘宝还会给你过多的展现么。


那怎么样的理解才是正确的呢,当然,以下只是个人理解:

我先举个例子:周星驰的电影(功夫),大家应该都有看过,周星驰一开始只是芸芸众生一个不起眼的角色,如果没有火云邪神给他打通任督二脉,获得了属于自己的机缘,成为了万中无一的绝世高手,那他的一生还会这么丰富多彩么。


当然也不排除几十年之后自己打破任督二脉,不过到时候黄花菜都凉了,成为一个迟暮的高手还能惊艳世人么,纵然获得名气也仅限于一方水土,没有精力再去外面的大千世界闯荡。


那我的理解就是:直通车就是一个打通我们任督二脉的机会,是一块很好的试金石,是英雄是狗熊我们一试便知。


直通车,顾名思义:直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方,平常是不可能的,但是我们花钱了,我们要证明自己,想少年成名,那就得花代价,没有什么人能随随便便成功不是么。


我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方,如果款式图片没有问题,数据反馈非常好。那你就成功了,打通任督二脉,成为少年英雄,从此闯荡出自己的一片蓝天白云。


那如果数据反馈很差呢,那也不要气馁,至少让我们知道了此事行不通,学武不成我们可以从文,从主推款变成利润款带带。或者盖头换面,易经伐髓,换个宝贝,从头再来。省去了大把无用的时间。


第二个问题,点击率的问题

点击率是什么,就是图片呗,只要我把图片做的美美哒,流量还不是唰唰唰的么。


这里有个误区,款式和图片是什么关系呢,个人理解就是容貌和发型的关系。款式好,就是人长得帅,但是发型呢,决定了你的气质,你所处的高度。


长得好看,但是从不搭理自己的,可能很少有人会注意,但是注意到的人,基本上都不会排斥这个人。(款式完美,但是图片不行,点击率差,数据反馈好)


长得不好看,但是天天搭理自己的发型,参考非主流杀马特,虽然发型一个个掉渣天,狐朋狗友多的是,但是真的有内涵么。(款式不行,图片完美,点击率好,数据反馈不忍直视)


长得好看又爱搭理自己的,那只能说:完美。(款式好,图片好,点击率好,数据反馈爆炸)


长得丑还不爱搭理自己:那我只能说:没得救了。(款式不好,图片不好,点击率不好,数据反馈没有)


第三个问题:四十块的产品是不是中端的。

这个我不好说大家的理解是错的,因为每个人所处的环境不一样,看见的点也是不一样的,比如说,一块一张的尿不湿可能是低端的,但是两块三块的,可能就是中端了,五块六块的,那就是不要太高端好嘛。再比如笔,一块的圆珠笔和五块的圆珠笔......等等。


这里我对大家没有任何偏见,希望大家不要曲解我的意思;只是每个人所处的环境不一样,希望不要用自己的认知去看待所有人的标准。


第四个问题,新店铺没有流量起不来,很迷茫。

新店铺现在到底有没有扶持呢,有,这个是肯定的。

但是我举个例子,比如,当然不是我说的一定就是这样。

比如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的,这个流量总数可能是没有变得,但是为什么以前扶持力度大,现在感觉扶持力度特别小呢,是因为店铺多了,产品多了,分散到每一个产品的流量自然就少了,如果不能脱颖而出,那基本就随波逐流了。


但是我看到很多评论说还是很迷茫,虽然天天看论坛,整体交流知识,但是每天还是不知道干嘛。


这里想提醒大家,处在困境不要紧,要紧的是要认清自己的现状,知道问题出在哪里,解决问题的办法是什么,千万不能消沉下去,失败都是一天一天无作为导致的。


新店铺如何抓重点,找突破呢?


大家的重点应该就是缺少流量

那你究竟想做哪一部分的流量,你想过么?


每天只是念着我要流量,那究竟是要什么流量。


拿销量排行入口的流量,还是拿关键词搜索流量


如果是销量入口的流量,那要注意了。

第一:很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行,你真的有魄力么

第二个,现在销量排行弱化了,花这么多钱还不一定拿得到流量,不值得

第三个,你虽然到了这个销量,但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!销量是上来了,看着好看;但是这个就像拔苗助长,虽然看着好看,都是根基不稳,注定长不高。



第二种,拿搜索词的流量


大家都知道现在搜索是千人千面的,一个关键词搜出来的结果是多样性的,没有一定的排行顺序,主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的,不一定搜出来全部都是几万笔销量的,也有几十笔的,这就给我们一个突破的机会了。


如果是想拿关键词的搜索流量,那就好好的积累关键词的权重,关键词的权重可以通过直通车

让宝贝展现在目标关键词上,获得目标词的点击,如果目标词点击反馈好了,自然就会给这个词加权。

所以说,你想花钱证明自己,你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群,可以更好的证明自己,难道不是么。


站错位置付出的代价是很大的,更多的是浪费了时间,还给出了一个错误的判断。



第五个问题,我多上款,多操作款,广撒网,总会起来几个的。

广撒网,找潜力款是没有错的,但是你先确定自己有多少预售,是否足够支持那么多个款的推广费用,那么多款的库存和供应链能否妥善解决,万一都爆了之后人员配置能否跟上。

做生意没有那么简单,万一都爆了,每一个数据都超级好,你到时候哪个都不想放弃,哪个都想要,最后拖死的是整个店铺,还配上一大批推广费和货源等等。


所以说找准方向,一开始款式可以多找一些,但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个,先做一个大爆款出来,有流量基础了,互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。


好了,不知不觉都写了这么多,在这里我只想提醒大家:

不管做什么,都不能用现在的位置去思考问题,比如你是客服,每天只想着应对难缠的客户,怎么回复更省时间,虽然你可能在客服里面出类拔萃,但是,你终究还是一个客服;


但是如果你在做客服的同时,你研究了产品的很多细节,比如客户是怎么进入店铺的,因为什么原因不下单,客户的性别,年龄,兴趣爱好,客户喜欢在什么时间段买东西,这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说,第二个客服,他不仅仅是在做客服,他已经接触到了运营层面的东西,他是站在运营层面去思考问题,迟早会是一个合格的运营。


当然我不是说所有的客服都应该去做运营,如果目标是做一个金牌客服,那你这样做是没有错的。目标明确,我们才好去做事情,不然都是瞎忙。


思想决定高度,格局决定出路。


大卖家跟着趋势走,小卖家跟着技术走。




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8#
荷塘月色梅村 发表于 2017-7-6 21:19:23 | 只看该作者
能做到么?
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7#
陈强158680 发表于 2017-7-3 15:55:28 | 只看该作者
淘宝微信放单,到我们店铺指定拍一款宝贝,发清风纸巾抽纸4包装.收到货返本金,有做过这样的朋友帮忙拉我, 意思就是免费得一包清风抽纸,很多人应该都做过,有需要话可以加我微信17070840643
  有不懂的 直接这里问 我会解答
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6#
花开半夏3322 发表于 2017-6-28 18:50:13 | 只看该作者
谢谢分享
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5#
luosq 发表于 2017-6-27 16:15:41 | 只看该作者
谢谢分享,好好学习,销量才能天天向上
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4#
云昌紫砂 发表于 2017-5-11 20:46:13 | 只看该作者
学习一下  
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3#
费大敏 发表于 2017-5-6 08:32:52 | 只看该作者
学习了 谢谢楼主
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2#
htyssve 发表于 2017-5-2 12:20:50 | 只看该作者
强势围观强势围观强势围观强势围观
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1#
yugeng 发表于 2017-5-1 21:24:12 | 只看该作者

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