注：直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。 ) x% D6 S. ]! v
一：直通车的产品本质 : H# J) `- F6 h& R7 n
5 d* J P" \5 y- ]3 J( A7 f. f9 Q直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高丶可控性强。 7 o2 b) m' z0 n n
既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
; I+ `, o+ l: X1 r3 G f二：竞争分析（关键词的出价分析）
% p: N- }+ T* Z* V5 L+ E7 Z) r4 N- ~3 f, D8 D0 y6 S! I5 f
如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。 9 |2 w! d) \: @0 @) t' O
在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）
( N! a7 B8 C+ x: o, m% I' ~在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）
6 `! s6 f8 g7 k- s$ A! i1 n5 Z) Q在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量） 5 h3 y% k5 k# } j7 R0 H
通过计算结果看，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。 5 B( p, ?6 }+ P/ x" l4 u4 V8 w
3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。
y% D/ [0 J1 h8 \, B我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。 0 N( H2 @/ `! o$ i
三：直通车的竞价扣费模式
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质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值。
2 ]4 b7 X: r! P/ e- t4 V, E. a* M( R. {优化点击率才是直通车制胜的法宝。 5 C6 @( D: j: l _, ^+ A8 U
从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解？简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。 & b! I+ a5 R- [5 K
直通车效益=产出*毛利率-花费
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* j3 V) G9 z) y8 i& @5 ?! h) X花费=PPC*UV
5 d7 e$ M" ~( J( \* T/ s( x/ t" s得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC
+ z/ P- Y& \: B) I3 {决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面： 9 P: H* W) v- \$ x3 n) A1 b
1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)
3 N& K5 a# N. }2 O" |" M$ B2，单品转化率TR(Transformation Rate) 0 @9 |7 }, p( w! ?3 B' z# M9 H
3，直通车点击单价CP(Click price) ; ]7 I/ Y2 H' {
ROI的比例公式为： 3 a% j5 o2 S: x* g
推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
F& `5 e+ }5 @) TSP*TR/CP $ @3 h' G* c3 @% K/ z
公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100 4 e/ `! h7 k' _. N x& r, {
单品转化率TR取值方式，实际值*100
' S7 w; o/ q! f& z7 i Z0 F8 b比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。
3 N) [* t) E) ^% F: B ?4 G四：直通车在引流和培育爆款中的运用 / c$ E7 u9 l ` J& d+ r: o
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1.选品—选款的思路
0 n# v( J B+ ^2 O6 G0 b把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。 ( m3 [ E. a9 i4 m f2 M
2.主推款的优化思路
# t4 @9 S0 M& d7 y E8 x! a" z, A前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去！词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。 5 V1 x) b' m7 Z
前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。 4 P: s: @0 y3 ~$ Z& c
3.前中期的优化思路 / C& I- g% W0 |$ \) A# L8 g2 D
到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了
; a6 U+ r9 M/ W! }; D% B流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。
: O E1 J! `0 |% ~/ h2 w. G4.宝贝稳健时期怎么推广 4 E0 G$ G8 r* @; Y# D2 G5 p( r
1.优化保证核心关键词的排名
' V1 f, N7 ~3 F( N$ F2.所有宝贝相关流量有计划的引入 6 U8 t+ ~1 E' k8 X+ R( f
+ y' @- u, a: y b3 }/ l1 X4.最后就是每天能稳定流量来源
4 B* ?+ v- g& b) y5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
7 ^. c1 R# z7 q0 B! c直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。 % T" S; P) ?; U
关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。 ! S9 E& x. L6 |# y V5 P. d9 v
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