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摘要：不要单纯地把直通车当做引流工作。车手不应该只最追求点击率和点击转化率，更要注重ROI。& K: @3 l% E3 M
对于店铺来说，现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言，解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。6 r) {3 {' A6 t' C8 i9 k$ J8 X
1 P% U3 s2 N3 s& |( b9 ~一、淘宝直通车数据分析的目的$ M% o' w8 w- j% x3 m
淘宝直通车数据分析的目的很明确，就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题，从而进行优化，以提升投入产出比。一句话说，就是花更少的钱得到更好的推广效果。% K; E* e1 m3 Z5 K5 u
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二、分析报表的选取维度1 V7 r3 Q9 A* ]% y. ?+ e
淘宝直通车的数据很多，我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。6 [1 B# D9 o0 A1 u; _0 ?4 X
- T& K. ~* ~, e7 t- ~: E 此外，作为精准引流的工具，直通车还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，进一步将流量精准化，从而提升账户整体。
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三、如何获取这些数据
a% q1 s1 X! ?" @, i# n r 现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方，点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中，我们也可以看到历史数据，帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。% |9 B y) B2 z9 l. @
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四、如何解读这些数据% Y' d0 x$ s: J
首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式：
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n: k* \! B& I+ z4 V 点击率=点击量÷展现量
" G. F I9 R' W2 h 点击转化率=成交笔数÷点击量8 @& Q4 q6 _- B) U/ k0 n8 e! }
投资回报=花费÷销售金额
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对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好要看PPC的高低。如果有一个账户，点击转化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客单价低。针对此类账户的数据，我们分析时要知道问题所在，而不仅仅是一味追求高点击率，高点击转化率。9 Y) q6 F+ Z: |0 C
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其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。
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; b% B5 @5 N& s$ U( V* d$ L五、对应优化方案 A/ A1 y6 P) W( O
1、优化点击率* V0 Z& {" ~- L
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提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。
7 e2 {% F0 E6 u' J/ l! B8 L9 b 提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。* E$ a F4 U" F
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2、优化点击转化率
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* @5 {. W9 V& v1 O 提升装修详情质量，提升好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。& A5 d: r; Z$ f
8 m- F4 Q' v i% Y* V; Q3、删除不精准流量2 G2 p6 ^8 g' u
当我们发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时，我们可以关闭这些地域的投放，定向转化不好，可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想，同样可以通过设置来进行流量精准化。$ V( e3 ?; p2 W
3 o+ z: y0 h4 n6 R6 l6 W. l" x1 T六、总结1 P4 ?* m) y$ `4 z
现在，淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。直通车开好了，掌柜们也才可以放心去增加其他方面的推广。8 p0 \ }/ F+ }; a
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