中小卖家与直通车

首先，我们要在脑海里重新来认识下直通车，特别是中小卖家，什么是直通车，直通车是干什么用的，知道这些，我才能让直通车更好的服务店铺。它只是众多推广工具中的之一。站内的推广分为三种方式：CPC CPM CPA,分别是按点击付费，按展现付费，按效果付费。
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3 u9 V' {7 A/ M+ p; P从投入产出比看，CPA的淘宝客当然是最好的，但是，我们的宝贝销量少，客单价低，产品没有知名度，站内没有竞争优势的时候，CPA的广告主凭什么要选择你的宝贝进行推广呢，所以，广告主对于产品的选择，还是有一定的门槛的。
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: ^  S: D. C8 k/ {& y( e从流量角度，CPM的钻展是流量最大的，因为他的展示位置是部分类目和关键词的，这些位置都是网站内部的精华位置，展现量很大，但是考研美工的作图能力，而且也并非精准流量，花费多，转化少，所以钻展是我们引流的利器，但不是转化的利器。

从转化率的角度，CPC的直通车是最好用的，因为直通车和自然搜索很类似，当我搜索一个关键词，如我们搜索“真皮贝壳包”，展现的宝贝肯定是标题中带有“真皮”和“贝壳包”的词，那直通车位置显示的宝贝也是投了“真皮贝壳包”的宝贝，这是我们会发现，原来直通车和自然搜索展示的宝贝只是位置不同，但是原理相同。当淘宝给了自然搜索各种排序模型和权重算法的时候，直通车只用竞价，就可以突破所以的权重算法，和高权重的宝贝同时展现，那我们应该明白，直通车到底是个什么东西，只不过是用钱来增加了宝贝的展现机会。所以直通车虽然是精准投放工具，但是到底有多精准，是靠每一个推广去自己把握的，当你开不好的时候，不是车手有问题，就是宝贝有问题。

如何才能合理的运用直通车呢？想知道一个宝贝适不适合开车，或者如何取开车，首先要明白直通车的目的是什么，我们在操作直通车的时候一般有这么几个情况：
1想预热一个季节性很强的宝贝，通过直通车来快速提高一个宝贝的权重和销量，在旺季的时候得以爆发。
2应季宝贝或者，流量还可以的店铺，发现了潜力宝贝，用直通车去打造爆款。
3完全不懂直通车 ，想用直通车引流，带动店铺流量和店内的其他宝贝。
+ B" K) T- }" |2 r, R# m! h3 N4用直通车去测试新款宝贝。
5直通车去平衡店铺流量，填补流量的空白或真空期。

在这里除了第三中原因，其他的方法还都是可行的，指数操作起来的思路不同而且，所以说，玩法有很多，大家可以打破之前的认识，直通车是要这样这样做的，其实不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，我们的操作方法也是完全不一样的。那我们就分别说说不同的情况下，我们应该如何取操作的思路，下一节课我们再说说操作细节。
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3 n: ]/ R2 T) ~' |1 X0 f( N/ d1像这种情况，我们一般预热的词是中心词，比如说“韩版格子衬衫男短袖”这样的宝贝，我们做的一般是“格子衬衫”，先把这样的中心词养起来，养到十分，等到旺季将至的时候，就可以加很多词“纯棉格子衬衫”“夏季格子衬衫”“格子衬衫 短袖”等等。这样的话，前期养词选词就成了重中之重，第一这个词后期必须是有用的，是可以提高中心词所衍生的所以词的权重，这个词才是成功的。第二，养词的方法，我们这个时期要不要收藏，要收藏的话配合什么样的活动，你可以把引来的流量转化到无线端的微淘关注，和店铺收藏和宝贝收藏，等旺季的时候来做促销。也可以完全把直通车的位置养到后面，靠高点击率把质量分养起来，等流量来的时候，旺季快到了的时候，再去卡位。

8 `6 Z' T4 |# d9 j! Y8 p2这个情况下算是是最靠谱的玩法，因为你从现有的店铺流量中发现这个宝贝的转化率收藏率比较高，（一般情况下收藏率大于10%，转化率大于行业转化的2倍以上）这种宝贝的基因就比较好，比较容易打造一个爆款。这个时候市场已将帮你完成了基本的测款，我们下一步就是要找到喜欢这类宝贝的人群，这类人群一般是通过哪些流量来源进入的，他们喜欢搜索哪些关键词，就这么简单，比如说我们的宝贝性价比较高，是感性消费品，就更适合做定向推广，假如我们的是女装，关键词较多，只要找到之前转化的都是哪些关键词为主，把这些关键词拆分出来就可以了。
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3这类人群一般是死的最惨的，我很理解他们的心态，不是很懂淘宝，所以店铺做的很差，想把直通车当做救命稻感谢分享，手里的钱又不是很多，每天直通车的花费是200以下，出价很低，点击率比较好的话还可以，假如点击率不好，对推广图又没什么认识，假如选款和选词都不过关，那这个钱就相当于白扔了，基本到后期就是点击单价很高，高于行业平均值，点击量每天100左右，没转化，质量分很低，基本都是6-7分，然后嘴里还一直骂着马云，骂着淘宝和直通车是坑爹的玩意儿。对于这类情况我最好的建议就是先多学习，去看看别人直通车的后台，看过几十家肯定会对直通车和整个店铺的推广布局有新的认识。
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4用直通车去测试新上架宝贝有没有潜力，其实是第二种情况的加速版，因为新品的自然搜索流量很少，想要测款可能要累计半个月到一个月的数据量才能看出宝贝是否有潜力，但是直通车可以为这些没有权重引流的宝贝段时间内带来大量的流量去测试宝贝的转化率和收藏率到底好不好，这里我给大家几个小建议：1店铺推广去测试，做一个宝贝集合页，去测试这几个宝贝流量相同的情况下，哪一个流量最好，收藏最好。2做一个计划内多宝贝推广，加词的范围以大词为主，看3-5天的数据，哪一个宝贝的点击率和收藏率最好（这里为什么用大词呢，首先你可能不是很确定这类宝贝买家的搜索习惯，所以用精准词可能很不准确，那不准确的词带来的数据和反馈很可能也是误导，选用大词就完全不一样了，因为爆款肯定是大众款，大词下流量的受众人群很广泛，所以，大部分人都喜欢的宝贝当然是具有爆款的潜质的）
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. t  U3 r& Y5 i' @5这种情况下一般是皇冠店铺中出现的，因为历史的原因，单一的流量来源已经不能再适应市场了，很多店铺是靠美丽说，淘宝客起来的，但是现在碎片化的流量大潮下，这类店铺的流量出现大多是负增长，靠的是老客户的回购来带动自然搜索的流量，这类店铺最显着的特点就是你打开量子后台，按宝贝被访排名的时候，并没有引流的宝贝，宝贝的流量都很平均，只有几百个流量，宝贝众多，店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的，只要找到转化率和收藏率都比较高的宝贝，就可以尝试性的做下推广。
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