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很多中小卖家纠结于没有流量,那么没有流量引入的店铺就很难做起来,流量该从哪里来?如何能快速的获取到流量?和淘宝运营论坛来看看以下让免费流量再破新高的小方法。 ( B5 O/ s; c% y
免费流量是所有淘宝卖家都想要的,也是一家健康的店铺的主要流量来源。之前我们说到影响免费流量的因素,其中提到了一些要素,其中包括:主营类目,关键词,宝贝属性, 收藏,加购,评价,新品,店铺类型,DSR,旺旺在线,服务保障,橱窗推荐。当然我们要提高我们店铺的权重远远不止这些,今天将带大家继续了解。& Y9 t" v0 u( q6 w; a: {
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1. 主营类目# Y# U+ Z6 O v& j# X; _
9 z7 X; q+ u" V D0 O% C- W, g/ A中小卖家常犯的一个错误就是经营多类目,千人千面的今天,如果你的店铺还是如此,淘宝给到你的流量讲不符合类目。从而导致不能转化。& X! M$ l0 j6 m+ N5 _
1 \! \, _; T0 q$ h$ s1 X6 ` A+ [2. 关键词; P* l- K- E% J1 |6 U7 H4 `
5 P/ E5 l6 z) D. P$ t: h关键词是搜索流量中的一个要点,也就是说标题的制作很重要,选择合适的关键词,要具备搜索热度高,匹配度高,这样子才会能够获得更多曝光。
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3. 宝贝属性
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2 V- y! d9 H" P8 u宝贝属性的重要性希望大家也能够重视,在搜索结果页上,往往大词客户不能直接找到自己想要的宝贝,因此会通过筛选属性来获取宝贝信息,由此可见其重要性。, Y# T, \* W+ C& o" z% O
. b0 m, o& d4 }$ v7 w4.转化率
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* O' _ T! w3 _% j$ h3 @* [# N这是一个产品表现中的一个要点,也是卖家最想要提升的地方,淘宝愿意将流量给予产品表现更好的宝贝,因此我们应当把控好影响转化率的要素。5 q* P* }' a7 x c/ e
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5.售后综合服务指标5 n' l- R/ @/ h
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2016年淘宝的改动,促使这个点变得极其重要,为了提升平台的保障体系以及服务品质,对于店铺权重影响还是非常大的。售后服务指标中包括了,纠纷率,退款率,自主完结率,投诉率等一些要点。一旦这些数据是低于行业要求的,会对于店铺权重有很大的影响,因此,在做好其他工作时,售后的工作也不可以落下。! e+ r6 L& i; ~# e9 w
/ q6 V1 }/ o0 q `- n" i3 ?6.访问深度
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访问深度是表现买家在店铺中浏览程度的一个数据,一个客户在店铺中访问的页面数越多,客户的访问深度也就越高,也就意味卖家在店铺合计上是否合理,能否吸引客户,从而提升转化以及平均客单。
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7.跳失率* f1 `8 h! X+ r( z3 i3 m6 K+ ^
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跳失率同样也是反映页面问题,在关联销售上,页面布局上是否合理,能否让客户深度了解店铺的宝贝。跳失率很高,意味访问深度越低。9 r2 h$ Z1 y0 Z6 n0 o
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8.平均停留时长
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, s* ~& m5 }1 x9 P' `3 V( X) X这指标是体现单个页面设计是否合理,从逻辑顺序上是否抓住买家的心理,在首屏是否用卖点抓住买家的兴趣,让买家愿意继续了解下去。
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9.上下架时间 h$ d, g7 H* I: M0 n
8 y9 U$ i# `, T& C9 x/ G这点对于小卖家是非常重要的,因为距离上下架时间越近,那么产品的权重就越高,配合好橱窗推荐,会对于宝贝的曝光度有很大的影响。1 u& z6 n! ]2 P9 y" a8 M
2 c$ X. J' B' n$ A+ ]4 n h6 d10.坑位值
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虽然店铺销量权重是非常重要,但近年来对于销量权重还是有所弱化的。而坑位值却是更好的表现你产品销售情况,坑位值=客单价*销量,坑位值越高也就意味产品产出越好,淘宝也就愿意对于这类产品进行流量扶持。
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. n% p4 t& G) A# v/ E$ W11.打标4 H3 j" K; V+ G2 o6 n, ]1 |
, v* z: V5 ~# t无论是店铺打标或是产品打标无疑是对于流量提升有较大的帮助。例如,极有家,中国质造,金牌卖家,公益宝贝等。很多打标无疑是对于宝贝品质的一个重要论证,同时,也会有更多的曝光机会,所以中小卖家应当尽可能的争取打标。
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12.滞销宝贝! ?, i) U! A9 |- [! g+ E
, n+ b% I; _( S- X7 }+ I7 R店铺宝贝如果在90天没有售出过一件,将被判为滞销,滞销也就意味着店铺宝贝不受欢迎。之前有提高过,越受到欢迎的宝贝,越容易获取流量。; }& {3 n: F) Q
/ E' d7 ?9 h1 L8 l1 m4 Q13.无线端详情页
( z' c# \* \, [! o$ H9 W
. X5 I+ {% }/ g. C& [$ ?& i) R) y单独的无线详情页对于店铺无线端的权重也是十分重要的,同时,也影响着无线端的产品表现。无线端的流量视角和PC是不相同的,因此,必须根据无线端的视觉效果和浏览模式进行设计。
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( i4 t% `+ M5 H/ V9 V3 |- z之前的两周我们提到,要提升免费流量需要注意这些点:主营类目,关键词,宝贝属性, 收藏,加购,评价,新品,店铺类型,DSR,旺旺在线,服务保障,橱窗推荐,客单价,销量,点击率,转化率,售后综合服务指标,访问深度,跳失率,平均停留时长,上下架时间,坑位值,店铺层级,店铺动销率。当然,如果你认为就只有这些问题就已经足够了,那你就错了。
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