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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！
) f9 K) p0 ?' N0 p因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！
; `& A8 e% h6 H/ v7 l* N) k5 o# A$ [! h
下面开始分解具体步骤及其优化方式：" z0 M$ Y+ o. A7 v; x7 x! P
一：直通车低价引流策略
. L4 A q) v: ~1 X5 E! j9 I1.添加200个词每个计划
; V6 o0 K1 Y7 p, a7 j$ P2.分两个计划：无线计划和pc计划, V' i- Z4 n1 ?: ]( L7 V
3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
( S1 g7 L! M6 D9 M' _4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量
! A+ h2 e# y5 @9 |: T5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了. ]: j' a% e+ I2 {3 e4 `) @/ F
6.选词 选择精准长尾词
3 c8 e6 A9 {) G7.广泛匹配' `- J: U) a. y$ k2 Z
8.优化：
$ `$ {- P2 w1 b# j3 t3天无展现
% R; q+ T @ q; R7天无点击删除 ' \ n- O, T8 a2 ~0 W
点击量达到50不转化删除
4 g) T" x) _1 E- h, W1 w1 X2 s收藏率、加够率低于行业平均太多删除
- |; u( {) _$ p( @$ G找到成交方向加力: e2 W, @/ U! C O( j
9.日限额 可以设置200
3 v- ~* R2 |' }" F0 g+ Y. Q5 G; e* E10.创意图4张 开轮播
* U4 r8 V8 Z0 j- l2 q7 |不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）- j4 ?/ ?; E* c* o1 V% m5 z
不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单& T# ?' q6 d; `" z3 b2 x
: \2 N! s* z& s; x5 s; T( G
# f% d' T+ ^! l2 d) m; D二：直通车ROI策略 ! q( }8 o$ _8 ]6 Z3 a
1.建立两个计划：pc计划和无线计划2 S* W* z1 u0 `5 H9 L& c
分开建立可以更加精细化的做优化
. \0 c5 D J$ S2 f2 F0 D2 D2 O2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
5 W" h1 T+ }- A. i: }0 D3 G/ F- v一般大词转化不是很好
$ j! |* ~8 A% b, l- w- [3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配# e& x+ F1 I. r' ]# Y x: B2 z
目的是提高转化 质量分很容易起来
0 J# ^1 U$ V; r: f$ m4.前期定向，搜索人群，站外不开 9 C5 X4 n5 {# Q
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开
! k* B) g0 t# j r4 E+ R \5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上6 m- w9 k3 t+ R, ?9 y
出价太低 排名很靠后 效果很差
) @4 C6 X8 q( V2 J& |" N6.创意4个 开轮播) N- [9 b8 u0 h2 g) A$ w- N8 a
测出点击率最好的作为宝贝首图/ A8 F" |; N5 _9 K! S, A3 U
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
v6 U3 B( l, p, @0 a/ K+ \决定相关性好坏
0 G v3 q5 B6 N9 Q! I+ e8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
; B" ~* q0 U/ I. p或者根据产品特性选择地区9 E0 S: D) R5 {
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词) W- D8 M( t3 n& P9 [3 U& b
转化低的成交词 慎重选择1 b+ v% ^0 c- ?) Q8 N7 v
/ G1 x' b7 r3 A) F9 w v
& o# E1 g) ~" l/ n# `优化部分：8 r8 b! M) Y: y. y4 b5 H& ^# H
1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高
# M' e9 ^# G5 ~, h2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天! ^6 g A/ J% k9 H7 X: V/ w
3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价! Q/ l7 C* l( B6 K
4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】8 A+ ?3 j; [. n
5.高点击，高转化，高产出放心加+ g4 a0 } s( c- A
6.找到成交方向，并延伸扩展方向
. g9 o! Z- a6 _: V! y c7.标签溢价.只要产出好，放心加价
$ [. @7 I6 ~ o& e+ ]6 l4 r8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除% }8 Z, E) y% p7 R
9.质量分6分以下不要) A( G& k! x3 e6 L; T" I
10.收藏太低的删除，要加购率且转化
+ [; g+ D" X: _2 w" k4 @2 Z目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
) w7 W% M% u8 _0 g1 f$ W. a直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量, Q# k+ c+ K( I' Y" y: w
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
" n5 c* V1 G7 @: E, K7 v* I" {2 A4 Y+ `! C
2 v- l2 a. w( h
三：爆款策略$ }( H. `6 Y5 m( f& O# L$ E
1.建立两个计划：pc计划和无线计划
/ @% A% M* h: K分开建立可以更加精细化的做优化
8 P( ~4 v6 Y* k, _9 l/ \2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词* S. k# A8 e: ^
一般大词转化不是很好 $ X$ I W; k; ~6 T
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配4 {+ Q) X }. M3 M3 C$ p. z1 ~
目的是提高转化 质量分很容易起来
1 Z+ a% }( c( [! b3 t4.前期定向，搜索人群，站外不开 " W2 W7 Q/ o" e. E3 _7 J
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开- F- S0 ]; p" D2 b2 q2 `4 B
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上, ]5 x, u* i* k
出价太低 排名很靠后 效果很差( e5 l0 A1 d1 ?, }" O
6.创意4个 开轮播
`7 u9 e3 G; r" P8 D: h测出点击率最好的作为宝贝首图
' {, H7 f3 o& I) h7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
3 B, n9 i" q) J" g% d决定相关性好坏) r& P' ]5 j: P( m, ?1 I
8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市7 X3 |# s/ e1 R: N" S
或者根据产品特性选择地区: p) ]4 f' A8 a( i3 _3 E
9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词
1 p0 j B* h! A/ x( o/ f+ V: U转化低的成交词 慎重选择
, n) y0 G, |! R2 O# a1 g- g! ^% q- G5 \* q% Y
8 S$ s+ K2 o3 e" l! |6 T9 o
优化部分：
1 }- Z; z& X$ p6 q6 _# l" \$ F1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价
) y4 E8 u; o6 B5 }( J1 J2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价4 i5 u3 h% U4 g
3.根据目标日成交量进行调价
8 \4 D0 C9 X% X. G* ]4.达到日限额酌情加日限额. Q" M' L% F* d8 |3 P- U2 _
5.快速打标签，开启溢价/ x0 }8 ?) C8 h$ L
6.一切以转化率为导向，不看ROI$ |6 B" ]; z! b& l; ?, H5 z
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除/ Q$ e: N4 u/ u, b# `' q C: N
8.删除收藏加购率且转化太低的词 `$ s5 `# D9 {+ w: G. h/ v
好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！3 C+ J$ w! X: z7 t1 z; Z8 A
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