荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝女装好做吗？女装店铺运营实操案例 [打印本页]

作者: 小旋风 时间: 2017-5-11 10:22
标题: 淘宝女装好做吗？女装店铺运营实操案例
各位卖家、各位车手，准备好怎么换季了么？冬装怎么处理？春装怎么卖？夏装你又准备何时上新、怎样衔接销售呢？如何无缝配合，达到更高效果？新时代下的个性化营销，我们应该怎样做的更好？2017，女装服饰类的换季，下面由小编来说说，轻松布局，打造漂亮业绩！

由上面的市场分析图可以分析出:
1、1月下旬春装已经渐渐开始预热起来，市场渐渐开始旺起来；那时候的冬装经过春节的休息开始进入清仓环节，不过因为天气回暖速度市场还是有一定的热度；
2、2月下旬春装的趋势逐渐走旺，到了3月基本上达到了高峰期了，细心的你肯定发现了，就在3月上旬夏装也开始预热起来了，很多店铺会利用春夏装搭配套餐售卖的模式进行销售；
3、夏装的周期还是比较长的，从3月上旬渐渐的开始预热，到7月下旬才有明显的衰退，所以如何对夏款推广策略的把控是比较重要的；
因此，服饰类的市场走势特征基本可以总结为：
春装起势快下降也快，夏装预热早周期漫长，秋冬装清仓困难。

二、店铺分析
类目：女装/女士精品（C店）
日均客单价：￥177
年龄段：18~35周岁
店铺性质：女装/女士精品（C店）
店铺等级：四冠
店铺类目：女装/女士精品
店铺推广方式：淘宝直通车
店铺定位：中高端

店铺特点：
1. 店铺主打淑女、小清新风格，款式多，娃娃衫、衬衫、蕾丝衫、T恤、连衣裙、打底衫等，真正可以满足女生的购衣欲。
2.上新较频繁，几乎是每周都有新宝贝上新。
3.产品的访客量是非常大的，老客户的积累非常好。

通过生意参谋中首页的核心数据或者交易分析中的趋势图，我们可以看到这个店铺客单价在180元左右。同样是在这两个地方，我们还可以查看到这个店铺最近每天的成交金额在3万以上。这个店铺的基础还是不错的。

对于此，结合整一套的方案，小编给出了推广的时间节点

三、如何清仓
对于春款的清仓该如何去做呢？小编罗列了几种方式，可以参考一下：
1．关联营销：对于春季热卖的宝贝在清仓的时候可以搭配夏款一起出售，让春款带动着夏款；

2．设置福袋：福袋的作用想必大家都知道，可以选择两款清仓的宝贝，买家购买福袋的心里是淘性价比，所以建议掌柜在设置福袋的时候可以两款产品中有一款可以是性价比略高的产品。但同时因为福袋的特性，也要注意中差评带来的不好的影响，进行详细说明和妥善处理；

3．风格搭配出售：对于服装，特别是女装，在清仓的时候可以穿搭清仓，可以搭配约会装、休闲装、淑女装等搭配销售，提高客单的同时，对部分单品进行同步的清仓；

四、夏款测款
夏款能不能在旺季达到一个高峰，测款是比较关键的一步，那接下来就简单的罗列几项测款的方式吧。
1、微淘：利用老客户来进行选款，这个方式现在已经非常普遍了，在2月下旬的时候可以逐渐在微淘中发布新款，利用老客户的力量去选款，而这个店铺拥有53万的粉丝数，也维持着微淘发布新品的良好习惯，我们可以在微淘上发布一些店铺的信息；

2．微信、微博的营销：利用新媒体的营销，这块也不是新鲜的玩法了，但也能够通过这样的玩法来测出夏款的热卖款；
3．预售：在店铺中对上新的夏款进行预售的方式来进行测款，由预售的销量来测试夏款的主打款；
4．网红：网红这个词现如今逐渐成为主流，利用网红的力量去测款也是不错的选择；
5．淘宝直通车：如何利用淘宝直通车测款，选款呢？等会仔细的讲解一下；

2、店铺装修
春天是个充满活力和希望的季节，给人的感觉很舒适、温馨，根据这个特点，店铺的装修可以以绿色、阳光为主调，结合自身产品的风格进行设计。

五、淘宝直通车推广
1．测试
众多夏款宝贝之中，肯定会有突出的宝贝，那如何提前知道这些宝贝，让它们在旺季“火”一把呢？我们可以利用淘宝直通车的低价引流策略来进行测试，可能有些掌柜会问，夏季又没到来，我该看哪些数据呢？
前期我们在测试的时候可以观察宝贝的流量，收藏次数，加购件数等指标来判断这款宝贝是否潜力；在测试的时候小编建议大家多增加精准的关键词以及带有季节性的关键词，如：春夏，2017春夏新款，薄，风格类的词可以多加。可通过属性，行业，功能，top词进行了解并换词提高点击。（注意：加词时标题与属性要一致，不要违规；这样也可以给后期推广的时候做好养词的准备。
说完了关键词的注意事项，接下来聊聊一些淘宝直通车的新变化，如：定向人群包、天气标签、类目笔单价、类目垂直化标签等功能；这边重点讲一下定向购物定向人群包，可以根据宝贝的属性增加定向的默认兴趣包，也可以根据产品增加自定义的兴趣包，对于新品引流还是很有帮助的；

2、选款
选款是对测试的结果进行选择的一个过程，也是一个店铺能够在这个季节爆发的一个重要环节；选款时尽量选择近期店铺数据上升，且在线人数较多的宝贝进行测试，经过一个周期（14天）的测试，我们可以根据加购件数，收藏次数，访客数的情况来进行确定接下来主打的宝贝；

3、提流
选好了款式，那么在旺季到来之前我们需要渐渐的去提流，小编在这边罗列了几项提流的方式供大家参考：
a) 分地域投放：由于南北方的温差现象还是比较严重的，所以建议在前期投放的时候可以渐渐的开启北方的地域，先投放南方的地域，减少了投放的成本，同时对于账户的基础也有明显的帮助；同时在旺季的时候我们也可以选择成交量比较大的城市来进行单独的地域投放；

b) 加词策略：在测试阶段以及在前期提流阶段时，我们可以加精准词和季节词为主，随着市场的热度加强，我们可以逐渐去加一些热词，经过测试阶段的养词，这时候的账户权重会比新开启高很多，热词的展现机会也会大大提高；
c) 移动端的利用：随着移动互联网的普及，很多店铺的移动端流量，转化效果超过了pc端，所以如何把移动端利用的完美也是比较重要的；对于一些移动端转化比较理想的客户，小编建议可以尝试单独对移动端进行投放；在手机淘宝的最后一板块是“猜你喜欢”，可能大部分掌柜还不知道，这块也是淘宝直通车的展示位，对这个展示位的创意图有一定的要求；

d) 淘宝直通车创意：对于换季的产品而言，创意是比较重要的一块。对于清仓的春款而言，创意图片应该突显出产品的风格以及价格的优惠，创意标题这块可以尝试加一些优惠，清仓的字眼在里面；对于刚上新的夏款，创意图片这块应该突出产品的风格，可以是整套类似风格的服装的搭配图放一起，也可以是网红的街拍模特图；创意标题这块可以加一些新款，2017款等关键词进行尝试；
e) 店铺推广：店铺推广的最大优势就是可以推广整个首页或者整个集合页的宝贝，对于换季的店铺利用好店推也是比较关键词；可以对于春款的产品集合页可以进行推广，关键词可以尝试添加“清仓”、“特价”、“包邮”等等。对于夏款的集合页可以进行推广，关键词可以去尝试“2017新款”“新款”“爆款”等。

六、小结
2017，新的一年，通过分析近期的流行趋势和市场数据情况，将网红这样的类似形式更多的运用到我们的实际店铺运营当中，结合店铺本身的风格，在换季这个环节中，注意时间节点的紧凑性，恰好的选出夏款的主打，以及推广节奏的把控和玩法，使得2017的女装行业“焕然一新”！

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)