更换宝贝乱使用标题！你的店铺在悄然的消逝！

慌乱的说话 · 发表于 2017-5-11 10:28:06

估计还是有很多卖家朋友都在做这种事情，还是用以前的思维去经营现在的市场。在网上随便搜索一下都会出现N多“开店秘籍”，“运营指南”。都没有去思考过，那些所谓的经验之谈对于现在的市场环境和规则都是不是匹配的，而是直接拿来就用，做一个拿来主义者。这种想法和操作方式都是非常的可怕的，每一个人经营的每一家店的情况都是一样的，以前的经验放到现在来看很可能是一种险境或是违规行为，市场在变化，规则也是变化，变得更完善和更智能化。所以告诫那些想随随便便成功的人，没有那么容易和简单。

更换宝贝是以前常用的套路，但放到现在用就是一种很严重的规则行为。对于宝贝和店铺而言都是致命的。有很多常的案例，比如服装类目，上一季产品卖的很好，又不想重新宝贝，所以直接把上季卖的好的款直接替换成当前季节的款式，但这样真的是能继承的吗？
但事实是，你换了宝贝之后，评价基本上就是虚假的，对当前宝贝来说没有什么做用，而且还会产生负面影响，买家到的评价全是原来的宝贝，而不是当前宝贝，这对于买家的选择来说是非常排斥的，无法准确的表现出当前宝贝的状态，而是给买家一种感觉，这个卖家在做着挂羊头卖狗肉这种事情。

再说说其他的事例：价格因素，有些卖家会用低价冲个销量，然后换个宝贝卖高价，但你有没有想过淘宝会定义人群问题？以前的低价卖起来了，会把你的店铺定义为低价类型范围的店铺，给你引放的流量都是这个价位左右的人群，而你突然换了宝贝拉高的售价，原来那部分人群对于这个价格而言又是会非常排斥。
以上的事例都会给你的宝贝和店铺带来毁灭性的打击，那就是转化率的低下。淘宝给于你的是原来宝贝的精准流量，而你却改变了他的属性，从而让精准的流量变得混乱，比如你一开始卖的是19包邮，现在一下子变成199，你觉得买家心里怎么想的？好奇点进去看看，无聊又出来，大量的流量进入，却没有型成转化，使得你的宝贝单坑产出低下从而失去了原有的优势。

还有一种是情况是跟标题有关的，很多卖家朋友都会有过这样的想法。某某品牌在淘宝卖的特别好，搜索量很高，然后就直接用某某品牌的关键词放到自己宝贝上或者是直接把别人的标题都复制过来用，真的是一种无知和可笑的做法。宝贝的标题，代表者这个宝贝与其他的宝贝的区别，是你赋予这个宝贝给买家搜索到的机会，你把别人的品牌词用在自己的宝贝上而宝贝却与品牌无关，买家会很自然的忽略过去，即使点进来，也可能是因为价格原因才进入宝贝，但看过之后和他所期望的不一样，那买家就会很失望，后量你懂的。宝贝的标题也一样，你把别人的宝贝标题直接复制过来，但你要知道，在同一区间，相同标题的宝贝只会显示一个，而人家的标题是最先做出来的，他的关键词标题权重是高于你的，所以你的宝贝会被无限制的排在后面，所以令你没有显示的机会或是很渺茫的展示机会，纵使你的宝贝详情页做的比他好，也没有可能出现在他的前面，所以别傻了，不要不舍得花功夫。

很多人都怕新上的宝贝做不好，这点淘宝都会有扶持流量给于你上的宝贝，你的店铺做的好，描述到位，吸引你的还是跟你店铺和宝贝相关的精准流量，实现交易的可能性就更高。而你的改变反而给你的店铺和宝贝都造成了打击。这就是一些卖家不去思考自己的店铺定位，和自身的优势而去乱优化，到最后却是越优化越死，把自己逼进了死路。