淘宝新手卖家上架新品时会经常碰到的误区

汤洁 · 发表于 2017-5-11 16:44:00

很多卖家都说没流量，但影响宝贝流量的因素有很多，但我肯定的一点是做淘宝，少犯错，你就能比别人有更多的机会！因此，今天我就来跟大家讲讲很多中小卖家在上新宝贝时常犯的错误以及如何应对。

一、选款
大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场，不分析产品，盲目选择，使用的观点就是我认为行，我感觉没问题……。
大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程：
1、选款
选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。
2、测款
为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。
3、推广
测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。
二、标题
很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了，只能说明你的命好而已。
一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素，因为他是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。
标题里如下的词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。
1、蓝海词就是搜索量大，宝贝数小的词，很多人认为很难找，其实有个很简单的办法，我们是市场行情，选择搜索词查询，然后搜索关键词，选择相关搜索词，我们按照宝贝数排序，如下图（以羽绒服为例）：

大家可以发现，这样的词很多很多，当然我们一定要去看转化率，转化率太低得不考虑。
2、高转化率词
我们不要总抢大词，因为大词就以为这竞争激烈，关键词不精准，转化率会低。我们作为小卖家，高转化的长尾词是很好的选择。如下图：

三、上下架
很多卖家对于上架产品的操作是：没有计划性的、大量的上架宝贝。
其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。
1、关于上下架，首先我们先知道如下的知识：
小类目的排名上下架时间影响不大；
大类目的长尾词受上下架时间影响不大。
2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间，如下图：

这个很重要。
3、最后具体的优化如下：
首先我们要知道成交高峰，我要明白这个时间是什么：比如8点，它指的是8:00分到8:59，所以我们应该放在9：05左右。
我们一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。
四、认为价格低就会卖的好
很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力，所以小卖家绝对不能以价格取胜。

五、主图一定要去测试
流量的公式是这样的：流量=展现*点击率
所以，没把点击率提高一个百分点，都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图，同一个宝贝，不同创意下的直通车的点击率，第一个是8.19%，第二个是3.66%，那么用第一个作为主图，我们就能等到比第二个一倍多的流量。

所以主图非常重要，一定要用直通车进行多创意测试。
六、详情页的优化
销售额的公式是这样的：销售额=转化率*流量
对于一个产品的转化率来说，详情页是非常重要的。
因为我不是美工，所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议，大家可以看一下。
1、关于详情页的优化有一个小思路，大家可以看一下：大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。

2、一定要做手机端专属详情页，如下图：

两幅图都是按照手机屏幕的做出来的效果，左面是PC端直接生产的，右边是按照手机尺寸做的，大家感觉那副效果好？这就不用我说了。
七、关于引流的关键
好多卖家，尤其是新手卖家，盲目的认为：只要有流量就卖的出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。
其实就算是引来一部分流量，大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率，进而影响自己宝贝权重，降低排名。

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