一此中心两个根本点，获取免费搜刮流量的关键

陈思 · 发表于 2017-5-15 15:10:40

首先，你不要“妄想”你可以通过优化几个指标就让你的排名上升，这很不现实，并且会越来越不现实。影响商品排名的因素现在有200多个，并且这200多个因素还在不断的变化、增加、减少、权重上升或者下降。同时，你还要注意到一个更严峻的问题：免费的自然搜索流量（这里主要指的是关键词搜索）在淘宝整体的流量配比中会越来越少。
所以，用了一个词：一个中心两个基本点。把这东西搞清楚了，对你的自然搜索优化应该有非常大的帮助。不要说没有具体操作，实际上每一个点都在告诉你应该怎么做。

1.一个中心：以店铺综合权重为中心

就是这个中心，大部分卖家都没有做到，因为你们在进行自然搜索优化的时候，围绕的还是单品。什么单品螺旋、单品转化、单品人气上升等等。但是，告诉你两个关键词吧，希望你能把这个观点扭转过来。

小而美、去爆款化
小而美是店铺小而美，而不是商品小而美，经过这么多年的发展，淘宝现在根本不缺有特色的产品（万能的淘宝可不是白叫的），缺的是有特色的店铺。在以前的时候，淘宝为了让自己是万能的（合规的商品都能找到），所以会去扶植爆款。但是现在，说一句让你伤心的话：没必要了，特色商品有的是。
好了，既然要扶植特色店铺，怎么扶植？肯定是从搜索权重上扶植啊！你要注意：影响排名的因素从类别上看一共是两类：一类指标考核的是商品本身的得分，比如这个商品的销量、人气、增长状况、收藏、加购、转化等等；还有一类指标考核的是店铺的得分，比如你的动销率、你的DSR评分、你的退款等相应的指标等等。一个商品的排名是这两类得分综合计算后的分值来决定的。
只不过，你更需要知道的是：现在，店铺的权重越来越大。
这就跟什么一样呢？你在参加高考的时候，除了一些特殊学校可能会考虑一些特殊的技能，比如体育特长生、音乐特长生、或者数学特别好、古文特别好的，绝大多数情况下，大学都会考虑综合素质。
那么，问题就来了：你应该怎么去坚持围绕并且去优化这“一个中心”呢？
（1）与商品本身关系不大的指标

比如动销率，最开始的时候会在竞争激烈的服饰等类目比较明显，但是你要注意，现在很多小类目，这个特征也比较明显了。按照官方理解的动销率，应该是三个月之内没有销量的商品叫滞销商品，然后你计算出来滞销率就可以得到动销率；但是实际上你要注意，随着淘宝上商品越来越丰富，他根本没有那么多的耐心给你，这个周期可能缩短到一个月，甚至更短。
当然，淘宝官方还会说：连续三个月。但是你要注意，我可以不给你降权，但是我告诉你：不优先展示！如何？

再比如说店铺层级，这个简直跟你的自然搜索流量是同生兄弟，因为降就一起降，升就一起升，并且很有可能会陷入恶性循环。比如，你因为违规被降权了，那么你的搜索流量就下降了是吧，搜索流量下降了，你的店铺层级肯定就下降啊。店铺层级下降，搜索流量会进一步下降啊……，然后你就会发现，恶性循环。
所以，切记切记：当你搜索降权时，你最需要做的不是总想着歪门邪道取消降权，而是立刻、马上想办法，把搜索失去的流量补回来，比如直通车（注意：别跟我说降权开不了车，你要补的是店铺层级，全店所有商品有销售都可以提高层级）。

（2）各个单品共同作用的指标

这种指标，告诉大家几个非常重要的吧，具体怎么提升，在这里也就不多说了，大家可以去看我以前的文章，有很多介绍的。比如你的DSR评分、你的退款等相关指标、你的综合支付转化率、你的回购率、你的带字好评率等等。

2.第一个基本点：相关性

什么叫做相关性？其实相关性保证的就是流量的精准。这一点是淘宝现在非常、非常、非常看重的，其实以前也看重，只不过现在会更看重这一点。为啥呢？因为淘宝现在整体的大盘流量已经到瓶颈了，如果想进一步提高平台业绩（总体销售额），就必须在流量的精准利用上做文章。
这种相关性是以关键词为核心的，因为关键词是消费者搜索找商品的入口，然后在关键词当中会或多或少的把消费者购买需求表现出来。比如消费搜索：高跟鞋细跟。那么“细跟”就是一个转化需求，说明这个消费者可能想在办公室穿的，也可能是想在宴会上穿的。如果逛街，不太可能吧！
那么所谓的相关性，实际上就是搜索关键词跟宝贝的一些元素是相关的，比如跟宝贝属性相关（你的宝贝属性是细跟的，那么你的关键词当中就不能有“粗跟”）；跟你的宝贝首图是相关的，如果你的关键词是“内增高”，那么就在首图中把内增高的效果体现出来；跟你的详情页卖点是相关的，如果你关键词是“春款修身”，那么就在你的详情页当中重点去强调“修身”效果。
另外，淘宝一直在提个性化搜索权重，实际上也是相关性的一个重要表现。低收入人群搜索“衬衣女”的时候，就尽可能多的展示几十块钱包邮的；高收入人群搜索同样的关键词的时候，就尽可能的去展示价位比较高的。

3.第二个基本点：流量价值指标

这个基本点其实是上一个基本点的延续，淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘：也就是说，让每一个流量都能够充分发挥他的价值，最大限度的去发挥他的价值。那么你从整个购买行为分析一下，你会发现，这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度：
（1）提高页面停留时间

因为消费者在你店铺里停留的时间越长，证明他对你的店铺越感兴趣，成交的可能性就会越高。
（2）希望进来的人能够有更高比例的人去买

这就是转化率呗，这个跟你流量的精准性高度相关，很多淘宝卖家在转化率下降的时候，就想着是不是详情页出问题了，然后就去改详情，我觉得这思路就错了，你首先应该考虑的是，你的进店流量是不是不精准。
（3）希望买的人买的更多

这就是客单价因素，你通过关联销售也好，通过什么也好，能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值，那么可以预见的是，你进入首页或者排名靠前，对于销量的要求肯定会比较低。
（4）希望买的人还来买

回购率指标，这样可以形成顾客粘性，并且我想告诉大家的是，你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。
（5）希望买的人还能介绍别人来买

这个你懂不，就是分享！
好了，一个中心，两个基本点，不管你觉得有用没用，总之是分享完了。

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