淘宝怎么做收藏加购，怎样进步收藏占比和加购占比

当然，一款商品是否能够成为热销，关键因素还是取决于产品本身和市场的接受程度。但是你要注意，搜索引擎肯定无法“主观”的去判断你的商品好还是不好，你的产品能不能被市场接受，他唯一的评判指标就是数据。
       那么对于一个新品来讲，搜索引擎怎样去判断你是不是具备这样的基因，进而决定是否给你更多的展现来扶植你呢？首先你要明白新品的特点：刚上架、没有人气、没有销量积累、没有评价积累等等，因为没有这些（尤其是销量积累和评价积累），考虑到从众因素，是会影响转化的。所以，这时候判断你的商品行不行，有两个指标就非常关键：加购占比和收藏占比。能够在新品期（尤其是第一周）把这两个指标做好，你至少已经在搜索引擎眼里具备了爆起的基因了。


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2 V# L2 h$ J( ^! z1.收藏和加购占比意味着什么？
为什么说你收藏占比和加购占比比较好，是爆款的基因？首先我们要想到的基本问题是：评价积累下来的权重和销量积累下来的权重，在很大程度上可以通过从众效应来促进转化。因为新品没有，所以在这一点上就有所欠缺。
在这种情况下：收藏和加购代表着潜在消费者对你的产品是感兴趣的，其中加购比收藏代表着更大的兴趣。之所以没有立刻下单，从人气的角度来讲，可能会有以下几点：
这是个新店（新品），虽然看起来很不错，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？
* f( F7 H0 D6 m( y( t4 C- N$ L: T这个东西还没人买呢，我现在买会不会购买失败啊！
我再等等，看看大家的意见！
+ z  n9 V  r* N& x7 w6 ]1 @: T! V我再比较比较，看看有没有更好的。
……
' w1 E, [& I+ H6 C- h" L' H从这些点上来看，如果你的收藏和加购占比比较多的话，搜索引擎就会“理所当然”的认为你的宝贝是爆款基因的，因为能吸引到比均值多的消费者关注，这对于新品新店来讲，本身就代表着人气。




8 U& d5 z$ {7 Q- R2.收藏和加购占比你需要做到什么样的水平？
; O8 z! X" e! K那么收藏加购占比应该做到一个什么样的水平呢？无限制？没要求？当然不是！其实搜索引擎在判断的时候很简单：只要你比竞争对手好就行了（但是也要有一个限度）。这个收藏加购占比的行业均值，你可以从生意参谋当中看到。
0 R1 X4 S6 l8 q- B  Y* _2 S. w打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选好你的子类目，最关键的是你要注意数据维度：选最近7天的数据。一天的数据偶然性太大，30天的数据又周期太长，可能会受季节性因素的影响。另外，还有很重要的一点，就是你必须要注意一些特殊的时间点，比如大促前，收藏和加购占比一定是比较高的，这都属于特殊的时间点。
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  k' ~, i$ ~7 v1 g# ^' w. O在这里面，收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比。直接找到你的叶子类目（最精细的类目），计算出来后，你能达到什么样的值比较好呢？一般情况下，第一周，你要保证两点：
, H# w6 A& [( _第一点：你的收藏占比和加购占比，比行业均值高大概50%左右；
第二点：你的收藏占比和加购占比，每天都是正向稳定的增长（当然，前提是，随着你的访客增加，不能只收藏加购数增加，但是访客数不增加）


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3.如何去提高收藏占比和加购占比
那怎么去提高你的收藏加购占比呢？首先，必须明确的是：你不要想着去买收藏（记得早期的时候，有人卖，10块钱1000个收藏，你觉得这种东西有用么？）另外，对于收藏加购占比这个指标来说，会有一个正常值，所以你也不要想着去通过一些虚假交易的手段去提高这个值，意义不大，还承担着被灭的风险。所以，正常干，用正规手段干！
) d/ ^: Z3 U* a（1）设置比较明确的有特色的收藏按钮
很多淘宝店铺其实都忽略这一点，这样的收藏按钮你可以自己做，也可以去买一个，因为比较简单，所以没有多少钱，然后放在你的详情页比较明显的位置，否则都看不见你，收藏什么啊，首先你得让我知道从哪里可以收藏你吧。
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（2）收藏有礼
1 i! c! ~2 k+ b这个就属于用的比较多，比较滥的了，但是不可否认的是，这一定还是有效果的。一般就是优惠券啥的，常规的东西，不多说了。因为下面才是重点！

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（3）设计有特色、超级有吸引力的活动
( V3 P: U, a/ x: K& `1 S有时候我经常想：其实对于做淘宝而言，你一定要有非常好的营销思维和创新思维。所以，活动的设计，我只能给大家提供思路，具体的你肯定要根据自己店铺的实际情况，根据你类目的实际情况，根据你资源的实际状况去进行设计。
活动主题：1000件宝贝，1折疯抢
活动时间：XX年XX月XX日（这个时间一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天），上午8点——下午5点。
2 q: K6 G5 W5 K2 h0 x$ u  x活动具体内容：
$ k) p' z# S6 w' z在这一天，我们这件原价XXX元的宝贝，你将有机会用1折的价格得到它哦！具体的规则是：
我们会拿出1000件宝贝实行阶梯次折扣方法，时间越往后，折扣越低：
上午8:00——9:00下单，9折；
1 \) x. w. V$ ^上午9:00——10:00下单，8折；
上午10:00——11:00下单，7折；
……
0 p9 Y- |1 p1 Q& [以此类推，到最后，你可以一折购买这个商品！
你必须知道的活动关键点：
我们将会只拿出1000件商品，1000件商品销售完毕时，本次活动会自动终止！
7 [# M2 g: W% x0 |8 {你可能会非常非常的担心：特么的这帮消费者万一都等到最后1折的时候再来买，那我不得亏死啊！你玩儿过心理战么？如果消费者真的想要这个商品的话，那么很显然，他们绝对不会等到一折的，因为他们也知道那个价格是不靠谱的。所以，在一个最合理的价格（这个价格一般你都不会亏的），在一个最合理的折扣，你的这1000件肯定就没了。
线下很多人都这么玩儿过！因为你限量了，这是关键。
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