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标题: 钻展怎样测试出价？小二保举：蹊径出价法 [打印本页]

作者: gracezcy 时间: 2017-5-18 10:57
标题: 钻展怎样测试出价？小二保举：蹊径出价法
【引言】在根据确定定向人群和资源位之后，如何测试合理的出价？小二推荐使用阶梯出价法。
　
测试原理：
　　在相同或极度相近的环境（时段、定向人群、资源位、创意图片）下，用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据，确定合理的出价。

举例：
推广目的：本店主推男士休闲裤，用兴趣点定向为本店引入新顾客
所选定向：男士休闲裤
选择展位：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图
测试过程：
1、根据系统建议价，确定阶梯出价。
　　系统建议价为17.36元，因此测试的三个出价分别为：22元，17元，14元（在系统建议价基础上，上下浮动即可）。

2、创建测试计划。
　　测试计划下设置三个单元，定向、资源位、创意素材全部一致，仅有出价不同。
　　投放后，对比三个单元的投放数据，确定最适合的出价。

注意事项：
　　1、测试计划尽量简单，不要放置过多的定向和资源位，能把一个问题测清楚即可；
　　2、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV，因此请在投放后至少第2个时段再查看数据；
　　3、测试计划的预算根据CPM来逆推，比如：CPM≈50，每个单元都需要5000PV，则每个单元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此计划总预算不能低于750元；
　　4、当三个单元同时开启时，因定向人群、资源位完全一致，三个单元存在竞争关系，出价低的单元可能无法获取流量。
　　解决方案：观察实时数据，当单元1投放了一定PV后，暂停单元1，让单元2、3得到展现机会；同样的，当单元2投放了一定PV后，暂停单元2，让单元3得到展现机会。以此类推，尽量使每个单元的PV都达到5000以上（低于5000PV的话，CTR可能不准确，不推荐）。
　　5、测试计划推荐使用尽快投放，并关注实时数据。如果操作人员不能实时观测数据，建议拆成三个计划（确保每个计划都有展现），再对比三个计划的数据。
　　6、出价不同，获取到的流量质量不同，CTR也会不同，属于正常现象；最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价，流量和效果必须同时考虑，才能达到为店铺引流的效果。

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