【推广本领】钻石展位大夫：办理你的投放题目！

【目录】

一、CPM出价方式的投放问题有哪些？

# y5 A# H! F8 Y5 y6 e" R

      流量问题解析：可竞流量；出价

1 A* d# K' k  [6 g. y1 C5 Q

      效果问题解析：转化率、客单价；点击单价

) b- o( M- W7 v& n3 S

二、优化方向总结

# p+ L; T$ q: h+ Y3 L6 H

三、优化工具介绍

———————————————————————以下正文———————————————————————

# O7 P! d) n2 S6 C1 m, e$ J& [

5 T4 B' v  B  I- h. j

【引言】经常有掌柜咨询：投放完钻石展位的CPM出价方式后，效果如何评价，如何优化？小二在此为您列举数据分析和优化思路，供掌柜参考。

CPM出价方式的投放问题有哪些？

        钻石展位的营销过程非常简单，无非就是图片展现 → 获取点击（进店） → 引导成交or收藏。

: q/ V3 [% e* F# @! b* N1 l6 Q  r! H

        投放问题可总结为：

! Q4 b& m/ {  i2 l  u

2 T3 [" C1 ?, V: C

流量问题解析

5 X) r! ?- A, Z) _  `5 |  Q" m$ k

      如下图：日预算1000元，实际只消耗了107.74元，点击数159个，远没有达到预期。

1、可竞流量：计划圈定的人数，有多少？

- }6 _5 X- h9 _6 a' q$ A. D! _1 k+ E

      在创建计划的过程中，点击右侧的“预估效果”图标，可看到流量漏斗的每一层，在加完定向的限定后，圈定的流量有多少。

      如下图：流量漏斗每层圈定的人数为：49800→30→30，也就是说这个计划的流量上限=30。

( P" W0 C& o% a# P; s

人群定向限定 + 资源位限定 + 时段地域限定 = 最终的可竞流量。

8 }: x; O' E8 V" y0 \' p' w" {! R

思考：漏斗的哪一环小了，才导致最终的可竞流量变少？

如果可竞PV只有30，却想要竞得5000个PV，肯定不！可！能！

3 u# Z) F$ {# O

2、出价：与竞争对手PK，能赢吗？

& c: u$ G6 N4 q  O( s

竞价原理：价高者得。

: f4 K( w0 g6 q/ M: |& M$ b- m

出价低于竞争对手出价？可竞流量再多也抢不到！

- M% p5 b4 z" S, r8 R7 n. m/ B

如果你定向的人群，其它店铺都出价10元以上，而你出价5元，肯定抢！不！到！

3 v/ y6 Y5 x: I* s$ Y  v

效果问题解析

/ g. }( V$ C. k* L

注：此处只考虑以成交转化为目标的推广，不考虑品牌曝光、新客引入、用户互动等其它目的的推广。

& p, Y! z. u5 M3 m$ d9 ^  r5 }

      如下图：该男装店铺的客单价≈100元，回报率≈37笔x100元/消耗11476.97=0.32。

' M+ P/ s$ D. I+ o2 L

      那么问题来了：面对这种糟心的数据，要如何优化？

      首先理清各个指标之间的逻辑关系：

' D+ A9 M7 R6 W

从数据的逻辑关系可以看出：如果要保证推广的效果，需要关注的是：

转化率，客单价，千次展现价格，点击率！

1、转化率，客单价

! i6 e3 U+ h8 r

' A+ X6 o, o+ C* x% R

举例：这些图片引来的，真的是目标客户吗？

" U' T+ ?$ j8 H+ V( p0 t  b7 L

" X; a9 k9 p; F5 Q' A" R

2、点击单价：是否优于同行？是否达到预期？

对比行业均值

比均值好 ≠ 真的好（你还可以做到更好），比均值差 ≠ 真的差（如果转化好呢）

    如果点击单价偏高：

    （1）点击率

          如下图，在资源位列表右侧，点击“查看展位信息”

2 `9 @1 v' i- V* y, ?( V8 R' \! b

5 i( z4 S0 P) X/ G" ~- y8 v* ~; b4 f3 L

          查看各类目在这个资源位上的平均点击率：

6 Z* Y; ~) n. C, x& p) G9 U

            注：访客定向的点击率约为均值x110%

        如果点击单价偏高：

          ① 如果点击率＜类目均值，说明首先需要优化定向和创意；

: R+ e: v0 p! L1 `! B

          ② 如果点击率≥类目均值，说明定向人群和创意表现良好，更多可能是出价的问题。
; S) X+ d7 i$ {
: B0 l, {( j5 |2 u& Z5 h5 S    （2）出价

        根据系统参考价（根据历史7天该定向+资源位上的平均CPM计算）

        如果不确定最优出价，可参考阶梯出价法：

* r7 V0 k6 o; @

效果问题总结

8 U% s+ Q! X" V% F# \2 ^3 V9 f: G

优化方向总结

3 I: X! c6 s/ I( n% `$ T4 ]1 e

还是不会？有一个简单快捷的工具：账户诊断工具