电商老鸟给运营新人的发起 至少少走半年路

很多电商圈的朋友经常会问我，为什么我电商做不起来，看了他的店铺。发现店铺存在一个问题，就是定位不清，切入市场的时候，没有找准市场的差异化。别人卖韩版，我也卖韩版，产品同质化严重，一味的拼价格，永远有比自己价格更低的，怎么办？这种情况不是一家两家，很多家都会有这样的问题。

淘宝几年前就提出小而美，其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西，专注某一个细分品类，专注。很多人会说，小而美市场会不会很小啊，然后并不会，看金错刀饭局，很多商家都是专注某一个细分品类，做到极致，一年做几个亿的体量。

拿男装淘品牌Panmax为例，专注大码男装，找准市场上的差异点，从大码男装切入，常年霸占男装类目Top10，保守估计一年天猫单店销售额2亿。

很有意思的是，前不久，他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑。

相信不久，在Top50就会看到这家新店。

4 s& X& s: z. J/ Y
. n! V( D* {# [; M  Q# `

那么是不是找到细分市场开个店就完事了呢？显然不是。

战略大方向定了后，接下来就是战术了。战术是战略的配称。

( y1 ?/ N1 Q/ x! F

举几个例子给大家。

8 X' \) V/ ~/ ~& [7 I# X

- j" f8 q* X9 p! u  z9 r9 W

拿两星级酒店和五星级酒店举例。五星级酒店，无论从大堂豪华度和房间面积，配套设施，床的舒适性等都是五星的，当然价格也很五星。同理两星酒店。

如果你想开一家酒店，你会开两星的还是五星的呢？

# R7 i; S' f1 n

////////////////////////////////////////////思考后接着往下看/////////////////////////////////////

5 r; u- ^& w3 s- L' }; ]# [& U. Y

我们想想，普通人住酒店，最在乎的几个点是什么？

% G, O2 q+ u: Y9 N7 Z4 H! ?

相对来说不那么在乎的是什么？

7 g; w/ H3 U8 a3 L8 r# O, s6 Q

5 [8 L- Y/ w' D% i( D/ U7 B
; H5 u! s: c5 R' J' y9 a$ C3 ^

弄清楚这些后，我们看看法国F1（经济型酒店的鼻祖）怎么做的。

" ]5 D: C0 m. _9 [; h* s3 Q

) F$ G% R' X  R) _# I2 P

看完这个图，你们明白了吗?

: W! U  ^1 w/ P" j- c% H

直击用户的最核心需求点。比如7天酒店，提出睡一个好觉。大堂面积和房间面积比2星酒店还小，也几乎没有配套设施，但是用的床是雅兰床垫，同五星级酒店是一样的。降低或者Cut掉了非核心需求点的预算，把预算放在最核心的需求床上，价格同样能做到两星。这样就非常有竞争力了。

法国F1酒店其实是国内7天,维也纳这类经济型酒店的鼻祖.

: N1 X  ]% L  z/ P- L

维也纳酒店口号是:花2星的价格住5星的品质,赤裸裸的宣言这个卖点,其实就是把你容易感受到的地方做好,比如床,7天酒店的床垫和五星级酒店一样,都是用的雅兰床垫.你不容易感受到的地方就省略,比如健身房.就像日系车,你看得到的内饰做的精致,看不到的防撞梁就做的很脆.。

类似这种模式还有很多，比如ZARA,以后有时间再细细剖析。

( A1 A) V: }# _* }3 W

我们再看一家淘品牌----品立。

: \  f# `0 l& D1 D1 p. p, P

7 v- F7 |' o" ]! q  f

7 U7 H3 S$ F4 M& ~- _2 X- [% b

品立最初定位是给一些发型师的服装，这类人群很潮，内心比较不羁，他的文案这么写：

“如果大家都一样，那就太无聊了！”

! L3 X0 U4 j/ x) @7 X4 c/ S

都是抓住这类人群的特点，写这个人群喜欢的调调的文案。

2 M& }( z; G7 t+ Q1 c

其实今天说的整套东西是一个很重要的思维，无论线上线下都适用。

" B) W; f: i. N# d& s

一定先分析这个市场，是朝阳市场还是夕阳市场。同时结合自己的优势，不要跟风。

这些确定了后，一切的战术打法都是围绕自己的战略定位。

产品，VI，文案，包装，话术等等。

- \' _" J9 q) J$ D4 w
+ j! N7 o. p5 H) {0 [5 P

另外，给大家透露个消息，纹眉机是一片大蓝海，其它的就不多说了。

0 ?, Y- A$ w8 f2 H7 r