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- 前提
- 了解淘宝平台的规则(营销、搜索的规则);淘宝体系喜欢高销售额的店铺;
- 准备工作
- 团队建设(1.责任制;2.对接工作的流程;3.员工培训;4.文本+视频的流程,看完写总结;5.执行力评估—周会;工作量验收等;)
- 1.认识自我
- 头脑风暴(集思广益,发现公司的问题;)
- 产品竞争力;
- 人员配备;
- 资金;
- 策略
- 2.行业分析
- 一级类目二级类目三级类目行业数据
- 16年1-12月西类目数据
- 每个子类目12个月生命周期
- 子类目作战图(节奏感)
- 确定要做的类目清单
- 3.竞品分析
- 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
- 搜索市场—核心关键词(采集PC、无线、综合、销量最多三页产品,做成表格)
- 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
- 4.规划
- 5.选款
- 行业分析;竞品分析;搜索市场;搜索人群;店铺产品——确定产品(5-10个产品)
- 6.测款
- 7.基础销量(保底销量)
- 8.词表整理
- 9.基础优化
- 标题要写满
- 主图优化(变成详情页设计)
- 上下架时间(结合上下架时间安排动销率)
- 10.评价管理
- 晒图率前期达到70%;后期维持20%
- 评价 1-2个300-500字评价
- 问大家—前20个成交订单里面必须完成
- 11.销量计划(目标计划)
- 不同产品的推广定位(分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量)
- 12.跑量工作(执行计划)
- 13.循环操作其他产品—提高动销率
- 14.层级规划启动—4层起步,5层最佳—大单方案
- 年后做层级规划;
- 双11、12之前2-3个月做层级规划;
- 15.店铺排名,类目排名上升
- 16.互动报名(派专人在活动群蹲守)
- 17.产品端口循环操作、
- 18.销售结构变成梯度型
- 自然引流产品变多
- 免费流量占比变大
- 总访客、销售额变多
- 19.目标值100-120万/月(腰部商家)
- 20.产品结构—针对活动准备
- 60%-70% 主要平销好美的价格段产品
- 30%-40% 行业中高单价利润超高产品
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