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[运营] 千万级淘宝店爆款打造思绪(非干货)

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更新干货+wei信:   s18360486737。
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1#
法师1998 发表于 2017-5-21 19:27:29 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式


  • 前提



    • 了解淘宝平台的规则(营销、搜索的规则);淘宝体系喜欢高销售额的店铺;

  • 准备工作



    • 团队建设(1.责任制;2.对接工作的流程;3.员工培训;4.文本+视频的流程,看完写总结;5.执行力评估—周会;工作量验收等;)

  • 1.认识自我



    • 头脑风暴(集思广益,发现公司的问题;)
    • 产品竞争力;
    • 人员配备;
    • 资金;
    • 策略

  • 2.行业分析



    • 一级类目二级类目三级类目行业数据
    • 16年1-12月西类目数据
    • 每个子类目12个月生命周期
    • 子类目作战图(节奏感)
    • 确定要做的类目清单

  • 3.竞品分析



    • 生意参谋—行业粒度      TOP50 平销产品
    • 搜索市场—核心关键词(采集PC、无线、综合、销量最多三页产品,做成表格)
    • 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间

  • 4.规划



    • 季度规划
    • 月度规划
    • 营销计划

  • 5.选款



    • 行业分析;竞品分析;搜索市场;搜索人群;店铺产品——确定产品(5-10个产品)

  • 6.测款

  • 7.基础销量(保底销量)
  • 8.词表整理



    • 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目

  • 9.基础优化



    • 标题要写满
    • 主图优化(变成详情页设计)
    • 上下架时间(结合上下架时间安排动销率)

  • 10.评价管理



    • 晒图率前期达到70%;后期维持20%
    • 评价      1-2个300-500字评价
    • 问大家—前20个成交订单里面必须完成

  • 11.销量计划(目标计划)



    • 不同产品的推广定位(分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量)

  • 12.跑量工作(执行计划)



    • 直通车、钻展、淘客、活动

  • 13.循环操作其他产品—提高动销率



    • 爆款与爆款流程一致

  • 14.层级规划启动—4层起步,5层最佳—大单方案



    • 年后做层级规划;
    • 双11、12之前2-3个月做层级规划;

  • 15.店铺排名,类目排名上升

  • 16.互动报名(派专人在活动群蹲守)
  • 17.产品端口循环操作、



    • 循环依据,目标量来定

  • 18.销售结构变成梯度型



    • 自然引流产品变多
    • 免费流量占比变大
    • 总访客、销售额变多

  • 19.目标值100-120万/月(腰部商家)
  • 20.产品结构—针对活动准备



    • 60%-70%      主要平销好美的价格段产品
    • 30%-40%      行业中高单价利润超高产品



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ttshenzhen 发表于 2017-5-26 14:33:56 | 只看该作者
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2#
vicici 发表于 2017-5-25 11:09:16 | 只看该作者
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