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8 N# }, S0 A9 r2 F) F. ]0 {' G
6 y/ w- I1 P# a- 前提! y m e6 f3 n5 m8 o
N, U* h+ f' p2 S& A7 q
% `# z8 |% I# k; |; j' n9 {* ? ?& ^; J2 b
- 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
- x) I8 `- S" U s8 J& |/ F 5 m" Z/ l% B2 e& a' O5 a
- 准备工作
' s. e+ v. S* t' _4 W 3 [" v$ p/ U' ^/ e! M
5 [. ]+ p0 u9 B
7 z% `; m! ^' i$ S& G - 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）7 [ M, k6 B) `4 S9 t/ {! w
6 a0 P# {5 j, c; B4 F+ K* `9 F
- 1.认识自我
) L8 @ Z! v7 @- K
* @' I# [6 B* s+ K* c# u2 M
9 V: v4 e- W1 d9 Z7 F) v# v# J- n' ]" X# U$ X+ q
- 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
3 A% U( W+ O: v* N# i! e M2 L - 产品竞争力；
# b# J- W! b3 x+ i( j3 w - 人员配备；
6 k7 }0 L0 H& M" i - 资金；
: {9 b1 N! l2 N5 Z) {* r - 策略7 h) k0 z: v4 ?' X8 K* h
$ y J! i& u* ]+ m! X# Y! v
- 2.行业分析
/ M7 Y! J8 s" m: D+ D" C* g0 J! \ 0 d& h% _) E. _7 @
/ O- `# \8 b: L2 I9 @' D) J& W) m% n) \, W0 A* }
- 一级类目二级类目三级类目行业数据7 b' `, c+ K8 m1 I( e' g
- 16年1-12月西类目数据
. ~5 W: s$ U4 J' d; J9 C - 每个子类目12个月生命周期; H5 G9 A. y8 |: o3 H) L5 }
- 子类目作战图（节奏感）0 ~8 k3 i( }" B3 }( c
- 确定要做的类目清单
7 ], h1 O/ M5 q- l' v 6 l# m& \) c- u% N* F
- 3.竞品分析; N$ ^- l' |+ X+ w" Z) B
% p5 k% X* J7 O% W( v& C( t" B8 N6 I% b$ C9 K2 Y3 B; `) k
! N( E r6 V- T: {& r# b F
- 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
}4 F/ l5 h. K - 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
; o' h' O( o; |7 a* ^. d' w - 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间2 N, S7 p: V& H9 w( M
- }2 V: x! `# G6 K! O - 4.规划5 U7 }8 Q L# g/ ^5 @5 o0 R
% x' ]- k o- g$ |7 G) X# X, S: ?$ K$ _! z
1 `) @/ |# w1 }' Q! } - 季度规划
4 H( P7 I2 r, g+ J5 P - 月度规划
$ c1 q: m) Q3 p1 u& f1 @9 ] - 营销计划% q: P+ q: ?5 i/ p* C
0 y7 S8 \! n' c6 z - 5.选款* F: h4 w& ~ B6 c; j" _! D
' l3 I4 U# d& [9 f9 y, n7 g3 `+ o# [' m) |# g' C A! u- X: _6 P
1 b) ]6 x6 U& E+ Q8 Y* L( D; \
- 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）8 ~/ ~! m S& N( r. w5 V
: p" v. |* ?$ o; w# D6 E& n
- 6.测款7 y, Y' d$ o3 M: N7 R6 Q! D& {
. a! Q6 s, Y7 g* N& \% _
9 o' i7 t1 B' M' n" b: p8 V( ]0 A; X8 c% b
- 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）) N. z8 G3 { I; u! y. d2 d2 S( g
- f5 K2 T0 C/ z1 I
- 7.基础销量（保底销量）9 }7 n# {) U- j- L3 i$ o
- 8.词表整理
- G) D# f; A2 Z9 R
3 E8 P( d$ _( D3 D% k6 {1 t' _: n# B
! Q" H7 i/ g3 x) ^( a
- 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
$ Q0 u' W4 y% o8 n7 g8 J, C8 E( M3 i & Z, y- o9 _- z" ~: z
- 9.基础优化1 Y/ ^' D, b3 x0 Z0 B4 j2 H
# V* S6 W* a3 R3 Z9 U/ p5 o) e. t9 b1 r, ?+ Y$ g A
) u7 W# L7 l4 r4 [* c
- 标题要写满* l' O% v& {6 p; X0 s- B8 `
- 主图优化（变成详情页设计）1 z# G( Y, ` n2 W7 B% z
- 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
) q! H, r; \' a7 ^
" P. n! Y2 h/ P" c7 e - 10.评价管理
5 z# s: Q. C7 d! n - h' q9 t: l6 p* F! ~7 o% e! }+ ?4 B
, P t! K/ M) T% C0 A
5 k8 A6 `7 @2 r
- 晒图率前期达到70%；后期维持20%
% P5 c) b8 ?( n! U' K6 Q - 评价 1-2个300-500字评价/ h& ^- p, V& T C" @ o+ \; y
- 问大家—前20个成交订单里面必须完成' p" Y9 n* Y9 J& K* q3 V
; v) O9 v% m G$ w2 t! f# o: ]5 ` - 11.销量计划（目标计划）
& g1 S6 v* M G0 z2 |: | 2 D2 E/ z$ T% m6 Z+ z+ K' E
- N. w+ h- C9 W2 ^0 B) `* K3 A9 @; w2 m7 K, ~, Z+ |* ?- n8 Z9 W
- 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）+ l: h( N& f; y" T8 F( j; q
" {! A, }% w: k
- 12.跑量工作（执行计划）( l1 A1 t" g- m$ ]* i
, C. ^9 o8 Z: n
* ?/ y/ J; a: H9 g, k
' S0 z: R! J# p" ]8 r; S, S0 p - 直通车、钻展、淘客、活动等9 ~9 l) e% C% l- x: V
! m) H1 G# G5 D+ W
- 13.循环操作其他产品—提高动销率* `7 N" Z. S, \! v ?. G: w
' J6 u1 U/ D, R% ^' g' q! p
$ \& J9 v) U) D# r5 |" | y/ [% v7 F' m G9 E7 C4 y
- 次爆款与爆款流程一致7 @# V/ q H0 |6 [3 ^0 n9 m; _
( y4 E, |+ E& o( r6 X
- 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
( w! i3 _, A- H1 _6 l / j2 e, s! E' H2 O1 Z8 |6 I
% M! T8 t% S0 K; Q2 _; T3 \2 y+ S7 E2 q
- 年后做层级规划；" v q( k& _' P8 g2 c. i0 m
- 双11、12之前2-3个月做层级规划；0 G# M! _7 \# W7 O( o* ^ t
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- 15.店铺排名，类目排名上升
! |) P! h' l0 ^. L8 \ 1 a. B! e5 h0 X' \% f% s, m
. t- H- B+ z5 G& Z/ K, A/ @) M
$ W, j! J Y3 |5 j% _+ [
- 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
- [2 X g# A S
& w* S9 Y8 {0 j, k3 x, b! [+ h - 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
% L% Q/ n2 Z* W3 A: G( V. w. Q% O6 a! L - 17.产品端口循环操作、
/ M# \( Q' x P- j* Q , y& z) }3 ~% d) h7 H: ^3 l: X" _
5 R% T5 i5 K4 \1 W! W- c
& [! h% h$ `- B - 循环依据，目标量来定+ d: k% W6 b' A
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- 18.销售结构变成梯度型- j. |) ~: `$ v9 ?
; {7 j8 [, g. Y) N4 z# c! m* U
; Q% W2 U: ~$ X
- 自然引流产品变多5 D) y! k0 A# a1 Y" F
- 免费流量占比变大
$ a4 j' r' E5 X0 w$ {1 F - 总访客、销售额变多
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5 a" E# }6 T+ G# I4 b - 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
! |1 D+ l7 m6 p, W; ~" K0 { - 20.产品结构—针对活动准备
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- 60%-70% 主要平销好美的价格段产品 A) l8 i% X& }& _
- 30%-40% 行业中高单价利润超高产品
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+ F* |, t5 M! w: \5 y# u, d, I4 C$ Y& E3 @ Q
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