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标题: 出大事了！！店铺到现在了还没有爆款？ [打印本页]
作者: 衣服钉    时间: 2017-5-23 10:13
标题: 出大事了！！店铺到现在了还没有爆款？
现在想要把一个店铺做好，是真的不容易，且行且珍惜。为什么这么说呢？因为淘宝一直在不断的调整，调整是为了什么呢？就是为了更加规范，让我们更加有保障，对于那些说，被淘宝坑了的商家，只能说你的头脑不够灵活，不能够很好的适应这个市场，这本身就是一个适者生存的世界。% h+ I0 s: _. S& ~
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3 ]: q- ]2 z! U1 |流量碎片化越来越严重，抓得住的可以让你的店铺突飞猛进，抓不住的，那店铺的流量只能是悬崖式下降了。& Y9 [3 u; n, _
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你说淘宝不好做，但是还是越来越多的人们进入到淘宝来，用点心，争口气，少点抱怨，多些行动，把店铺做起来。
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, m# B0 X" Z( W& m/ X今天说的重点就是对于店铺爆款的操作，看看自己的店铺应该怎么操作呢？9 c5 f' l- O( O' ]% o# J
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首先说一下，为什么要做爆款？. f  P- |' u9 }9 |% o
因为我们网购，最重要的参考数据是什么？那肯定是销量、评价，这两点是最重要的，要不然就算别人看见了你的宝贝也不会下单购买。
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在购物的时候有相当一部分人是对销量进行从高到低排序之后在进行浏览的，所以，谁的销量高谁的优势就大，买家就会优先考虑你的宝贝了，那么销量怎么才能起来呢，这很明显就要靠我们来打造爆款来实现了。; ?$ W* V3 y4 X  R
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打造爆款的目的是什么？0 Y/ Y* D5 h! @! u+ ?5 C5 x4 U' L- J
打造爆款的目的就是为了提升店铺的销量、转化率以及DSR，单一的一个爆款对店铺的整体的评分影响不是很大，但是前期打造一个小爆款，店铺的整体基础提升上来之后，带动整店的销量，那这个对店铺的好处就是非常大的了，不仅店铺的整体权重提升了上来，店铺的评分也会有所提升，而且每个宝贝的搜索排序以及自然流量都会有积极地影响。" Y( M; d# a  K" K1 o
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然后打造出了爆款之后，可以增加店铺的曝光率，给店铺的流量来源打下了坚实的基础，同时也会带动店铺自然流量的提升，爆款宝贝可以让店铺的销售更加火爆，吸引来卖家，刺激消费，达到我们盈利的目的，我们做好关联销售，那可以带动多款宝贝，甚至可以打造多个爆款，买家看到之后，买家的购买度就更高了。0 ^. C$ H' ?' x

: H7 H# l* a- v; e那我们应该如何打造爆款？
  s# a# ~/ H" g那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢？
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首先你的款式要选对，操作方法固然重要，但是有一个好的款式是我们成功的前提，淘宝天猫这么大的市场，我们不缺产品，什么样的产品都有，我们需要做的就是从众多产品当中选出最受大家欢迎的，并且质量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款，从以下几点来分析：) b$ g" {5 L) K4 ^" z( p

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1.产品应季
8 m' N) {: T7 v+ a" e4 D  D一个应季的产品，那我们首先肯定要提前准备好，不能季节到了在做准备，要提前下手，选出适合推得，当然前期做的时候最好是有一些销量基础，这样有利于后期的推广，季节一到，马上火爆。& Q  q! E$ @. w. _, y/ ^- u+ ~1 T

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) Q; A0 }9 I3 U2.款式新颖百搭8 ~: P4 M7 X) v$ x8 ?
这个款式一定要尽可能的多，而且受众面比较广，让大多数人都喜欢。
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3.质量好$ `& I/ P' S" m3 D% o4 w
产品的质量是重中之重，一定要把好关，你这里松懈了，到后来也是你麻烦，退货率，差评率肯定高，如果你的新产品质量好，那很容易就让客户对你的店铺形成粘性，促成二次消费，或者介绍新客户过来，这些你不要觉得没有可能。3 {0 |7 W! b" `( \
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' c8 J$ [# ?6 p( P4.主图的视觉效果
9 }. I$ c& k2 X( s, v) d2 P尤其是在无线端来说，现在无线端的占比是越来越大了，一个的图片的好坏是非常影响点击率的，一个爆款的的点击率那必须是杠杠的，然后做出独一无二的感觉，风格很独特的感觉，把买家吸引来了之后，才能够再提转化的事。
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5.详情页' b0 Y7 }/ u$ ]; D. R
前边提到了主图的视觉效果，视觉效果好，把流量引进来，接着就该看详情页了，一个宝贝想要成为爆款，那它的详情页必须也是要足够的吸引人，要能够突出自己宝贝的卖点，看了就有让人下单的冲动，在设计的时候就要有明确的目标，知道自己的宝贝针对的人群，而且要学会换位思考，有针对性的去进行设计。
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& j- u  ^2 A! C) f" J6.好评如潮
/ d8 G) S4 ?) C0 o, a想要成为一个爆款，好评必须足够多，这样才能是得到的广大消费者的认可，对进店的客户的下单起到了很大的促进作用。6 F6 V# e* A; ]; s5 A# W% x

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7.收藏人气高
% {# G+ f- W7 P; }$ r收藏指数，这个是作为评判一个款能不能成为爆款的重要依据之一，因为你在前期做的时候，尤其是季节性产品，收藏指数上去了，那这个款的潜力肯定差不了。: Z$ X7 r2 c, S5 T+ i/ _* ~/ U/ R( Z

* i5 C6 P2 n, e同时还要有相应的促销活动，这样能够更好地去吸引顾客，为你的转化添砖加瓦。! A! x/ ^5 J; F/ Z% {
说了这么半天，那到底什么样的款式适合我们推呢？不确定？心里没底？
) v7 [1 v7 e. z, [$ i" f3 U* \这都是小事，我们来测款，用数据说话，选出最有潜力的最适合推的宝贝，那我们就要说说，我们应该如何测款呢!, m: n% s  i: z+ m

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7 y" l# A: f+ E4 k* X1.挖掘关键词
3 Z* k0 z& I( J  Q9 _2 D首先我们选词的时候要注意，要选择与宝贝相关性好的关键词，这样省时省力，而且益处多多，而且在推广前期，我们要以精准的流量为为主，相对比来说，这部分关键词的竞争不大，前期可能流量不是特别多，但是你可以看你的点击率和转化率，肯定不会太差事，前期要精益求精，为的就是把基础打夯实了，要不然后期再怎么作调整也是白费。' {, ^$ @/ @* R! U( @3 P- Q
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2.标题' U* f; X- ^, D$ Y/ d, s
现在大部分都是看推广图进店，的确是很少有买家是看你的标题进店的了，而且不把鼠标放在产品上，标题也不会出来，但是不能因为这样，你就不好好去优化你的宝贝的标题了。2 n- i" i- U  Q8 K1 e7 m
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# C0 u# z; K! x) a0 u你的标题一定要有创意，因为系统会自动识别，根据你的标题给你匹配适合的人群，如果写得好，你的店铺的人群标签很容易就打起来了，而且相关性一定要高。一个好的标题，绝对是可以起到画龙点睛的作用的。
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3.投放时间和地域
" ]$ o! y6 c0 |2 S根据我们宝贝自身的特点，我们要考虑到物流因素、季节因素，前期选择最合适的地域和时间去进行投放，然后根据市场的竞争情况来设置出价，在合适的时间加大出价，把钱用在刀刃上。$ S# {% j$ D* G4 K: t

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4.关键词质量分2 n5 P; Q( F& m# `$ y
首先来说，要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性，这样你的质量分就不会太低，在初期加词的时候，至少都得保持在8分以上，这样有一个好的思路和方法，正确的去操作，质量分很容易就上来，ppc也就回降下去，在有限的投放之内，做到回报最大化。
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! `9 l6 }7 Z- w+ G1 `我们经过一段时间的测试之后，有了一定的数据的基础，我们就可以来分析我们的数据了，看下一步该怎么去调整。" c3 o3 a5 r, p7 x) N
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然后接下来重点关注，这个宝贝的自然搜索流量是不是明显的提升了，转化率是不是也上来了，如果都是上升趋势的，那恭喜你，这个款的潜质很不错，可以大力的去推广，打造爆款。" L2 V- y  L9 W0 Q; H) I+ Q8 t

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那如果说，流量没有什么变化，转化率也不行，那这个款基本上就废了，没必要做为主推款了，即使是作为主推款，也是浪费时间。
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现在做直通车的越来越多，现在用直通车已经不再是单纯的打造爆款的工具了，现在还有一个更重要的是带动整店的自然流量，我相信这也是我们开直通车的主要目的，如果说开了一个月两个月，大部分流量还都是来自直通车的话，那就是你的操作问题了，到后期肯定是要以自然流量为主的，最终提升整店的流量以及销量。# Y$ Q& b+ |' z: g1 w6 V

' ?7 C3 _! A! {" V, u" f  F这次的分享就这么多，都是一些最基础的打造爆款的方法，嘴欠的请绕道，我不是分享给嘴欠的人看的！希望能够对真正有困惑的人有所帮助。
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作者: jshaxbwjj    时间: 2017-5-24 15:12
学习了
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作者: 托塔李天王    时间: 2017-5-24 16:52
新人，学习下# r# N6 Z9 J6 h* T& r




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