提到新品破零,很多人的反应就是刷。但是结果就是白刷。因为你并没有明白你sd的意义是什么?你也忘了你开淘宝店的目的是什么,是把产品卖出去,而不是把产品刷出去。 : X5 l. U, G( Q
一、破零的好处
" ]/ {5 S9 B5 ^. n, D对于买家来说破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个转化环境。 ! s0 I; M1 a0 }+ g, R6 d
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对于淘宝来说,整个宝贝的点击反馈:收藏,加购,停留时间,转化,用户反馈,为了给淘宝一个更好的印象,让它认为你的产品很优质,自然会给你更多的展现。 9 W! |8 F8 o7 p6 \) @1 ?
不要盲目地破零。在破零之前要先优化好宝贝的内功,不然破零也是没有意义的。记住一点:产品能够卖出去还是要靠产品本身。 / G8 U- U! Q% K; {, m
二、买家的购物心理 2 ^5 C7 F! I# }2 v
消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们做销售的前提。 - {' e* [' H+ x
1.冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点 8 [5 L- R& i t# i
2.爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品 . Q; T! A- ]7 |* e/ r8 ?( ~
3.物美价廉(本文原创作者:优梯教育,转载请保留)
1 G4 `4 I, N4 Y4.一边逛一边买
. w$ I. I# c5 g. v4 L" Q5.精准需求,目的性比较强
' ~& d. K a# B6饥饿营销(限量 秒杀 求大于供)
q4 A* o$ y8 U) A7.朋友介绍 ; o: Q; s/ t# k1 q9 j
三、新品破零的方法 2 K' ~+ y- l& a. z
破零并不是成交一单,而是10单左右的基础销量。 ' s0 ~ B, X, I
1.朋友介绍:介绍的产品要受众,质量过硬,把优惠送给朋友。比如标价128,给朋友单独送一个50元的优惠券。 " C' h1 @- o3 s! ?
2.上新品的时候通知你的客户资源圈。
$ y' i3 @4 E+ J% Z+ |2 K8 c2 L3.互动方式:砍价助手,砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零,也会让店铺访客大增;店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券,把中奖几率提升到99%。 9 ?& q' \. H ^3 C/ h
4淘金币破零:通过店内活动,来获得收藏加购,设置送淘金币,比例设置50%。不仅仅等于破零,还提升了权重。
: v v" v* \5 a$ ~# U6 T4 ^8 a5.活动破零:第二件半价;一分钱试用;包邮免费使用;满19.9包邮。(本文原创作者:优梯教育,转载请保留)
3 Z# l A1 e% ]' U* Q; Q4 \. E: s6.上新破零:第一件半价,第二件8折,第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也可以增加用户的粘性。
& A5 t4 Q- @* {% z+ F! z$ `0 j: b7.赠品破零:今天买什么,我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。 $ S3 O# ^( F3 r: x
8.淘宝客破零:找同款要优惠,设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。 ) j0 ^ D8 ?0 Q" x* X" z9 |
9.精准关键词破零:这一类是很容易破零的,产品一上架就自己卖了。而这类流量主要是搜索进来的精准流量。
: N9 Z! |; x. [! G5 h% \4 l10.QQ群聊天卖产品:不放过任何机会。 ( z, h- ~5 L9 ~
新品破零的方法还有很多很多,不是只有刷才能破零,希望各位卖家都能够摆正自己的心态,正确的去破零。 ; E1 M. V: ^4 u: Y
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