大学毕业那年,室友们都是在各个企业的实习生岗位上奋战,而我不想加入呜呜泱泱就业大军,不想去那些企业给他们当牲口用,所以我不走寻常路,另辟蹊径,跑去创业。
8 k7 |5 D" A1 V8 R: l C; T- S# E思来想去,我涉及的行业不多,唯一了解全面一点的就是教育培训行业。 $ H( i9 Z. C& I+ \( j, X; L1 U
之前在网上认识了涛,聊得非常投缘,他刚刚亲手开垮一家公司,也是教育行业的,他还想从事这个行业,于是我和他一拍即合——合伙开公司。 y" s+ o6 r2 y- N" }: R
那一年,新东方已经在纽约证交所上市,成功打破教育行业不能上市的魔咒,极大的鼓舞了人心,于是我们一拍大腿,给公司取名叫“新西方教育公司”。 , ~; m l5 h+ c" O# [5 k/ j+ P+ l
北有新东方,南有新西方,不用五年时间,我们一定在纳斯达克上市,赶超新东方! # K0 c- ~0 Y6 t9 \6 U
想起五年后,我们就要去纳斯达克敲钟,心里就激动得不行,一颗心脏扑通扑通跳呀跳。 3 ~: z2 D9 c+ p7 A2 y, n7 S- f( y
8 t/ P. a! K& h. j3 h% {; f
4 S8 {4 q" ?6 Q R, u2 ]; X! b2 v7 A/ l, ^2 l$ y- u: }9 D
用了一个月时间,我们把公司人员招聘和营业执照搞定。
, c6 V" p- J5 o我们立志要做一家高逼格的公司,国内的马云、柳传志那些土包子我们都看不上,我们只愿意追随美国乔帮主的脚步,和他一起改变世界。
, x S) e; f+ {& u- o于是,我们每天开早会,每天喊口号:“新西方,新西方,霸占市场,雄踞一方”,每天开会灌输的企业文化是:
D# D9 u2 ]4 Y8 B想成功,先发疯,头脑简单向前冲。
9 [; L* n) V/ k! L8 P6 H/ j+ I选择不对,努力白费,选择不好,东奔西跑。
9 u- N8 Q; F, N5 f' A- u V! G, U我们每天在掌声中开始,又在掌声中结束。
# Y- \4 K( U- r- d* w, a我们不谈钱,不谈公司制度,我们只谈情怀,只谈梦想,因为我们是一家有国外最牛逼公司基因的公司,因为我们是一家有大格局的公司。 4 v2 s7 R( I6 y: F
现在我在电脑面前打出这些“情怀”、“格局”、“梦想”,这些字,仍然还想抽自己的脸,为当初自己的幼稚而感到羞耻。 - w; }; m0 f; E+ [
当时我们把公司地址选在整个城市最繁华的CBD位置,办公室配套一应俱全,会议室,茶餐厅等等都有。 * o5 x4 t8 @1 V% f; g
高大上的写字楼,超五星级的物业服务,身材高挑漂亮的前台,前台后面是背景墙,写着“新西方,创造百年一流企业”,客户走进来一看,靠,确实是一家高逼格的大企业啊!
4 U; b; `2 @! _# S然后客户问我,贵公司的核心竞争力是什么?
# O9 m- N& h/ O! D4 f0 [! K我:什么?核....核什么心?
/ y- T+ q1 W" s客户:核心竞争力。 ) v( {" I" h& }2 E
我:噢,核心竞争力啊,我们是一家国际化的综合性企业,只有和教育相关的纵深垂直领域都有涉及,我们是一家立志改变世界的公司,我们的核心竞争力就是我们的企业文化。
6 T2 o) D* y8 z5 X我为自己在网上剽窃的几个专业术语而感到沾沾自喜,可是客户听完却不停摇头,拍拍屁股就走了。
* V# D B/ k2 ?& o W: p我望着客户远去的身影,然后安慰自己和员工:这货就是一傻逼暴发户,不懂我们的情怀,这样的客户档次太低,不合作是对的,免得拉低我们的档次。 * B$ q& O' N" I7 S1 R2 U
后来,我用了一年的时间证明——这个客户当初的选择是对的,我才是大傻逼,我才是LOW逼。 `* z3 p8 W8 i7 E: H- y
. A4 G! k+ g+ g9 k$ {$ {% a: `. A* l. {9 K7 Z2 T# u
3 X2 D- w2 j! K: T
当时我们办公室的隔壁是一家金融公司,员工有几十人,讲真,我打心眼里就瞧不起这帮以“放贷”为主营业务的人。
0 ]; v0 p3 a& E2 J" @* y1 D老板天天在办公室打打牌、喝喝茶,员工都是一群应届毕业生,天天在外面跑,一家一家敲别人的门 “您好,我们某某银行办理信用卡的”,或者在办公室里面打电话 “您好,我是无抵押贷款的,您最近有资金需求吗?” X. ^$ | }! z4 _3 t, x
天天跟搞传销似得,做的事情没有一点情怀。
$ e7 {5 y% X, e j, I) M我们也出去跑业务,拉广告,每天几乎是晚上12点下班,很多员工都是主动加班,我们什么都做,看到什么赚钱就做什么,遇到瓶颈问题就换一个项目,从来没有专注在一个领域深耕下去。
7 o$ A5 v8 [. T+ A' v- Y+ N我们认为,结果不重要,过程才是最重要的,只要不断尝试,总会找到一个适合我们的。
, o. C# g* O L5 ?4 ?. s- k我的努力把自己感动了,然后我的行为和情怀,把员工感动了。 ) d- ^8 p* m) }. t" w; l
公司来了很多客户,也做过很多项目,但是没有一个客户签约,没有一个项目赚钱,对我们来说只是亏多亏少的问题。
3 N w; {. Q: g) l6 n半年过去,我们没有赚到一分钱。 : ?8 t2 q3 G- G( t# x+ V+ K
我们公司就像是房地产开发商宣传口头所说:湖景豪宅,曲径通幽 、亭台楼榭、奇花异草、别有洞天、传世之作,可是里面却是外墙剥落,屋顶漏水,墙壁断裂,地基下沉、满目苍夷。 1 I, }: K" m$ L7 s7 t: ?5 J
我们在公司宣传册上面写:
( U1 U4 t. N! G, S; D. \9 d本公司受到家长学生的一致好评,其实我们一个学生都没有,
- A% N( Q$ O* M$ [受到多家媒体的跟踪报道,其实一家媒体都不知道我们的存在,
( V; Z4 f# ^4 g; D为政府和社会做出了巨大贡献,其实我们才是政府和社会的拖累。 + @6 ?2 Z) w3 k. X }: q
又过去了几个月,我们还是没有任何突破,我们还是在不停得跟风换项目做,从来没有想过要扎扎实实突破一个项目。
# d, w, N0 Z% a" T% H4 _8 F$ H0 X有时候我甚至痛恨老天爷不公,我这么努力为什么就不能成功?
! x1 J) q1 n6 l3 l: W$ I) c, x) T4 u$ }7 z1 v
最后一个月,我把公司账面上的钱全部拿来发工资和交房租后,还剩3000元。 # U1 e' P: d7 t+ E+ j2 @
我们不得不面临一个早就预料到的悲惨结局——公司倒闭。 & r: \8 w- q& X' e( x: |$ F
那天晚上,我一晚没睡,一边哭一边失眠,脑海里全部是我们跑市场,赶火车、和客户谈判的画面,心如刀割,我有多么痛就有多么不舍! ( Z, ~% z8 A, ~) d9 @
第二天清早,我把全部同事召集起来,还没有开口说话我就已经哭泣到失控,一些员工受到我的感染也跟着落泪,甚至有些员工说不要工资也要跟着我干,有些员工还在为没有做完的事情操心。
. ~. E8 |5 j& @% T0 u+ D3 n/ T1 F/ ~) e失败就是失败了,该结束就要结束,他们还有自己的子女和父母要养,还要赚钱和女朋友买房结婚,还有自己的一个光明前程,跟着我一个失败者,于心何忍? ! m, A- Q Y- z6 }4 X
最后,吃散伙饭,大家都不怎么说话,整个气氛很悲伤。
8 Q# h# t% Z9 a! K# y4 l/ b吃完饭,他们一个个和我告辞,有的要去北京闯一闯,有的要去深圳广州,我一个人坐在最里面,和他们一一告别,很沉重,因为我知道这应该是我们最后一次聚到一起吃饭了。 ' ]7 Z$ {- ^+ j
我只知道要和他们说再见,心情会不好,却不知道真实的情况比这还要血淋淋上一百倍。 2 N5 C) K: o1 w. S+ [8 S0 A
送别完他们,最后剩下我和涛。 _0 s; u5 r$ X7 g5 A8 D3 E
涛说他好累,想回老家呆一段时间,休息一下,再出来找一份工作了,以后再也不创业了。
; T5 C/ S! g* I- I5 |我没有说话,心情很悲痛,悲痛到连去买单,去开车回家都说不出来一句话。 ( ^% H$ v$ C' x) @. ]# g: [
开车回家的路上,脑海再次浮现那一幕幕和同事一起打拼,一起奋斗的画面,顿时泪如泉涌,我的眼睛模糊到已经看不清路面,我只得停下车,再次失声悲恸起来。 : [6 }; Z9 d3 e8 Z: l' x
我好恨,好愧疚,好自责,我的错误却要整个团队来买单! 2 A$ f' X0 x4 K6 q" v3 C9 p
时至今日,这一块伤疤还未痊愈,只要碰到还会隐隐作痛。 5 C7 n3 v1 d6 ?$ \" P3 l% ^
; a i& }# d) \5 e# h* x. t
& H& m% w' q8 N, f9 F0 D马云曾经说过,一个不赚钱的企业是不道德的,企业应该为自己的不赚钱而感到羞耻。
8 w4 f' f* }/ x* I" z9 E- X b5 c深以为然。
3 L3 q, @3 y1 R一个总和员工谈情怀,谈格局,不谈钱的企业,特么比贩毒还要可耻 !!! 1 g/ j+ K2 ]; U6 ^' x
情怀能够当饭吃吗?
4 ]9 X f3 L4 i* j, x梦想可以养活家里人吗? ) Q: o& I- V X9 V$ v/ _8 o. o
格局可以给父母看病吃药吗? , d- F' W2 E- S# U0 s5 q5 ?
很多人不知道创业,意味着什么,创业不是你一个人玩爽了就行,你还有一份责任,你必须对每一个员工负责,你还要肩负起你公司的社会责任。
" B% h. l$ z* u! J ^0 i7 N. u我不管你的目标,你的企业文化是什么,不要老想着自己的情怀和逼格,老想着先投资再赚钱,请你一定记得:从一开始就要想着赚钱,没错,是一开始。
, t8 F8 ]( U, ^0 t如果你真的爱你的员工,请让他跟着你不断进步,扎扎实实每个月把钱赚到手,不要总和他谈情怀,那只是在放屁。
8 t( T% D3 m. P/ s- y: C最后,不要轻易创业,就像不要轻易结婚一样,如果你已经创业,请你一定对你的员工负责,就像对待你挚爱的妻子一样。 5 ?' B9 e' x6 A# `0 t; w( h
|