在流量如金的时代,不会把握住流量,那么就迟早会被替换下去。对于店铺而言,关联营销是商家不得不重视的,会布局关联营销不仅能带动其他款,还可提高店铺很多数据指标。
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* U! z; e. M& r9 c& h首先讲述关联营销对店铺的影响
+ k8 K+ i6 K# i% v3 F/ t+ ^1.好的关联营销能够增加店铺访问时长,降低跳失率 3.好的关联营销可以提高成交客单价 买家一次可以买更多! 8 F# P8 t+ j0 n
上述这三点就足以让我们做好关联营销的重要性,其实淘宝运营除了一些特殊技巧以外都是这些每个细节有没有去做,有没有去做好,每项都是在给店铺经营加分。电商无全才,喜欢交流的掌柜可以和我交流,送爆款表及标题优化视频教程。这里也是建议现在店铺经营有困难和瓶颈的掌柜们,有时间也多去想一想,目前的情况下,自己类目还有那些可以去做,那些还可以做的更好的地方,也许就可以突破了! + z" P* @* W6 W, m' [1 w8 b
其次讲解如何布局关联营销
% o b' m! E, {) \2 z关联的商品的推荐大致分为以下三种:同类推荐、 搭配推荐、热销推荐。
3 a9 d* z; L! f这三种应该都比较好理解,不做过多解释,那么详情页的关联产品是不是越多越好,当然不是,因为过多的范范关联,一个看起来很乱,对买家的体验度也会很不好。所以需要我们精挑细选,越精准越好,呈现给买家才会更愿意往下看。大家都知道详情页分为上,中,下,三个位置,不同的位置如何放置关联产品的呢,仅是个人建议: 8 v' @; _+ ^3 Y
1、上面的位置 ! q7 B- R% q- j0 r' r# L8 y4 o
放上面的目的就是分享爆款带来的流量,所以建议需要放关联度很强的同类推荐,客单价差距不要太大的产品。
$ E! c1 ?( q/ R6 F- v- G2、中间的位置
# c; j2 O' ?1 M( W: Q可以放置关联度比较高,可以搭配到的产品。搭配推荐,比如女装可搭配的鞋,帽,可以想一下好的文案结合,比如:忙了一年了,天凉了,对自己好一点,给自己的头和脚更多的呵护之类的小文案。这里只是举例,大家可以结合自己类目写出更好的文案来!买家购买你东西做决定,很多的时候可能就因为你一句话!
9 p5 N4 h( @6 o1 O, o- k3、下面的位置
4 a" b9 Z E4 m% a0 M+ h7 h& i8 T意思是对以上可能都不太满意的情况下,推荐店铺内的其他热销产品,总有一个产品是适合你的,在这里买就对了。这里起到的作用就是做一个销售的闭环。
1 o; r4 H/ e) ] P! h! W当然了,无线端和PC端的关联营销布局是不同的,需要我们分别用心去对待。有很多掌柜也在做关联销售,为啥没有改善,这里一个重要因素:关联的前提是,必须是你的每个宝贝的基础内功不错,卖点都被挖掘出来了,表述出来了,包装起来了。还有就是对买家痛点把握较准,有好的买家购买说服度。否则建议不要浪费时间去做关联营销,意义不大!
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