今天烟台鼎鸿电商的小编就给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。 + _% t! B3 U' L4 l
优惠券NO
3 h; r* `6 s4 P5 y实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。就比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候,它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意,是在一定的价格范围内,起码是在你可以浮动的价格区间内,你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本,但是消费者也仍然认为,你是赚钱的。
: q8 g6 |3 b" }" V z所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数级的,或者是卡一个更大份额的市场 " E% W5 Z; l( F* ~/ D9 u
的。否则,降价只会让你的身价,变得更Low! ) Q( b+ c( O7 }# n _. H3 \) B
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+ ]6 I+ x3 u5 _1 y0 J5 j1 I+ X4 l优惠券更加有利于 ' W0 e. w. Z4 h2 ]
拉动二次进店
1 z {' {" ?- o; e0 z其实优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券,那么,当她下次再想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,到达你的店铺。
' ]2 J ]5 t/ G$ b* o所以活动必须有优惠券的配合来做,才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。
! ]9 w8 q+ I* I# F U& _优惠券更容易让消费者
. z2 i# W8 L- w. _3 }8 W8 g有“实惠”的感觉 5 p+ r5 g' C* p
你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。 2 v" @. W/ `) C" j& d, M
优惠券可以作为
* H, r, E$ p5 v活动信息载体 8 V B9 {0 k/ a/ m/ N: H# Q0 ^
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,我们做活动了。
+ v& H$ l2 `2 @1 ?驱动买家拍更多的宝贝 2 C z2 B% R! q, ~! u# D
譬如满200减20,满300减30等。 0 l+ _, S& @+ t7 B p0 i
举个例子:买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30,也就是说买2包70元,如果是你,你会怎么选择呢?结果显而易见。 ) V) w, `% E; [0 q* j0 q+ t Y
综上所述:从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中,更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上,已经有所区别。
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