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在成功将流量导入某款产品后,我们就要运用详情页吸引顾客,引发需求,达成购买。在这个过程中,如何将产品的诸多优点连贯而又层层深入地形成逻辑线。
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下面我们针对一款擦玻璃器进行详情页的分析研究。9 S1 X1 d- c/ c
在核心词的搜索下,这款产品综合排序第1,价格为后面7名平均价格4-5倍,而销量远远超过第3名,仅次于第2,总付款数过万。; z0 ? Y# R+ ^1 _7 P% p
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1、产品利益点,3重赠品) u! m' y: [% q I6 w: ?
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2、购买数、评价多、DSR高,让买家产生认可,信赖感和从众感。
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$ J9 s& n8 S" r. J3 {3、通过暴力测试,证明产品质量过硬。此处如果采用视频,更直观。
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7 N* ^3 `$ q$ G. o2 ]1 ^4、公司展示,线下店铺和国内展会图片,表示强大的产品生产能力和流通渠道。
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5、继续刷一波销量数据,表明产品的强大。& Q/ c1 `6 e( d: ^
3 S4 N7 | E; c% ~5 Y6、洗脑完毕,下面开始精密的产品数据解析。+ u+ o4 }+ B5 u) q. W
2 u1 m# U( _! I0 _, X+ N5 p7、于是接下来的详情页,任务就是告诉你,你当然需要它。指出痛点,摆出特点。
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我们归纳一下,针对卖点塑造,这款产品做了什么?
" S$ S# k1 Z9 s! S1、赠品。当然要有赠品,同质化产品,有赠品和没赠品,选哪家?赠品需要成本,但也要注意质量,如果没有质量不如不送,选取性价比高的赠品很重要。9 N# v5 k8 T ?$ E1 G2 h
2、各种销售数据,实验数据,产品数据。数字最直观,最精准,用数据告诉买家,我很靠谱。
7 M" r, e* C: }8 I" J. {+ ^, K: `3、痛点塑造,有效满足用户的需求,解决他们的问题,把用户会遇到的问题描述出来。7 a3 t0 f# a! h6 v; \6 L# e
4、最后才是产品介绍,对于产品的材料,制作,流程当然要做了解,然后是使用后能有哪些好处,接着是产品的使用场景图和买家秀的展示,能够让买家有直观的感受和代入感,激发购买冲动。
" o y* z& m% H. e8 J5、最后一般会放上售后服务和店铺承诺,让买家放下最后的顾虑,大胆下单。9 u; q6 H1 M2 q3 T( A- L0 u1 N
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