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大环境下我们的选择:# o& f- G' l) h$ v' e) t. Q
' g' @( T n& [& G$ @7 }* z 我们选择的类目取决于我们有多少钱,我做过两个测试 ,一个是淘宝客的形式,另外一个是直通车的形式。例如黑面膜-直通车-每天烧9500-12天-39.8元,我们做到了类目第一,前期的时候用的折八百奠定前期的销量。 汽车坐垫-淘宝客-使用的事ab单来操作这个高客单的商品-2600单-后来又跟了七天的直通车,出现了一个问题,一天只能卖八个,这是一个失败的案列。
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! _- l, T; o) v 我们到底该选择什么类目?+ y$ h) m( k( K7 N0 v" H! I
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例如:家具和化妆品,家具必须是极有家,化妆品行业销量高的店铺和单品太多。$ `0 v/ ?& k- b0 I! z
8 U" S: m6 y" S, v/ g$ h' r 1、我们选择天猫店铺相对较少的店铺。我们更容易起量( I2 j4 T4 S+ S& d, G
现在淘宝流量碎片化,我们的人群和流量怎么办。
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2、我们要尽可能都得选择带sku的类目。遵守淘宝规则,低于1块钱的金额不计入销量,第二低于五块钱且产品的成交价低于一口价的3折不计入销量的,我们的产品在推广和活动定价的时候产品的价格会不会受限制。在选择推单品的时候,我们都选择做一个单品
9 j* d! O5 _% j6 k: z5 C5 c 我们的店铺的基数在哪, M+ Z- Q* m i2 N
. [0 G: O5 u P- s/ G/ \! u$ W. d 3、我们要借助行业的上升相对较低的类目。
! F9 P4 b7 P' e, k2 d 如果是相同的资源,只因类目的不同,效果是否一样:我手头有6个大淘客,一个全方位的聚划算小二,天天特价是机审,没有人工审核。淘抢购必须做到单品排行前50.阿里巴巴一个小部门,有10个人,一个季度淘汰1个人。如何去选择,如何去分析,如何去定位。# h3 p2 y! u G0 z& }
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第一、我们去找转化较高的词。! {% l/ r2 m8 F, N) V2 k
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第二、我们选择产品的发展周期和推广模式。我们一个新上架的产品发展过程只有21天,如果21天没有做起来,你们要选择下架24小时,重新优化上架。你应该做到什么样,我们选择什么方式去推广,推多久,就花多少银子。+ R- N" C5 y2 }; @1 i t U+ l+ Z
' H( p# d! p9 W# Q (1)我们在前7天,我要占据行业平均转化率的2倍。
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$ \& s: }' R* D" _$ @! L% W6 o (2)如何去分析:
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A、同行是怎么做的。
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B、行业当中官方活动排期的支持。我们去分析聚划算和淘抢购主营类目,我们去排除相对竞争对手3我们主推品的最终目标。
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(3)如何去定位:
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& q- d1 u7 {0 f/ D 1、我们现在不可能去操作两个不同类目的店铺。* o7 G d- E" A7 |
f6 k% d& s+ O( x 2、对于资金相对较少,我们又该何去何从。
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- u, k0 q7 @" W5 \ 3、我们店铺是在半死不活的状态。
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4、不知道我们该从哪里突破。根源在哪里,就是行业选择。
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7 U/ v( v" d0 `7 ]1 g, ` A、店铺当中选择。( a3 N" H0 u( U7 O5 j2 b
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B、款产品去做,行业当中没有的产品;1 Y+ h/ {" a0 d
2 h4 f) D" U$ o0 | 我们有价格优势的产品。6 U. D8 J8 |8 X- n7 _
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卖价不能太低,我有便宜。3 b* c9 ?! b! q8 O2 @
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我们要做包围圈。 ^+ Z2 O+ H# c) X+ O
1 C; ]8 L. L: `1 r 再很多人的观念当中,淘客是亏钱的,但是我告诉大家,我选的产品是挣钱的。
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( K& }2 ^6 v" ]+ _2 ^ 我们不要开直通车。9 S. j2 K; g: x5 H: O
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我们对类目的准确定位因素有哪些:
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6 B' e) a. j; |7 o( ?8 ^. p! u 1、我们要去做图,第一张图都要打感情牌。9 ~2 s% }; l. I1 u$ G
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2、我们要去匹配黄金关键词和类目的准确定位。# n7 W4 J W" K" ^, U
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3、我们要学会割肉,详情第一屏。
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3 C! Q2 E9 z. G8 Q2 `! u 4、详情那么长,怎么样让消费者都看完。: U/ }8 D$ K% G$ D" L$ Q
3 h" D! m! O, U7 [1 w 5、我们店铺的套路。
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6、我们要做关联和推荐。6 S, N( |1 P+ K$ G4 A# r
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7、一定要避免店铺关键词堆砌。- y/ E% T- ]% B* u, i
j3 {+ \& v @0 Y; T/ W4 A 该怎么做:
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. v) w; G, a% L9 Q 一个店铺不挣钱。另一个店铺挣钱,我们怎么做,没有主推品,单品上升太慢,店铺碰到瓶颈。我是这样做的:不挣钱的那个店铺,选择流量最高的单品降价。为了让这个单品更多的流量,调到不赔不挣。
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