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双十一大促已经过去一段时间了,这段时间大家一定都忙坏了。在这个时间段很多店铺的销量都有所下降,进入一个消费疲软期。这段时间要如何度过呢?# I1 F* L( O* V# q/ v
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一、抓住大促后的时间: B7 L) z9 v) O
过完节之后商家们开始要忙着发货、售后、库存等问题,就会减少大力推广。但是在这期间的人群转化依然是很高的,那么就要好好利用这一段时间,做好工作。
* I0 D0 i6 a/ M1 A5 w$ O. J 注意双11领券、收藏、加购人群、未成交的客户,对于这些客户,我们将再次进行召回,依靠大促活动的余热,结合店铺内部营销活动,再做一波销售高峰期。6 T9 b" f% C8 i9 M. _2 ~: b
二、“继续狂欢”
' c! h$ ~ n+ ]) M9 P6 R9 k/ W 虽然很多人都等着这一天来购物,可也有一部分人也表示并不会在这一天剁手。那么就可以用“狂欢继续”持续在店铺中做优惠活动,来吸引住更多顾客。) K% g) z3 @& A$ v
如果店铺在大促期间有错误的预估库存,在这个时候也可以通过这种方式减轻压力。. o5 Q7 R" x. D! `6 g
三、做好余热期
) E: o0 ?# }, F2 o; K4 M 由于在11.12----11.20这段时间定义为余热期,所以做活动的时候要做到两个注意点:价格优惠,营销策略在详情页海报上或者公告上明确写出11月12----11.20日这个时间段,店铺优惠活动,促销力度,和双11当天一模一样,请消费者放心下单购买。4 i& Z$ r% q" H) l) Y! K) q
四、抓住收藏客户1 |+ {2 I$ @, i4 j
对于之前有过收藏加购的客户,进行再次召回,促进店铺成交。! B0 s( L5 o- ^! ?6 O
五、展现优势
) ?9 g$ [- u* q3 `8 A 对于已经收到商品的客户,可以在通过微淘和客户互动,了解到我们的发货信息,附上一张仓库发货信息照片,晒到货,展现出我们发货速度的快速性。- D1 X& a2 l' M( j) y
六、为下一次促销做准备! y& x0 l! L5 h0 p7 }
双11活动结束,并不是意味着活动结束,马上等待我们的是双12,年货节活动,所以我们在这个时间段里面,有效的做好收藏和加购,准备好后面的双12大促。; }' e6 o3 d9 @7 b) U+ E' k
知道一个大促活动的结束后,很多商家正在为已经得到的成绩而沾沾自喜,但是店铺不能止步不前,还要继续运营下去,我们要将眼观放的长远,继续做好接下来的规划。
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