新商家不是死在黎明就是死在黎明之前（电商新手必看）

淘宝上的卖家，算上天猫，差不多有1000万了吧！但是我们都知道，不要说赚钱的，坚持活跃着在做的可能都不是非常多。大多数店铺都处于半死状态，而这大多数当中，又有一大批是新手卖家！更关键的是，这一大批新手卖家中，绝大部分实际上都死在了最开始的一些细节上。

所以，还是【新店快速突围系列】，今天我们就讲讲，对于新店来讲，必须要注意最开始的哪些细节，才能尽最大可能的避免自己的店铺很快的死掉。

1. 你要给你的产品划定一个圈子

说白了，就是给你自己选择竞争对手，不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手。随着搜索技术的发展，个性化将会表现的原来越明显（不知道大家有没有发现，很多人在去年下半年就开始，手淘端的自然搜索流量掉的很厉害，并且很难上去了，很多的原因就是个性化搜索的问题，表现好的，流量更精准了，转化率上去了；表现不好的，转化率指标不好，你肯定越来越歇菜）。个性化搜索的趋势下，你一定要明确的知道你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。

很多人不知道怎么找竞争对手，总是在微信上问我，如何才能知道自己的竞争对手是谁，其实真的是大家把这个问题想复杂了，你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。你搜索你的核心关键词，在搜索结果页根据你的产品进行筛选。（注意，在这里，你的店铺基础越差，越应该筛选的更细致），主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。什么意思呢？举个例子：你想卖文胸（泥煤啊，炮哥我这两天是肿么了，怎么老是拿这种东西举例子啊）

这东西出现在你搜索完了后，搜索结果页第一屏最明显的位置（PC端，但是无线端的分析方法是一样的，并且无线端的个性化要更明显一些），这么黄金的位置为啥不放具体的产品，放这些东西？好了，很简单，搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果，因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的，想要什么品牌的，想要什么元素的（性感的、无痕的），想要什么特征的（小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的）、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……炮哥我也是在宝华网拿货，所以这个都是慢慢学起来的。

找到你的竞争对手了，更关键的是去分析，那么你都可以得到什么数据呢？比如：

你需要做到多少销量可以排名靠前？

你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率？

你的买家秀应该怎么做？

你的带字评价应该如何去说，应该包含什么样的关键词？

多少的收藏量是合理的？

你的宝贝卖点当中应该如何去突出！

……

这些只要你能找到你的竞争对手，都可以把这些东西分析出来！到时候，你就不会去眉毛胡子一把抓了，你所有的运营策略都会非常的有针对性。为什么这么讲？其实到时候，包括你应该重点优化什么关键词，直通车计划应该怎么开，首图应该怎么设计，详情页应该怎么设计，应该如何做销量基数等等运营策略，都会因为你对竞争对手的精准分析，而得到最科学的结果。

所以，你知道为什么首先你要给自己划圈子了吧！

2. 画完圈子就要找你准备重点突破的关键词

你要知道一个趋势：淘宝的流量越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。所以，你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝，只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。这样做有好处，也有不好的地方：

不好的地方是，你单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了；好的地方时，对于新品新店来说，你优化的方向会更加的明确，换句话来说，你没必要再想以前那样，不知道搞什么词，没有重心了。（当然了，很多人会一直搞一两个词，难道你没有发现这样做很容易被干死么？）

怎么去找这种需要重点突破的关键词呢？其实非常简单，用生意参谋，但是抱歉，又不简单，因为如果你是新店，不能有这个功能，所以交流很重要了，你多认识一些做淘宝，肯定有的会有这个功能，让人家帮你查个词，很简单，不费事儿！

打开生意参谋，市场行情，关键词搜索查询功能，输入你的核心关键词（一般都是类目词或者产品词），然后在相关关键词里面，综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词进行竞争。

在这里面，你选出这种焦点词后，举个简单的例子，还是文胸，你准备竞争的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做：

你的首图文案中最好突出“全棉”这个焦点词；

你的详情页设计中把全棉作为核心卖点，通过各个细节进行强化；

开直通车的时候全部围绕着“全棉”这个焦点词来进行；

你的宝贝属性当中一定要有全棉这个属性元素；

在宝贝卖点当中要有“全棉”这个关键词。

3. 错开时间点上新

我承认，下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了，尤其是对于无线端来讲！但是我必须告诉你的就是，如果你是一个新开店，搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。

好了，这时候你就必须注意一个原则：打散原则。也就是说为了更好地用户购物体验，搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时，在首页出现两款以上的同店宝贝。所以，如果你的商品安排在同一时刻上架的话（尤其是用淘宝助理，这是最不靠谱的行为），那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。

所以，我们没太大的必要去卡下架时间什么的，但是你应该错开时间点，一周7天呢，你的宝贝只要是7款以上，你就有了布局的空间了，对吧！

4. 类目和属性绝对不能错放，不要漏填

我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了，有点儿危言耸听，但是实际上比例可能还要更高。

所以，你切记一件事情：在上传宝贝的时候，宝贝的属性和类目，只要是有的，全部要填写完整，并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候，所有的店铺都是没有标签的，搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道：标题、属性。你的属性如果不完整，会直接丧失机会。这就好比是招聘，人家制定了一个基本条件：英语过四级。本来你已经过了四级了，可是再交简历的时候，你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会，这是不是你自己的原因呢？

5. 能开通的服务都开通

什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等，只要是有条件的，你全都开开。四个理由：

并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦，比如货到付款，你即使开开，也不会有多少订单真的是货到付款的，非常非常少；

你开通后，相当于给用户提供更多的保证和服务，搜索引擎印象好，无形增加你的店铺综合质量得分。

你开通后，会有用户筛选，增加你的竞争机会；