老司机来了，教你直通车卡位出价

大家说的直通车卡位，就是要占据好的位置，主要就是我们的价格。我们的产品想在淘宝获得更多展示的机会和曝光度，提高店铺得流量和转化，推广方法有很多，开直通车是最有效果的，可是我们要开好这“车”啊，可还真的不是那么容易，关键就在如何利用最少的推广费用带来更多的转化，这就是我们每天的工作任务。所以要做好直通车，直通车卡位是必须要知道的。
说到直通车卡位，那么我们就必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解了。
4 q4 I3 b3 o. Q我们的实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.01
举个例子 如果我们现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么我们实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能排在第一位。
那我们怎么卡位呢，比如：现在有一个词，已经有别的卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分，那么要出多少价格合适呢？
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) p' E: d0 t# ^3 v6 ], ?; t% f7 E假设一：出价6.01
第三名实际出价应该看第四名，假设是6元
我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31（这就是我们想拍第二的出价）
* V* r: G8 \, z$ f; `& R: S第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名实际付出5.41元，位居第一名；
$ ~: E3 d: @5 W/ x" g( z我们实际付出的是5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
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假设二：出价9.99元
( s& }3 c6 w" m- y0 k我要出的价格是=6*8/9=5.31
* Z) P) B% Y$ I! j7 _第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名实际付出9.01元，位居第一名；
我们实际付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
3 Y- Q" b3 E- m/ i从上面的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和我们进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己看不见的盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外，如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而来和你进行拉锯战。（注：除非我们是在搞活动或者打造爆款，或者我们有一张非常高大上的图，否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低我们自身的词点击率）而且对于大流量的关键词，比如说像我做的婴儿哈衣这样的，建议是是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，这样可以作为长久维护，合理控制我们的出价。


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