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今天为大家分享的是直通车低价玩法,如何让自己的店铺再也不用大力耗费,中小型卖家又该如何破局?
1 d6 O$ k o8 \* F' w. X! E6 s! ] 直通车的核心是点击率,点击率和权重因素同等重要,那么点击率高上分容易,但是上分容易如果权重没有提升的话,照样ppc无法降下来!9 x, T6 q3 C9 y. ]& b+ y
先来说一下关键词质量得分:
/ g) J: U9 P5 ?0 Y H 1.创意质量:" Z' ^5 W+ @( a/ B: {9 A
a.创意图直接影响创意效果;
. I/ k+ A3 h6 w4 d' C W b.创意标题:标题的可读性与卖点的覆盖,文本标题要涵盖宝贝属性,类目相关且标题新颖,搜索人气高才能有效提升质量分。这里需要大家注意一下低价产品要比高价产品点击率高,当然也是相对人群而言的。高销量产品点击率也会比低销量的产品点击率高。
: g, h4 b0 v7 u3 o" n1 U 2.相关性:
% R3 [& V. H2 m r a.创意标题包含推广关键词
0 W6 g4 t# z! B2 A0 q d+ X+ O b.属性的匹配:上架宝贝时,选择的宝贝与实际推广的宝贝相符。
. y: }& Y4 S- p# m! G C.详情页包含推广关键词1 ^: |: q7 b0 H) X: K( W
d.类目相关性:类目不相关,移动端质量分相关性会低止3格以下。
5 W! E" R' S5 h, {) v 3.买家体验7 V+ Y3 l( s j! C
收藏加购率、转化率、买家停留时间
: {; K `6 o" N$ l7 o. ^, O4 B4 n 那么我们明白了质量分的三要素后在直通车前期养基础权重,质量分普遍会高很多,再价格之前给大家讲的多种上10分玩法,把握好维度上分还是很容易的。我们都知道影响关键词的扣费因素:下一名的出价x下一名的质量得分+0.01这个唯一能够控制的变量就是:自己的质量得分,所以说之前的黑车,低价能卡到首屏,原理就是质量得分无穷高,以至于整体计算下来花费很低。' @$ M6 s0 M9 E9 G
那么如何优化人群降低ppc,低价引流?6 \' G( q2 \% h+ ?
在我们上分以后,主要添加20个左右的精准二三级词,包含核心词,但不加大词,正常溢价:人群溢价前期全部打开,溢价比例为300,这个时候主要是测试人群,拉大流量,可以更高效的测出高点击率人群;一般优质人群溢价100、300,其他人群溢价30,人口属性溢价比例为35%。投放时间在0点-1点,其他时间不投放,设置好日限额,同等点击率的情况下点击率越高,权重越高,前提是先测试好点击量。之前也有给大家讲过拖价法降低ppc,一般前三天不要去拖价和设置时间折扣,如果下线时间快,整体价格降低到1-2毛左右即可。如果某个关键词点击量非常大,就去调某个关键词的价格去控制点击量,维持点击率稳定上升。等待直通车第三天更新上权重。
v$ E; `+ c0 o+ B: m; U 人群扣费公式=关键词出价+关键词出价x溢价百分比(人群可多选),假如你的关键词出价1元,溢价100%,人群出价=1+1x100%=2元。那么当你的ppc很高时,如果高溢价实际扣费价格会高很多,切记:很多人有一个误区,低出价高溢价,结果实际扣费会比关键词本身扣费会高出很多,白白浪费了钱还不知道是什么原因?可能有人问,什么时候适合低出价高溢价?一般像小类目,对位置要求高,卡在20条以外基本上无展现,关键词太少,ppc太贵,标品或者半标品的类目,这些类目对于点击率的要求是非常高的,如果前期不全部拿人群流量的话,点击率是不可能达到均值的。低出价高溢价保证所能获得的流量基本来源于人群,符合自己宝贝的人群点击,点击率就会高出很多,同样的点击量,点击率基本上可以翻倍,低出价,后续更有利于权重上升后的拖价,如果前期价格太高,后期突然降低价格,排名也会掉的很快,所以大家要注意了。
5 O/ c( k9 [/ Z) a) ?# G6 ~ 现在我们说黑车的载体迁移到了某个创意上,实际权重载体主要集中在人群上,那么如果拿到高点击率,创意点击率不仅要高,人群流量更要精准,创意点击率和人群都要比较高的维度才能拿到高权重,低价引爆流量。2 N- ~' X4 ^) J; Z9 \
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