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淘宝粗放的时代已经过去了，以前小改动没什么影响，现在任何微小的失误都可能导致失败。结合近期多次新品操作及以前的经验，对新品提升有了更深入的认识，现在总结一下新店新品0基础突破流程。 首先要搞清楚，特别是新店的新品突破是很难的，我们都知识一辆车启动的时候最费油，店铺的启动所需要耗费的精力、技巧等是要超过正常店铺的，首先我们要树立起数据化运营的思维，而且对困难要有一定的认识。 在看这篇文章之前，需要有最基本的淘宝知识储备，否则抓不住要点。新人如何学习？不是去乱听课报名各大课堂VIP，而是真正静下心来去学习淘宝大学里的基础教学。文章中不懂的可以百度，看几篇基本就了解了。 另外，在开始用此文的方法之前一定要确保货源供应的稳定，如果产品一旦起来了，货源供应不上，你会很痛苦，不开玩笑。 开始正文：如果你有很牛的产品，很牛的图片，很低的价格。其实你是不需要这篇文章的，因为淘宝系统会选你出来，你基本上破零补个两三单就够了，但是往往大多数人的产品都做不到这样。只能通过作弊的手法来暂时欺骗淘宝系统，等销量大了，只要不是产品特别差，基本上也能自然销售。我们所做的权重提升操作，就是针对搜索引擎，模拟一款好的产品的发展过程。 第一步：内功 1、标题就不用说了，太重要了！在上架之前一定要定好标题、主图、详情、价格、sku这些，后面如果修改的话肯定是会影响产品权重的。 2、主图要及格，不要弄垃圾主图，如果推广起来，系统给了你展现，没人去点，有什么意义呢？主图可以参考同行优秀的商家，最好自己花钱请人拍图，做图。做淘宝，这点钱还是要花的。图片的设计要点在于数据的反馈，不要你自己觉得好就好，一定要看数据。 3、价格不要离谱，同行的产品销量、评价、价格方面都比你强，买家为什么要买你的呢？ 4、上架时间：新品初期不要去和大卖家挤高峰期时间，这个时间段竞争太激烈，不一定选在晚上21:00-22:00，可以考虑20:30或者23:30这种流量不错，竞争较小的时间下架。 二、产品上架后的操作 上架当天：找人进店给宝贝加购物车，没有真实访客之前，不要下单，加购物车给系统正向反馈就可以了，告诉系统自己的产品是有人喜欢的 第一天：确定sd词并bd 到卖家中心-宝贝管理-体检中心-搜索体检中去看曝光词。 刚开始都是比较长的长尾词，接下来分析这些词 会展示五个曝光词，第一天可能只有一两个曝光，将这些词放到生意参谋-市场行情里查询 看看历史上有没有人通过这个词买东西。 其中的搜索词查询是所有类目通用的，用一次就知道具体情况了。（如何是新手没法购买的，可以借用别人的，或者是用直通车里的免费数据分析工具，有参考价值，后文会讲到） 如果有转化，那很好，直接用有转化的曝光词作为sd词。 如果几个搜索词都没有转化，那就用曝光词里包含的有转化的词加上自己宝贝里的其他词用作sd词。 举例： 曝光词是 “忘情水 男用 超甜 速效" 可是经过搜索词查询发现这个词历史上没有什么人搜索，也没有人通过这个词转化，那就看这个词包含的词：“忘情水 男用 超甜” 、或者“忘情水 超甜 速效”这些去查，如果有转化，那也很好。 就用 “忘情水 男用 超甜 速效”去刷也可以，这涉及到权重的计算问题。 总之，你刷的词要是要是曝光词，曝光词最好是转化词，不是转化词也要包含转化词。 sd词确定好之后，找刷手通过这个词进店，浏览时间长一点，加入购物车，如果当天有真实访客了，就可以补一单。但考虑到很多店是死店，没有销量基本不会有真实访客，那就可以直接补一单。 刚开始移动端是很难很难找到的，只能通过PC端去找，同时，移动的权重也是根据pc端表现才给你的。因为移动端的位置太宝贵了。 如果买不了市场行情，还可以用直通车里的 工具，流量解析，具有很好的参考价值。比空想强的多，一定时刻树立数据化的思路。这个工具从卖家中心-我要推广-直通车，左边的工具-流量解析进去。具体操作就不讲了，摸索下就知道了。 注： 这里的买家号一定要安全！至于从什么渠道找这样的号，我相信每个人都会有渠道，十个八个朋友总是有的，qq群大家总是有的。和大家正常沟通，告诉别人帮忙补一单给寄点小礼品什么的，不过十几块的事情，跟找平台刷价格差不多。刚开始几天的刷手选择这块，尽量用收货距离很近的，这样寄出快递单后能够以最快速度获得交易成功人数和评价。另外，资金的路径需要特别注意，绝对不可以用自己的支付宝给bd人员打款，最好的方式是通过腾讯系统的微信鸿包或者qq鸿包返款，这样就完全避免了淘宝对资金流向的追查。 关于现在个性化的问题，买家号最好是能提前就浏览相关产品，而且所浏览产品的价格和你的宝贝价格相符。这样就破解了个性化的问题，很多平台号sd乱七八糟，就会很大程度影响个性化。但是这个不是最主要的影响因素，只是想做到极致可以注意这点。找人sd拍的价格也要注意，也许你有区间价 60-200 ，不要只想着拍最低价，拍你最想卖的那个价格。另外，淘宝算排名是仅仅是销量，还有单坑产出，是看你卖了多少钱。(个性化解析这块看另一篇文章) 第二天：回到体检中心看曝光，确定sd词 看看经过昨天的操作，曝光是否上升了，根据新的曝光词再次按照第一天的步骤确定sd词，并bd。 如果曝光没有上升，说明关键词、店铺本身可能存在问题，那就不能着急了，可以用PC端加购物车、收藏的方式来给淘宝正向反馈。如果曝光一直没有增长，刷了是没有意义的。 前4天每天不超过一单。 需要注意的是，不要为了省事，sd词每天都一样，因为不仅仅店铺有转化率，单品也有转化率，单个词也有转化率。总是刷一个词，明显是作弊。但是核心词可以一样，比如今天刷的是忘情水 超甜 ，明天是 忘情水 男用，目的就是提升核心关键词 忘情水的权重。这只是举例，对于大部分新手来说，核心词要选取很精准的词 ，比如卖t恤 ，你把t恤作为核心词是不合理的，太大了。但是把 t恤男 大码 这样的词作为核心词是可以的，前期一定要精准。 & K7 r2 D: Y/ I- e- Y3 P
第三天：观测曝光数据是否提升 提升了就继续刷，没有提升继续通过加购收藏给正向反馈。 上架之后的第七天是第一个下架日，第一个下架日之前要放出评价来。所以发快递也要及时，刷手的地点选择上，前期要近一点。 切忌操之过急，狂刷乱刷。 到第五天，第六天根据真实访客情况进行bd，不超过两单每天。如果产品趋势特别牛，访客疯长，那就重点控制转化率不要超过行业平均的1.5倍。行业平均转化率在生意参谋、经营分析里看。 第七天是第一个下架日，在下架之前的半小时可以找人进大一点的词进去看看。 如果是比较好做的类目，第一个下架日有评价情况应该可以真实出单了。 第二周，继续bd，控制转化率，同时开始观测主图点击率数据，看看真实点击率到底如何。 通过生意参谋-经营分析 – 商品效果 ，选择PC 选择 曝光 、点击 、点击率 就能看到PC端的点击率了 。 点击率太低，比如低于0.5% ，那肯定要改了，改主图选择在午夜12:00之后改动，改完过两天效果，如果更低了再改回去。 改主图是肯定会影响第二天权重的，有流量下降不用过于担心。不要在下架日前三天改动，影响下架日权重就得不偿失了。 基本上等到第二周，放出十个评价了 ，有了一二十单销量了 ，冷启动就完成了。就要想法设法建设内功来促进真实销量了，详情到底有没有问题，价格有没有问题，这些还是核心。 这些如果上架之前没处理好，刷起来也没有用，在两周后就要戒掉sd，靠真实转化。转化不行，考虑正规途径优化。 接下来要说的是这两天刚体会到的，就是评价的掌柜解释，这个一定要合理设计给加上去。就是在卖家中心-评价管理里，去看买家已经评价的订单，旁边就有解释入口，这样买家看了会觉得卖家很用心。我自己试验下来，询单率明显上升。 在下架日前一天可以考虑补两单，流量很多可以根据转化率补，不超过行业转化率1.5倍就可以。 整体就是这样，sd就是个启动方式，能不能做起来还是看内功，sd就是模仿真正的好产品，如果你的东西确实好，其实不用这么麻烦。 两周后的sd操作 前两周可以叫sd，过了两周，冷启动基本完成，就只能叫bd，因为会有正常订单出来，转化率正常是不需要补的。如果某两天转化率太低，为了防止流量下跌就要进行bd处理，把转化率暂时维持住。 两周后的bd怎么补？因为已经正常有流量进来了，不再是看曝光词去补了，而是根据进店词去补。 根据真实进店的关键词去补，效果更好，更真实。 同时找原因，看看到底是偶然因素，还是出了什么问题导致转化率下降了。 比如你是做代销，官方旗舰店做活动的时候，或者是你的类目当天有活动而你没有报上等等，都会影响你的转化率。找到这些原因，想尽办法去优化。如果转化率合格，第三周开始就可以开直通车了，如果转化不行，开车意义不大。
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