淘宝小卖家如果想做好店铺运营？这几点必须知道

有的人说，现在的网店很难做；但也有的人说，现在开网站真赚钱；这让我想起了前段时间热播的电视剧《虎妈猫爸》中女主角毕胜男的一句话：“没有做不成的事，只有做不成事的人”，这句话在这部电视剧场景中强调的是做事的方式和方法，的确，努力很重要，但是正确的方式方法才是关键。

作为新手卖家，一定要选择适合自己的经营方式，才能如鱼得水，以下给出几点建议：

第一，产品定位

        弱水三千、只取一瓢，在开店之前就应该想好，自己要卖什么商品，从自己感兴趣且了解的商品出发，可以事半功倍；从自己熟悉但是不了解的商品出发，请先做调研，方可有备无患。从自己完全不了解的商品出发，请三思而后行。从有市场空间的商品出发，请先调研再精准把握商机。总之，需要选择一个适合自己的产品品类，且此品类不宜过宽过大，因为“试水”很重要，刚开始，摊子铺小一点、品类专一一点，也就意味着我们具有更大的灵活性，可以根据具体的经营情况做实时的调整，且减少了资金和人力的投入。

第二，店铺装修

        店铺装修绝对是一个细活，更是一场精力和体力的战斗。莫要急于求成，随便为之。店铺装修的风格要完全符合所销售商品的风格，要让客户一眼识别出你卖的是什么类型什么风格的商品。店铺的总体色调、背景、海报、店铺板块、宝贝排列、宝贝描述等等，都要精工细琢。因为店铺就像女子的脸一样，妆越精致越耐看，别人也越爱看，回头率才会高。

第三，价格定位

        价格往往是决定客户是否购买的重要因素，定价太低，会给人感觉质量不过关；定价太高，会给人感觉掌柜心太黑，那到底如何定价最为妥当，首先，了解其他店铺同类商品的价格；其次，清楚自己的客户群体以及他们的消费能力；最后，确定自己的营销策略。因为定价不仅仅是一门技术活，更是一个营销策略的因素或契点。最好同类型商品之间的定价起伏不宜过大，这样针对的客户群体更为精准，此外，价格一旦定下，请勿随意修改，要实在销售量低下需要降价促销的话，请以低价清仓或资金回笼进新货的名义将宝贝移居清仓行列中，或进行套餐组合的销售。

第四，店铺推广

        在推广方面，除去无资金投入的推广方式以外，广告投入推广或者其他有偿推广都应该量力而为，大有大的做法，小有小的做法，流量是小卖家前期最需要的，但是有比流量更重要的是流量转换率，也就是成交的客户数量，因为开店就是为了赚钱，与客户完成交易才是王道。

所以要把推广效果最大化，尽可能多的获得潜在客户数量，建议先自己做无资金投入的推广，OO群、微信群、        各大论坛、百度推广都可以尝试，等积累了一定的经验并有了自己的感悟，可以通过直通车、钻石展位、淘宝客等有偿推广方式进行推广，当然，事先务必做好充足的准备，要保证效果最大化。

第五，服务与口碑

        全世界人民都知道，服务和口碑是一个企业是否能长期发展且壮大的重要因素，对于网店更是适用，选好商品才能提高口碑，用心服务才能提高信誉。只要抓住好口碑和高信誉，就等于抓住了成功的翅膀，远比搞什么价格战有用的多。

第六，心态

        做网店，好的心态非常重要，因为在互联网这个无边的平台上，各个小卖家们几乎是零距离接触，大家在交流的同时难免会出现攀比的心理，尤其是订单量少的小卖家们，更容易盲目跟风。在这里我要告诉小卖家们，不要盲目跟风，不要一味模仿、更不要急于求成，因为成功的道路往往都是寂寞的，你已经确定了自己的定位和风格，那么跟从比人，只会让你失去自我，坚持自己的，方能长久。