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今天要讲的内容是做标签流量没有用的卖家,那么可以用这个方法。
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4 f. f0 J- M2 i0 z `" q这个建议有一定运营基础的人看,不然可能会觉得比较艰难哈。, O' H' Z3 E% b+ d% O* r" s& r
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1. 上首页的渠道有哪一些?+ a* {* L; v! `( f2 I
a. 手淘首页-猜你喜欢6 r1 ?9 s* X, p, }
特点:玩的就是人群标签,同一标签的账户客户越多,流量就会越大,。还有就是受标签影响比较大的,类目竞争比较大的,就比如服饰鞋包,可以操作手淘流量。
3 A0 m: n( J% a* s8 m要是你是大家具,冷门类目,或者是以销量为王的,人群模糊的,这个就无法裂变了,做猜你喜欢的流量会没有效果的,
9 T @# P5 R, [1 o% Lb.手淘搜索流量
4 X: P, B) Y' z: u* p- R. s就是除了做猜你喜欢流量之外就只有搜索端了。所以在最大的免费流量端口,要不然就是有个性化,或者是搜索端,今天要说的就是搜索端了
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2. 影响搜索端排名的因素有哪方面?# }* ?7 b4 X/ x3 t, Z- `4 q3 n. V" q
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a. 新品标:有新品标是有排名增加的。
/ X! m7 i5 L' q2 m! {b. UV/价值=支付金额访客=UV价值。UV价值也是影响排名的一个重点考核因素。就哪一个小类目测试,同行同层优秀客单价165,我新上架的一个标价是170的价格,然后产品第一天就有关键词进店,所以UV价值还是要重视,大类目感觉不明显是因为竞争太大没有感觉到,但不代表这个因素没有用。& q. l$ P2 \1 x0 k7 S
c. 人气:收藏率,加购率,需要维持行业均值或以上。
. J+ g) k5 h, ^6 x, R& D1 D5 w: P' pd. 销量是需要通过关键词搜索来成交,关键词成交是唯一的搜索权重,那直通车当然也是可以的,要是搜索关键词成交权重是10分,直通车关键词成交就只有5分。那么其他的淘口令,短链接,二维码, 是在一定程度上是会给你店铺进行加权的 。1 R/ o; z8 _; n
e. 店铺的信誉:店铺层级+DSR
& T% g# G% N( @, d* Q4 y店铺的层级:决定了你流量的上限。要操作这个方法前,店铺的层级最好就是在3层以上比较好。3 @# t9 y6 f1 b# h& S) m8 H' g% D
DSR:低于4.7以下影响你类目的权重的,也就影响你的单品的权重,要是再深层点就是影响你的流量。/ U; N& X( f+ t+ N
f.产品下架日:产品下架的布局,每天都要有一款宝贝上下架,同日下架的产品不要多,因为在搜索同一个关键词的时候,要是你有N个爆款,那也只能展示你店铺的2个宝贝。% U+ h& f1 c0 [/ F) m
(1)大类目:避开人流量的高峰期
) P$ P4 l- |9 u) y4 Z$ g(2)小类目:竞争人流量的高峰期
! n0 A: q9 F. c" o3 I宝贝上架最好是在晚上的时间段,这样的话是避免日常时段没有发现今天流量,转化不够的时候可以及时的补救。
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& r! {1 C% d; E3. 我们需要做的
1 @' W$ p# P0 Z9 }3 {, y. x. Ua. 选款:款不好的话可能后期bd会很累,后期必须靠转化率才能维持排名。款要有利润,利润低的情况下,就要做好多件营销的方案。8 P7 o8 V/ [# r' R5 A; {4 \: ~& X/ m
b. 设置:新品标,淘金币,公益宝贝还有运费险,手机端详情页等等能开的都要去开,细节越多,权重就越高。5 n6 {, S7 W. Q+ o, }( @
标题:挑选一个大类目,有新品标的直接做一级词,比如女鞋
K# D N8 ?4 H% K3 M+ ~没有新品标 做二级词比如:欧美女鞋
; y" y3 }4 o# l4 v8 B, o9 T% ?小类目:一级词
8 ]% M9 R2 Q6 Q& H格式:流量词+属性词+浏览词# r- g& R/ i Y+ M! T5 u; V
c. 店铺有10个链接以上的:因为10个以上才计算店铺的动销率,动销率需要维持在90%以上,要是一共有10个链接,其中9个有销量就是等于90%,10个链接只有1个链接有销量=1%,以30天为周期,那也就是30天内,你店铺的宝贝谅解都要有销量,哪怕销量是1个的。
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! `; D- C8 z7 t7 l- Z' m4. 操作的第一天:/ Z4 Q& h( F/ x( S% ]) ^* i
a. 主推款新链接发布(旧的可以删除老链接然后重新上架); E1 H8 q. L7 V9 J
b. 价格:设置同行同层优秀客单价差太多要怎么办?
3 F4 y! R8 h; m" b2 R/ m1 I9 e(1) 要是sku同价的话,不单可以一笔多件,要是SKU高地价,就去拍高客单价
7 s# ~! w/ J5 T: O5 X: M5 T(2) 或者增加一个高价SKU来做bd用,库存设置你要补的数量,拍完就没有了。
/ V1 g& t* ~9 u4 A- i3 r(3)要是跟同行同层的优秀客单价,差别不大,要是同行同层的优秀客单价是520,然后自己的产品正常售价是370,我们发布的时候一口价设置为520,用打折软件去打折的价格,用来前3天bd,到了第四天凌晨0点后,再用打折软件打折成正常的客单价。
' q! u1 g* ^9 L(4)要在24小时内破零,淘宝会认为你的产品有买家喜好度,愿意给你流量的机会。8 ?' g5 O) p' R d5 I% S
(5) 前三天:不会件事你的转化率,要是有10个访客,有8个成交,那转化率在80%甚至是100%也是没有事的,不需要补访客,但是基础的bd要求,比如拒绝黑号,浏览轨迹要有。6 S0 Y3 i. n7 S7 m3 A7 z% `
(6) 词的布局 J5 W' i# ~- L- I; p r
PC端:长尾词成交1-2单,入店词必须:流量词+属性词
* X# g' a+ R! I7 s) x; ^" ?- H4 X注意:最好是准备5个长尾词以上,然后换着bd,这些词必须包含你确定的目标词。不要贪心,就是不要一次做两个1级词来刷,标题里同时含有男鞋,运动鞋,休闲鞋,那你从中选择一个就好了,不然的话关键词权重做不起来的。+ q! s5 p9 k0 ?' h
1 C- E2 T+ a+ N4 ~第二天
/ |0 a* _4 M/ n7 a6 [' `; A& _9 v$ k1. 长尾词,pc。3-4单,比前一天有增长个1-25单就可以了。9 t8 T( T5 s. K0 b
2. 还有就是千万不要卡地区,卡7+等,因为宁愿词长一点也能就直接找到你' m* d8 o6 Q/ j
3. 前三天可以不用补访客流量. k+ V" Y2 x+ z* v* @# `
4. 大类目pc要比无线好做,竞争小先从pc下手,在转无线,小类目前三天的,也可以适当的配合无线,就是占比可以不用太多。
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, x8 ?, S: q, M4 [! s0 g- ^4 @第三天,如果做的好的话,应该有关键词入店的,那么生意参谋可以看一下单品分析
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1. 要是有的话,可以挑里面有自然搜索人气的入店词bd M% h6 T& M3 a2 D) ~, m* L
2. 也可以缩短之前的长尾词bd
( j/ H, X/ K6 q0 f3. 开启直通车
( s {' B+ q: w( a9 Na. 添加带有目标词的二级词,三级词
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b. 配合成交1单) ]3 e S* `5 J: C I, n7 f9 ~
c. 日限额50-100,主要用来降低sd风险* ~, Z- {2 g4 g+ n C0 W$ l6 ?7 O
d. sd量递增4-5单。
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$ Y. {& s8 ^7 e0 y第四天:要开始控制数据
% r* e8 j8 B- _+ `- M/ ?5 b1. 单品的转化率,我们可以与行业均值差不多或者稍微高一点! ~* s" p! _4 {! u; g8 E
2. 继续缩短关键词做bd,并控制单词的转化率
: h: l$ h% S# _" R1 }, h& la. 夏季透气轻便韩版低帮女鞋-夏季透气低帮女鞋& f( R3 E# E/ J) P, r. y. R
b. 比如今天补了2单,可是我要控制这个词的转化率是30%,那需要这个词有6个访客
& ~. }1 g. T) K2 q5 A4 U4 H$ Sc. 其他的关键词也要控制转化率' x$ p& @; f- n( y. o
d. 关键词的转化率参考,长尾词50%-80% 二级词:20-40%热词大词10-20%2 r: h5 Y1 w; L: e1 R! I
G4 q& E$ {. I& u* T, |第五-七天
, V. M+ l# k9 C& ?4 A1. 销量是呈递增趋势,3-5-8-10-12.一周控制40-50单以内是比较安全的,笔数太多的不如高客单价,少单。; f4 x' `3 [, ^2 {. v' j
2. 一般在第五天已经上pc首页了,然后再第七天临近下架的时候,就已经是豆腐块了,每天都有真实访客了
+ Y- W" V! [9 \& x* [$ F& ~5 j3. 在临近下架的时候,销量是比前6天都要高的。
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第二周:就是稳定流量
- y& a* ^: X8 i I5 E1. 控制已有的关键词PC排名,然后稳定转化率# [0 H# p4 I4 W; _1 q
2. 要用同样的控制单词转化率,去拉无线端7 u. r: M' E' Y% D
a. 之后的操作就是销售递增,继续的控制单词转化率以及连接转化率
9 _ W+ M6 O" C; J直通车:大类目的可以专门去设-猜你喜欢,设置的关键词是二级词或者是三级词都是没有关系的,不过要包含你的目标词,低出价在前10名左右,高溢价100-200%左右,这样的话你的搜索流量没有起来,那你的人群标签会是比较不错的,标签人群拉起来后,流量裂变,这个就不需要再开直通车。
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小小的总结:
7 p; v& O) Z# Q% f1. 要控制点击率,加购率,转化率,动销率,单品转化率,单词的转化率
6 H: b2 M$ z& W! n8 J L$ k2. 销量要递增,就是尽量的控制在一周40-50单以内,要是笔数太多的话,就尽量的调高价格。0 d/ @* ?* e9 r, ^
3. 价格的设置,低价的可以一笔多件,或者是设置高价SKU." o* z5 c3 x3 ]( V
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