带领大家来认清直通车的本质

今天我们想跟大家谈一谈，开直通车之前的事情。

我还是那句话，技术上的缺陷可以慢慢通过学习操作去弥补，但是思路上的问题，就是直接导致你或者你的团队走了错误的方向，付出的都成为无用功。

【中通车的本质】直通车仅仅是个引流工具。

之前我没操作直通车的时候，也会有错误的理解，因为到处都在说直通车，论坛首页也在推荐直通车最多，然后处于学习阶段的小白很多会对直通车产生错误的理解，感觉直通车可以烧出爆款，开了直通车就能走向人生的巅峰。。我只总结几个点：

1.直通车的实质是引流工具，不能决定进来的顾客是否会下单成交;

2.直通车数据，权重好的核心因素是转化率，换言之，上车转化好，其他数据带动是必然的;

3.请思考影响转化率的因素(群里有个人直接跟我说详情页，让我很生气)

4.直通车需要强大的资金保障，开车之前最好有个运算，避免打水漂的投入;

5.好的车手和新手车手的实质差别(简单的说，就是好车手花200油费跑100里路，不好的车手跑20里路，或者直接翻车，车毁人亡)

6.接上条，如何省邮费。时间节点，节奏感，充足的准备，准确有效的数据支撑。这里不细说

【开车之前的准备】做好内功才是王道

我知道这里又得重复一遍内功大概是哪些了(店铺的整体氛围，装修，详情页，客服水平，物流，发货打包，从单个详情页来看，主图，视频，销量基础，评价内容，晒图，问答，促销氛围，赠品，关联布局，，，，，，，，，太多太多)

内功，其实就是支撑你店铺立足淘宝的地基，地基里的每一颗石子，每一个细节的块面。

开车要带着目的性。如果你只是测款，测图片，可以不做基础上车。

但是如果要以带动自然流量为目的，追求核心是转化率的时候。一定要做好基础。

因为核心是转化率，那么倒推去思考，影响转化率的因素。哪里不足，就优化哪里。

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学习了
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