荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2640|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[客服] 这样跟客户聊天,下单转化率至少能提高40%

  [复制链接]
跳转到指定楼层
#
dongge 发表于 2017-10-6 16:59:35 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

淘宝一句关于客服的话:“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”这句话的含义很明显,也道出了这个职业的一些无奈之处,不过话有说回来,吃什么饭,干什么活,所以,一些客服技巧还是要掌握的!这篇文章我不去说客服的无奈之处,我想说的是咱需要注意的地方,以下是淘宝客服话术的一些聊天技巧。

  s3 [  X2 {2 k- ?: Q  [7 L7 ^

通常找客服聊天,一般有以下情况: 砍价、要礼物、快递问题、担心质量……

话术1:亲爱滴,除了价格问题我能力有限我爱莫能助,其他要求我能为您办到的我都愿意鞍前马后的效劳呢!


! e( @& S* S4 a

比如专门为您备注仔细检查发货,小礼物放好等等小的都是义不容辞啊!质量第一嘛是吧!(注意:没礼物的不要说小礼物放好)

/ \" u( k  }+ I: E+ _! R8 ?

话术2:亲爱哒,现在已经非常优惠啦!真的不能再少啦,如果能少我也给您少了,因为我知道您是诚心买的,也是看上我们宝贝的质量的,非常感谢您的信任,但是价格我真的无能为力呀,亲爱哒您不要为难我这个小小的客服嘛,能为您办到的我都义不容辞。


; p$ w5 K) z# b: k, r& ]

二、遇到要礼物怎么办?

顾客心理:买点东西送个小礼品还不错,反正没照面的,不怕不好意思,没要到又不吃亏……


" G3 P% _% ]2 q$ c' F; P& n3 V9 R

对策:这个问题相信大家都尴尬啊,咱们就用转移话题大法。先告诉发送礼物的原理,再告诉他这个产品的服务和质量,让他觉得返现其实是小问题,买东西,质量第一!反复提醒他他关心的是产品的质量!反复暗示买家,他并不是图礼物的人。

& Z) i) D/ R2 q

话术:亲爱哒,其实礼物呀都是羊毛出在羊身上的,我相信亲爱哒明白这个道理的。亲爱哒眼光好肯定识货的,遇到喜欢的不容易。如果有幸与您合作,我们一定会为您提供优质的服务,并且保证好产品的质量的!亲爱哒放心购买哦!

- ^$ g0 F/ H7 o. B

(“有幸与您合作”,把顾客捧着,会让他感觉到自己的很高大上,并且后面质量也把关好,很多买家吃这套的)

! f+ n" p/ H4 i9 N8 I! D

三、遇到顾客不满意快递的问题

顾客心理:因为个人习惯喜欢用某通,因为感觉某通要快点,不想用其他快递……


4 ?& Z. y, j6 B' {$ Z

对策:一般这样问的顾客,是已经准备下单了的,所以恭喜你,你就快促成一笔买卖了!但是,有一点不要掉以轻心哦,就是客户问快递,这是因为客户可能有心仪的快递了,回答的时候要注意话术。


1 h# G' f" |" N' z

比如,他直接问有木有中通,我们最好不要一口回绝他说“没有”,这样容易流失掉这个客户。注意要显示出你和店铺的专业性!


. s6 ?8 G- k; u5 {, ?8 S0 {  L

话术:亲爱的,我们合作的快递很多的哦,你是哪个省份的呢?我帮你查查。哦,我们暂时没有跟中通合作哦,但是圆通、韵达都能到您所在的位置哈,所以不要担心啦!我们会全称为您跟踪,确保宝贝能够早日到达您的手中。


$ X7 T5 ^2 ]# }9 p( M

四、遇到客户拍下却没有立即付款的

顾客心理:不慌到付款,先看看,先拍下,至于买不买还要再想想……

6 R5 F; V2 A3 U: {2 e

对策:有的客户明明再逛店,而且已经拍下宝贝了,但就是没付款,这个时候,有点尴尬,作为客服,如何正确的催单催付呢?很简单:记住4个字投!其!所!好!


; O* d+ ~( g* Q( M: L

比如,你家是卖体重秤的,女生客户很多,所以催单内容都是女生减肥养身美容的小技巧。这个就大家就要花心思。比如一个车品店铺,在天猫搜索喵圈发了一帖,把催单内容改成保养汽车的小常识,再按照常规客户守则做,询单转化率直接升到70%。


5 `: ~+ s# U! u2 Z* n- m

五、顾客会问今天发货吗?什么时候发货?

对策:不确定今天能不能发货就回答我们会在72小时内安排发货,但是这样下单率会低,那么回答,您付款后我们会快马加鞭的为您安排发货哦!如果回答今天发货,但是今天却没发,那么会引来投诉

' _9 b8 G9 z2 c. v+ a( F1 }

话术:亲爱的,我们仓库24小时加班轮班打包发货,一般24小时就可以发出去了哦!您放心购买哈,这些小问题交给我们,您就等着宝贝的到来吧!

/ h( F. v- h9 b0 G  g1 V

所谓客服就是为客人提供服务,首先我们要有真诚,虽然不是当面谈,但也要注意自己的微笑和词的语气和态度,打字的时候尽量配上表情图片,会更有亲和力。

4 l0 z4 B! ^9 e8 U: [

, M+ t/ Z: V9 q! A1 k  o0 u- X3 v6 c* k) o

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-10 12:46 , Processed in 0.274048 second(s), 52 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表