直通车躲不过的问题，如何从基本优化方面解决？

盖世英雄 · 发表于 2017-10-9 15:03:20

直通车已经走过十余个年头，绝大多数淘宝卖家都知道直通车的基本常识，怎么扣费，怎么出价，但是真到自己操作的时候，就会有各种的操作失误，近半的老铁开车基本是在一直亏钱，甚至近半这个比例都太保守，可能是多数都在亏钱。归纳下出现亏钱的几种情况，也包含了最近朋友们问的比较多的关键词的问题，希望能对大家有所帮助。自己初操作直通车亏钱是正常不过的，毕竟认知不等于操作，光学或者光做都行不通，看完文章学到了可以在自己开车的时候实践一下，不敢做出改变是永远成不了老司机的。

直通车亏钱的常见情况，

1、直通车扣费居高不下，需要出价很高的价格才能够获的展现，

2、开直通车钱烧了不少，质量分却没有提升，

3、直通车烧了钱，但是数据没有变化甚至还在下滑。

这三个问题，开车车的朋友都会遇到，我都不说大部分，是每个开车的都会遇到，可能不会三个全遇到，但实际情况这三个问题往往是一起出现的，如果扣费一直非常高，质量分一直提升不上去，直通车在烧钱其他渠道特别是免费渠道没有任何提升，这些都都会导致一个结果，就是让直通车拼命的烧钱，但是整个店铺没有任何销量的提升，这也是为什么这三个问题老是一起出现，这就是个恶性循环，所以这三个问题解决了，才能不在直通车亏钱。今天就从最近问的比较多的关键词方面聊一下优化方法。

一、关键词扣费太高，只是你没有选对关键词

因为计划权重的不同，所以直通车的能做的关键词也不一样，当我们的直通车权重比较小的时候，能做的关键词有限，而不是随意选个关键词就放上去的。

1、每个关键词数据不同，所以需要的权重不同。

这里可以选多个关键词，根据这些关键词的数据来进行对比，可以很容易通过建议出价来对比出什么关键词适合新品去操作。

举例子比较容易理解，比如说这里的两个关键词：一字肩连衣裙

这个是一字肩连衣裙的建议出价，能够发现的是16-20条的话需要2.17元的出价，而下面的关键词：一字肩连衣裙 2017新款

可以发现的是不一样的关键词在开始上架的时候就已经有了差距，有的高有的低。这个差距产生的原因是什么？

可以看到下面这两个关键词的数据自身差距，

一个天一个地，所需要的权重也是一个天一个地，就像我们新品和同行的热卖款，权重也是一个天一个地，所以，我们要保证新品就用新品能够的关键词，如果新品的直通车一上来就来用上面的关键词，扣费肯定是高居不下的，而且是烧了很多的钱，但是效果不明显。这个是我个人认为影响比较大的一个因素了。

2、尽量选择长尾词，

长尾词主要就是三级词以后的词，就是包含的属性词在三个以上，比如，一字肩连衣裙 2017新款，就是连衣裙延伸出来的长尾词，这样的词不仅仅需要的权重低，而且比较容易获得关键词的数据，只需要出不到1元钱，就能够获得比较高的展现量。

所以尽量挑选长尾词给新品的直通车计划带来数据和点击率订单，和先选小词一个道理，但是我见过很多人都对大词有执念，或者自认为是长尾词了，其实根本就是大词，让人很无语。

二、关键词不要添加太多，你养不起

我们需要的关键词是精而不是多，很多老铁添加的直通车计划里的关键词直接放上200个关键词，还有新计划直接加上200个. . . 老铁，你要清楚的是如果添加200个关键词，数据量这么大，控制不了的话，整个直通车的权重肯定是乱的，亏本是肯定的。关于这个，有的人会说刚开始选词要多选，原由不明，我也不能理解，我个人包括我认识的大多数人的观点是先选少量小词进行培养，中期换词，过渡到后期添加适当比例大词，这个根据类目决定，虽然大小词区别各有千秋，但前期选少量词培养是通识。

一个新品计划需要的是三到五个关键词就可以，刚开始要保证的是这些关键词要能够有比较好的点击率，保证这些关键词放在计划里之后能够保证在行业的点击率水平以上，保证这些之后，才能够保证这些关键词能够有明显的质量分提升。所以，首先要从关键词里选出只要有5个关键词里的数据达标的，后面一点点的把关键词数量提升上去，才能把直通车计划的权重整体提升上去。

三、没有相关性，所有都白费

标题其实就是关键词的相关性，首先你的产品得要类目相关，然后就是属性相关，最后一个就是标题相关。

属性相关，在上架产品的时候一定要关于宝贝的介绍特点都写上去，这样用户在搜索关键词的时候，很容易就出现的你的宝贝。

标题相关，也就是标题中的关键词都要相互关联，语句通顺，不要出现不属于本产品特点、优点的词已经搜索的关键词，还有之前说的顺序问题，个人认为并没有准确的说法，比较流行的说法是系统抓取是从标题首尾，所以标题首尾关键词更为重要，不过这个还是要看个人习惯。

最后就是创意，直通车的创意非常重要，创意好了，直通车就成功了一半，一张高质量的图片，能有高点击率，就有了提高转化率的基础，图片要符合淘宝规则，能吸引消费者，这个其实我们有个捷径，通过竞争对手得到答案的，搜素关键词在排名靠前直通车展现位置，直通车手淘首页的位置是有要求的，必须是质量得分的10分的词，而质量10分的词关键因素就是点击率，而点击的关键就是在于图片能不能吸引消费者，所以我们可以参考同类产品排位靠前、点击率高的其他商家的创意图片，在根据我们的产品进行设计，这样最起码比我们自己新设计的创意要高一点，毕竟这样的图片是经过测试了的，在这个基础上去调整文案，然后做出两张这样的图片，让美工发挥自己的优势去创作。但是还是要说一句，要参考学习不是抄袭。

再就是账户的优化的工作，基本就是控制投放时间地域和人群定向，除了偏远地区不会投放的话其他的地区都是投放的，如果利润允许，偏远地区也可以投放，投放时间就是以店铺流量时段分布特点确定的，比如多数情况下午七点到晚上十点是流量的高峰期，就可以在这个时间段设置高溢价投放。

现在不管是直通车还是手淘搜索所有的展现规则都是基于用户的搜索习惯，所以我们在投放的时候，用户的习惯也要去注重，消费者喜欢用天猫，有的喜欢用淘宝，根据用户的购物习惯定点投放，天猫上架就用天猫，淘宝就推淘宝，两个不同群体的购物习惯肯定是不一样的。还有要注意的是适合人群，简单说是性别区别、年龄区别，即人群定位。关于这一点，篇幅有限就不再赘述，改日再单独详解人群定位。

文中说到的三个问题，影响因素很多，大的权重、质量分，小的创意标题、主图、关键词等等，不同店铺出现问题的原因也不尽相同，最近问的最多的还是关键词的问题，做好关键词和标题的优化，提高提高关键词的质量分，增减展现，直通车问题本身就是一个恶性循环，不可能一劳永逸也不可能一蹴而就，老铁们可以结合我之前的文章来理解，希望能对大家有所帮助。