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知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。
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9 C+ D" x5 V2 a% p, H7 w Y直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
0 L* q) \% e0 {( a$ }一、数据分类：点击、转化
; i8 v8 p& U5 C8 a! H1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
# V$ h2 e3 ]: q5 R3 V2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。 l8 n# ~$ W: h) z" j& u5 {
/ p" H; {6 j; N+ u# n" }' j. C S" [' e二、关键词剖析
7 V3 ^" u4 j$ A4 u1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
2 H$ O8 t, z% ]9 \" H B2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。5 G9 i" g! O- d: |
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三、质量分优化1 |0 e/ ]. A! j1 i* w/ w
1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。. M, m; U/ O i4 |1 h0 Y) P
2 Y" q5 s6 t p, v5 u
四、点击率优化：9 n/ ]4 w; Q i9 n. L# r$ |6 B
1.点击率的重要性* ]' h5 G |- f0 V2 O I
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大8 g' W/ B E$ ^
影响质量分1 S! Z8 i0 G0 J& n+ h
影响权重
9 Q9 {) q6 R8 @3 z) g/ i
2 B, B: K T# g2.低点击率原因
0 J8 M1 t# Z% V4 w2 {/ {宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
1 |% c' L% e9 v, ~0 P4 \创意不好：图片、标题。
8 d( t. H7 K. x位置排名不好9 h0 X7 I/ N6 m7 j
相关性不好
+ _/ {7 P& N! \' K5 f' Y销量差 # W: A% @" n9 u1 v6 p7 K
9 U' ~) Y. W, L, G* {, y& N
3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。
. s' s- g/ J& G1 u) I, l6 B+ F, d) ` d ~' a/ F# ?
4.点击率优化步骤：' B3 F/ ^2 ?3 {3 z
* r# V) r+ v1 I* y0 W
一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
7 v. f2 B) {- f: P9 ]! q0 e# [4 U二种：营销方案、布局美观
0 {& n# O- b2 j! O h% f+ k/ j1 c3 A* d! B% D8 L/ E% k
5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。0 m; E! g- h( l' _* m& z' ^
/ Z. Z% L& i; ~( C五、ppc优化: } I# z- Y6 M) [; n9 I3 M
1.多推宝贝，多加精准词
1 g4 U+ r, a( p% E2 |* l% {2.增加站外投放比例: r1 K8 Z. P/ f' x4 _8 L
3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价. n2 c/ x7 t7 U. u- B0 }
4.合理利用时间段打折* Z. M2 _/ ]5 g7 z4 s
5.无线端比例设置不与大卖家争
+ M5 @9 N: |; A7 G8 I
* D2 [' @3 V6 _0 T& A六、转化率优化
) T, r8 F. Z- A1.产品种类及分类
; L7 n9 i- g! m- L* w2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。% \ U6 K* P! i7 E
3.价格区间合理
! V i& ^" [; h4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度' u! D1 p1 b$ u5 @
5.宝贝评价+ _$ w; L5 E$ \" {5 S
6.促销力度9 |# |! O( ~$ a/ R0 e5 a! i, B9 @
7.消保5 C5 S# A) v! w! |9 j
8.关联营销
6 ^( d7 f/ i: R" S* {9.宝贝详情页：FABE$ X8 c. R/ x/ g/ @
. p6 r. X: y/ ~% w
七、重点优化技巧7 ?" Q3 H/ N( f+ w% [* q/ d- z
1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。0 j0 U5 O/ S- n! v
# u, j. ^. D8 }. {& B2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。
5 s# H/ ]: l* q- H e: {! a8 X }3 k6 {. z: J- q! b+ w% O3 U
3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。. l# s4 a; d/ b- C! [* b2 E
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
% u% w- ?, V, u+ ^. E" _5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。% V5 r$ g5 k* j* Q' L9 O
6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。: ]2 T5 i7 I* Z5 ~( U/ L0 Q0 U3 W5 w
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。/ l, }7 O% K5 }
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。( F9 F7 A7 [% g# a
: x' o l) ?& G5 ?% ?+ ^0 B1 Y8 n G }( m0 i
, [; |' v. @4 x/ q& m+ D$ X9 {2 `1 c3 _% b9 [& `$ `! |. {8 `
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