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开网店就是需要流量,打造爆款,就是吸引流量,爆款的品类对买家有很大的吸引力,前来购物的贡献也很大,所以爆款也叫流量款。打造爆款要知道流量是根本的要素,不管使用什么方法,最终目的是要将商品信息传递给买家,从而为店铺带来流量,才能有成交的结果。今天就来说说这打造爆款的新思路。
5 K6 \4 H3 B( V6 H4 {打造爆款先要选品、定价、内部优化、时间节点。- K# H$ l# O: B; u' i# M
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一、选品3 k8 D' W% z% s5 s
选品就是选择一款合适的宝贝。就要从店内跟市场来选择。店内就从基调、款式、质量、性价比来选择。市场就需要预测未来,看红海跟蓝海了。内部选款前提就是需要看库存、款式、成本了。评估因素就是产品属性。- S! s7 ]: Y2 ?) J
5 r& P, _6 p3 e/ `二、定价
- l9 r, S t, Q! E爆款也叫流量款,顾名思义就是为店铺引来流量,帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店,那这个定价方式就需要用引流定价方式了。找主词,找受众,用黄金定价法:定【价=最低价+(最高价-最低价)*0.618】
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三、内部优化
3 Z: A3 }0 b, [" i/ v5 T% h( `( e1 g店铺优化:精准类目、店铺服务保障、特有服务(运费险)、橱窗、标题优化
2 ~% Z+ H! t' q! Z- _宝贝优化:标题、主图、详情页
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四、时间节点# q7 h4 t7 J5 @* u' P: `) F
预热期,看展示:店招、关联营销、海报。2 _4 q" b, ^& M! p4 }" f
爆发期,看销量(转化率):报活动、淘宝客。
/ J" h( z* c6 m; o, ~* }衰退期,关联营销、清库存、推新款。8 o' _0 K8 O0 S0 ]
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