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大家开淘宝店都是想要赚钱,但是怎么赚钱,怎么赚钱快,是很多人都头疼的问题。其实很简单的一句话:不要说淘宝很难做,不要说店铺运营不起来,那是你不懂得规划那是不是很多人都想问,要怎样规划自己的淘宝店呢?
那么首先,你要明白想要做好一个店铺,主要的三要素是什么?
好产品、技术、资金,要是给这三要素排个重要性,你会怎么排?
我的排序是:好产品>技术>资金
1、好产品
怎样的产品称之为好产品?简单说就是点击率高,销售量高,好评价率高的,回购率高的各项都很OK的就是好产品。通俗点说就是点击率、转化率都要好于同行的,这是最重要的,当流量进来了,排名有了,产品好,点击、转化就会比较好,能长久的稳定不断的提升,相反,展现有了,点击转化不行,然后就贸然的提价,修改图片,频繁优化标题的,权重就会搜搜的降低,那你说是不是要翻车了?我想大部分人遇到过这种问题。
就拿女装来举例,女装款式决定一切,应该花精力去选款与测款,不能你认为怎么样就怎么样的,而是通过直通车或者钻展去测才是正确的途径,通过点击率、收藏加够、转化这几个因素来判断,你的产品是不是客户喜欢的。
2、技术
我说的技术不是说你要掌握多厉害的技巧,是说基本的操作,如果你连最基本的操作都不会的话,那流量来了,对你来说又有什么用呢?你也留不住。不要老想着走捷径,什么黑搜黑车的,一般人玩不了,这也不是好事,就不要惦记这事了,作为小卖家们,你们要懂得的是怎么去推广,怎么去优化,怎样定位你的客户群体,从而转化你的客户,实实在在的让你客户群体资源的从口袋中掏出钱给你,这才是真理。
3、资金
其实,资金这块我认为是影响最小的了,虽然说,资金资源决定了店铺能发展什么样,但是这不不好改变的,你钱少,那就脚踏实地的一点点赚,钱多只是赚的快一些而已。不要把自己困在思维误区里,认为没有钱就很难发展,很难赚钱的,断送了自己发展的大好时机。
再者你做淘宝店一定要有自己的系统型的定向思维。有了自己的定向思维,你才有明确的方向,促使自己的店铺往自己的预期去发展。这就是所谓的真理标准,然而检验真理标准的唯一方法就是实践了。
什么叫做系统性的思维?
你店铺获得多少流量,是由淘宝系统控制其分配的,系统分配流量给你,那是你的产品迎合市场趋势,独特,是大众喜欢的。你要明白系统是根据什么来判断你的产品的好坏的因素。
1、 点击率
2、 收藏
3、 加购物车
4、 转化率
当系统分配给你流量后,你就一定有成交吗?这就是客户决定的了,你要做的就是去迎合客户的想法,你的思维方式和客户走到一起了之后,成交还是难事吗?
这就是系统性思维,思前想后,懂得分析,明白什么时间该做什么?把握主要方向。
接下来给大家分解下怎样迎合客户的需求,促使成交。
1.款式
产品分为标品和非标品
像标品类目,款式其实都差不多,区别就是功能上的差别,但是现在的客户大多数往往在意的是表面的,很容易忽视内在的东西,因此,标品类目,注重的是价格。
像非标品,款式就是决定一切了,上边也是提到了就不过多的说了。
2.价格
定价这方面要讲究技巧的,不是你想订多少就是多少的,价格太高,就没人买;价格太低,就没有利润可言,因此,不要着急定价,认真仔细的分析大众人群接受的区间是多少,竞争对手的价格是多少,再结合自己的成本来定价。
3.详情页
消费者在淘宝购物,他们是看不到实物,他们只能根据图片和文案来辨别产品的各种特性,因此,想要促进客户下单转化,你要下功夫了。
4.销量
现在这个时代,谁也不想做第一个吃螃蟹的人,你的销量为零,几乎是没有多少人敢买的,你的销量很多,那就会形成一种跟风的情形,哪怕你别的做的不好,也会有人下单的,这就是销量的好处。这也是为什么在开车之前,先弄基础销量和评价的原因。
5.评价
这和销量是一样的,都是增加消费者购买信心的因素,商家说的再多在好,不如一个买家的一句话来的重要。
注:新店新品,一定要优先弄基础销量和基础评价,可以刷,切忌多刷
6.问大家(手机端才有)
像手机问大家这个也相当于评价了,犹豫下单不下单的客户,在看评价的时候不可能全部看完,也没有那个耐心,一部分会在这提一些自己比较在意的点,回答的都是已购买的人,比较真实,容易给客户增加购买的信心,这是很重要的环节,对于提升转化。
7.同行情况
俗话说没有对比就没有伤害,你要时刻关注你竞争对手的动态,想要打倒对手,首先要做的就是了解他,知己知彼方能胜利,客户不懂产品,他们只能通过市场上的普遍现象感知产品的情况,在加以对比选出自己要在哪家购买。
综合上面几个点,客户会选择各方面都比较好的店铺来进行购买,所以打造以上几点还是很有必要的。现在这个时代,有些事情和现象变得模糊不定,你要做的就是让自己的实力增加,独具慧眼,整理一个清晰的思路,有一个明确的方向,这样你在淘宝这条路上走的才更顺畅,而长久一些。
好啦,后面祝大家生意兴隆,财源广进!!
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