开课前功课第二章

开店前必做的那些功课

1.要明确自己店铺和产品的定位，并划定一个圈子开店前，我们要先想清楚自己要卖什么产品，我们店铺的定位是什么。举个例子，现在国家开放二胎政策，接下来母婴产品必然会成为一个趋势，你现在要开家玩具店。然而这个玩具店需要什么产品？要卖什么产品才能有销量？这时，我们就需要为自己选择竞争对手了。不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手，现在的淘宝讲究“千人千面”，随着搜索技术的发展，个性化的展示也显得越发重要。个性化搜索的趋势下，你一定要明确的知道你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。其实这个竞争对手也很容易找的，你可以搜索你的核心关键词，根据搜索结果和你产品的特点进行筛选（注意，在这里，你的店铺基础越差，越应该筛选的更细致），主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。我们用咬咬胶作为关键词进行搜索。除了关键词之外，我们可以看到上端还有一些筛选项，消费者可以通过这些筛选项更进一步筛选出自己需要的商品，比如喜欢什么品牌的，想要什么产地的（国产、美国、日本），适用年龄（3个月、4个月、5个月）。。。提高消费者的购物效果。除此之外，价格也是消费者关心的，在此处我们也是可以通过筛选得出消费者喜好的。需要注意的是，你的每一次筛选都是在缩小竞争对手的范围，更为重要的是，每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。回到我们刚才那个例子，经过筛选之后，你可以得到这样的结果：硅胶材质的，适合3-6个月的，手环造型，价位在20-80之间的。根据这些结果，我们就可以轻松锁定竞争对手。既然我们找到了竞争对手，接下来就需要对竞争对手进行分析。比如：竞争对手销量如何？价格如何设置？主图和详情页如何去设计？买家秀应该怎么做？ 标题应该包含哪些关键词？……这些问题都会因你有对竞争对手的数据分析变得迎刃而解了。

  r6 t/ j3 ~3 _4 Z" x6 w  E) E2、货源稳定很重要，一件代发需慎重当我们开店前把竞争对手分析了个遍，准备来见招拆招、大展拳脚时，新的问题又出现。大家应该都知道货源稳定对于一家店铺的重要性，如果没有稳定的货源，相当于人体失去了血液的支撑，很快就会一命呜呼。小卖家一来没有大卖家的财大气粗，无法囤积大量货物，销量暴增时容易造成货物供应不上；二来也是由于资金限制，无法聘请专业美工，无法进行店铺装修和图片美化等工作，削弱了一部分的竞争力。有些卖家会想到与一件代发的那种所谓的工厂合作，因为他们可以提供数据包，还帮你发货，省去了前期很多的事情。这样的法子虽然省心省力，但是你会发现，当你把工厂提供的数据包上传到自家店铺时，你店铺的竞争力在不知不觉中就被拉没了，这是为什么呢？提供给你的所谓工厂肯定有自家店铺，他们在经营方面肯定比你好很多，此外，作为供应商，他不仅仅只是提供给你一家而已，还有其他店铺，这样就造成了宝贝同质化过多，价格也不同，你的店铺竞争力就在这样中没了。另外，且不论宝贝的质量如何，工厂也是要赚钱的，所以在出厂时你的价格就要比那些自己生产和代加工的成本高很多，自然价格就不占优势，怎么会有成交。运气好有一单成交，这个时候发货时间问题随之而来，工厂能不能在第一时间发出货？等好几天买家收到货后各种埋怨收到货时间太长，物流服务差劲，在收货的时候打分会高吗？DSR评分会降低，导致店铺权重丧失，万一运气不好，买家收到货后破损或者描述不符的情况出现，你还得处理售后问题，还没有赚钱先处理一堆事情，这个时候你还有信心做店吗？所以一件代发时需要慎重考虑是否可行。这时候有一个稳定的货源就显得十分重要了。由于大部分新店铺资金预算有限，无法大批量铺货，可以先选择10-20个款式宝贝进行专攻和备货。注意，要选择有当地有实力的生产型工厂，一来产品质量有保证，二来价格都适中，再者发货和售后都能及时进行处理，可以免除一些不必要的烦恼。等到后期店铺发展起来，宝贝销量大的情况下，就可以考虑与代工厂合作。

3. 吸引流量，营销活动不可少新店开张，做下营销活动，不仅吸引和刺激买家尽快下单达成成交，当宝贝视觉和排名都做的很好的时候，适当的营销活动会起到事半功倍的效果。那么新店做什么营销活动比较好呢？举例：（新店开业全店5折大促，下单领10元无门槛优惠券，），活动时间5天，5天后恢复原价，店铺营造一种紧张的气氛，给买家传达一种紧迫感，刺激买家立刻下单，活动信息在（店招、首页banner、详情页顶端、客服自动回复时展示，也可以是客服接单时告知买家活动信息）。活动虽好，当也要掂量一下自己的钱包。在设置优惠券时要计算好店铺各项成本，注意利润的把握（此时可以采用薄利多销的策略，把销量和信誉先做起来），千万别一不小心就亏损严重，很久都翻不过身，元气大伤！前期活动价格需要设置合理，千万不要设置虚高，然后利用高额优惠券做活动，因为买家都不傻，拿出诚意来更容易打动买家。优惠券设置好后在配合搭配套餐和关联推荐提高店铺客单价增加店铺销售额，活动信息不宜同时发起太多，给买家太多选择的情况下反而会起不到活动效果，前期只做优惠券一种活动方式足以。



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