2个月2万爆到33万的运营分享

陈昊 · 发表于 2017-11-18 10:25:54

童装属于淘宝里比较大的一个类目，相对的竞争也会很大，下面就通过一个案例，分享一下童装店铺成长的过程，希望对大家有所帮助。提供全方位运营辅助和指导，全权负责店铺推广，立志帮助更多中小卖家成长，发展，赢利！
店铺经营类目：母婴
店铺经营产品：儿童衣裤

店铺属于自己工厂的货，主要生产是儿童棉质衣裤，店铺基础还是有的，客户去年就在这边合作过，对服务和实力都很信任，今天夏天开始开起来，直接选择速客辅助运营推广。此前掌柜自己招人负责过一段时间，觉得销量一直都不温不火的，而且数据不够稳定，选择也是希望在销量上有一个突破，在销售层级上上一个层次，为打造属于自己的品牌做基础。

专职技术接手后，针对客户工厂今年情况进行沟通后，发现客户主推的款主要选择量大的，不是主要从市场去选款，这样推了很长时间效果不明显，而且推的款数比较多，这样有限的投入和精力也被分散了，接手后运营分析师从客户提供的4款主推中，选择了两款市场潜力较大的做主推，另外两款做辅推。其中一款重新上架，作好上新流量扶持，配合老款做好预热，直通车方面是每天投入在50左右，以提升基础稳定人群为主。接下来就是该店铺操作提升的情况。
首先我们来看直通车数据，操作前后报表数据显示：
接第一个月：（8月1日-8月31日）

接手第二个月（9月1日-9月30日）

第三个月

相信大家都看出来，怎么就花这么一点，效果这么好，应该多提高点啊，都能赚回来的，首先我们配合各位掌柜运营店铺也是需要按掌柜要求来，毕竟投入都是掌柜来支出，这家客户他们在淘宝的思维就是直通车就是引流的，打广告钱不能超过3000一个月，沟通过很多次了，客户不能接受，也只能这样来。其次真要吧日限额从几十提到几百，方法和基础都要换，上百和上千的推广方法运营策略又不一样。所以建议大家再去增加投入的同时，要把方法和策略调整好，不然增加了会发现反而ROI变差了，甚至花不出去。
好了言归正传，这店铺，从一开始每天50左右一步一步提高到100左右，但无论转化还是ROI都是一致保持增长，这也是运营团队根据市场以及店铺情况做好方案，一步一步稳扎稳打做出来的效果，不过今年6月份以后千人千面下，确实PPC很难去降低，这边我们专职运营，在9月初的时候，准备把PPC控在1元以下，反而导致3天的数据下滑，赶紧把ppc又提高上来，才稳住效果，不然按这个趋势，9月底就能到1元左右的PPC。
这店铺各方面数据都在行业平均水平之上，这样店铺的权重一直在被拉伸，这也是利用直通车快速提升店铺超车的拿手活，稍后看自然流量，大家就能看出来，直通车提升带来的自然流量暴涨！
点击转化率从2.93% → 13.9%  然后一直维持在 16.49%  15.33%（比同行高了一倍多）
ROI从0.82 → 2.51 → 3.84 → 4.99
PPC从1.8元 → 1.39元 → 1.02元
同样的花费带来了更多流量同时转化和投产都是保持高产。直通车推广的奥义也在于此，怎么样更少的花费带来更多效果。这是精髓！其他一切什么黑车白车，三天上十分都是假的，毕竟推广为的就是引流然后成交！
直通车在花费仅仅提高20-50元前提下点击量提升： 443→ 1194 → 2511（到25号）

店铺访客提升：  0.91万 → 1.08万 → 4.77 万

店铺总成交额提升：  2.6万（直通车占400元） → 6.7万（5392元） → 33万（13373元）
店铺的提升和暴涨，如果光靠自然流量去拉伸很难，大家自己做店铺都知道，靠平销，只能慢慢的积累，然后慢慢爆发，想要短期在1-2个月里提升到一个量级根本不可能，这边通过直通车精准去提升就很关键，一直把推广成交保持在一个高位，拉伸整店的平均数据同时引入更多精准人群高位成交，如此带来更多精准流量，千人千面下越高越高，越差越差，越乱越乱，这个点理解透运用好。
同时运营辅助客户不断完善和优化店铺内功，进一步从目标客户出发，做好针对性优化和完善，从各个方面去促进消费者下单欲望，当然这方面客户近期把精力放在客服接待也有很大帮助，一个好的客服接待能比上一个直通车的推广，转化率进一步提高下店铺一直昂扬上升。
客户现在已经在备战双11，预热双12，今年年底客户目标是300万！

最近一周推广计划

从上面的数据显示，总结如下：

操作心得：
1. 店铺前期预热：季节性产品一定要提前2-3个月打基础，前期数据不好也是正常情况，侧重于培养基础，培养权重，等旺季来临，才有可能爆发。如果等到旺季才开始上款，那肯定就晚了。
上面分享的店铺就是秋衣裤从夏天已经开始在做，目前已经月销近万件了。

2. 流量的提升：从多个入口进行开拓，直通车引流，活动引流，淘客引流一步步提升流量，同时做好其他指标的把控，不可操之过急或者漫无目的进行的优化。这方面一定要有专职运营推广每天关注后台数据变化，研究产品和市场制定详细推广策略，完美执行，随时反馈，及时调整，保证效果最大化。

3. 转化率优化：首先选择潜力的产品很重要，这方面也需要掌柜挖掘好的货源，只有产品有优势，才有可能做爆，定好款从主图，详情页，价格，评价，问大家等多方面来优化宝贝基础提升转化率和ROI。

4. 店铺周期提升：店铺优化不可操之过急。直通车推广也是长期优化的过程，通过直通车带动自然流量曝光，进而带动整店访客和成交的提升才是真正的成功。