直通车上分六点法则

坠落无声 · 发表于 2017-12-1 14:19:36

根据直通车的扣费公式：ppc=((下一名的出价*下一名的质量分)/我的质量分)+0.01;我的质量分越高，我的出价也会相对较低。那么如何提高我们的质量分呢?这个应该是很多卖家朋友开车的时候，接触最多或者思考最多的问题。闲话少叙，我们直接进入主题。

　　1、标题的相关性：

　　关键词与创意标题、宝贝标题的相关性，也就是创意标题或者宝贝标题中包含了该关键词或者关键词的大部分。

　　一个新计划，关键词的相关性满格，是立马可以完成的。所以，没有满格的，大家看看是不是关键词没有在创意标题或者宝贝标题中体现。

　　2、创意质量：

　　创意质量，也就是买家的点击反馈，换句话说，也就是点击率。我们新建一个计划时，要将4个创意做满，测出点击率最高的图，这里需要一定的数据量，至少每个图有100个的点击量，否则数据可能会不精准。

　　有的朋友可能一直测不出点击率高的图，这时候可以去参考行业的其他家，看看他们的创意思路是什么。另外也有个别类目，其本来的点击率就很低，这时候我们也就不要过多的纠结。

　　3、买家体验：

　　买家在店铺购物的体验，以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时，买家体验才会满格，也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时，给出的评价有一定量且评价积极时，那么买家体验将会满格。

　　买家体验在质量分的3个维度中(关键词相关性、创意质量、买家体验)，一般都是最后满格的。因为它的周期相对较长。

　　4、关键词数据量的递增：

　　关键词每天的数据量保持递增，那么我们关键词的权重才会很快的增加，上分也就更快。那么这里有几点：

　　第一就是我们为了更好控制关键词的数据递增，我们计划前期的关键词数量尽量在20个词以内，将这些词填入到表格中，每天记录每个关键词的展现量、点击量，上分的时候，我们暂时不考虑点击率。

　　第二当我们的关键词没有展现的时候，或者展现量非常少的时候，我们需要提高关键词的出价，直到有展现或者有一定量的展现为止。

　　第三尽量不要让关键词跑的太快，举个例子，有一个关键词计划第一天的点击量直接到了100个，这样不仅占用了大部分的计划预算，导致其他的词没有数据量，另一方面，为接下来的每天递增增加了难度。所以，大家开计划的时候，一定要多去观察关键词的数据情况，跑的太快时，我们开成精准匹配，还是很快时，我们可以调低关键词的出价。这里有一种情况，就是说资金足够的时候，我们可以快速的拉来增长，第一天可以100，第二天直接500、1000等等。资金量大点的卖家可以这么操作。

　　5、预算的增加：

　　保持关键词数据的递增，需要我们每天去递增预算。我们可以按照我们的资金量来提前布局我们直通车的预算递增阶梯。

　　资金小的可以每天递增100-200元，资金大的可以根据自己的需要去多加。

　　6、数据量(计划权重)：

　　当我们每天递增了预算，关键词数据也是保持递增，但是我们的关键词还是没有满分，这时候大部分是因为我们的数据量不够。也就是关键词的数据量太小。