双十二已经过去了,2017年也已经接近尾声了,不知道这一年当中,你收获了什么?还记得年初定下的目标么?你的目标完成了多少了?是正值还是负值?千万不要告诉我,年初定了一个十万的小目标,到现在了,离目标还差二十万......这就很尴尬了。不过不管怎么样,都已经是过去式了,重要的还是往前看,该好好规划一下,自己的2018年了!。
- B- B% s1 q% D6 ?3 Q/ L1 q今天就主要奔着自然流量的优化和直通车的优化这两个方面来分享,我说的尽可能通俗易懂,这样你们看完之后就能更加清晰,思路会更加明确。 0 l" D$ a# I9 A
首先来说说对自然流量和直通车的认识,其实,自然流量和直通车可以归为一体,总体来说,结构是一样的,大家可能不理解这其中的原因,别着急,往下看。 我们经常说直通车的权重,其实说到底,自然流量也是这样的,所以基本上是一样的,尤其是对于一个新品,刚起步的时候,系统会给你分配一些流量,来看一下你这个产品的市场反馈怎么样,对于一些产品的数据反馈的好,那么后台会持续给你持续放流量,对于一些数据反馈不好的,后台匹配的流量也是会慢慢减少。自然流量和直通车都是这样的,对于直通车来说,主要能够体现的就是账户的权重。 ; K5 }: Q2 _/ \9 Z: I$ Z) U
1. 产品权重,也是影响最大的一环,和自然流量一样,你经常会发现,你比别人出价高,但是你照样也拿不到太多的展现,这就是你的宝贝的权重影响的,所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的,所以你要让店铺让产品做出一些改变,针对关键词、详情页、主图,提升质量分,然后在加大出价,这时候,你的展现机会才是更多的,如果你的展现还是不好,那到最后,你的宝贝只能是表现越来越差,系统能够给你分配的流量就会更有限。 ' a2 u. ]8 A' f5 Z" L) z; ?
2. 计划权重,不同的计划,加入相同的关键词,出来的效果也是不一样的,这也就是计划权重不听所导致的。
4 P( s2 k/ @6 E/ K3.账户权重,账户整体的权重越高,数据反馈越好,店铺的整体都不错,后期再开推广计划,加进来的关键词的质量分也是非常高的,很容易拿到展现。 ) d9 d5 r X$ j1 |7 M1 h4 ^0 o" P
大家看着不要头疼,都是一些偏理论的东西,但是,重要的是大家要理解里边的意思,只有这样,你在实操的时候,才能知道应该注意哪方面,应该怎么调整。
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接下来就说一下,对于一些数据很差的产品,为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现? 7 I) j9 R( W1 z: E, M, g! v- l
一、优化直通车 直通车优化说了不止一次两次,但是操作的时候,总是有操作不起来的,今天再来说一下,一般情况下,优化直通车主要分为三个阶段:优化提升点击率、打开流量入口提升访客、优化转化产出。
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1. 优化提升点击率 经常有人来找我说,我的点击率比同行高2倍,但是ppc还是降不下来,没有转化,怎么办啊?遇到这种情况的,首先看清楚自己是怎么设置的,设置了人群,地域,就投放了几个核心词,得到的点击率真的准确吗?有参考性吗?这就是人为控制出来的点击率,除非你的宝贝不想做爆款,就是一个普通的引流转化的款! 那么想要打造一个爆款,应该怎么做点击率呢?看懂前边这段话的,就能明白应该怎么做了,关键词房卡一些,地域除了不包邮的地都开了,把人群也放开,这样,能够获得更多的流量。所以在这个基础上做出最优质的点击率,这个才有参考意义! 在第一阶段,重点不是你的投产比,如果你的关键词表现不好,那展现只会越来越少,所以点击也就更别说了,如果你的关键词表现的不错,那么你的流量会越来越多,然后降低ppc,然后后台再给你匹配一些更加优质的流量,这就是你的权重提升的过程。 5 Z: A* O) j% q# e6 }" K7 y
2. 打开流量入口提升访客 把每天的流量控制好,控制住递增的趋势,持续拉升流量,并且同时控制住ppc,引流的方式有很多,找到自己需要的就可以了。每个关键词都要控制住有足够的流量,这样有了足够的数据反馈,才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。
+ ~# H8 W8 S* N" L5 r5 a' r3. 优化转化产出 宝贝的数据反馈越好,那你的展现机会越多,这样才能够有点击,有了足够的付费流量,带动了整店的权重,这时候你的自然搜索也会逐渐提升,这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。主要优化的方向有两个方向,一个是控制好关键词,再一个就是控制好人群。直通车和自然搜索都是相互制约,相互提升的。并不是说你直通车里投了钱,就会有足够的自然搜索流量,优化好直通车,最终带动自然搜索流量的权重,然后给你的宝贝定义上人群,做好定向,带动手淘流量,就这么so easy! 0 r l: A7 z4 a% j( j
最后,再说一下和自然搜索相关的其他的注意点:
9 Y7 \- N" G( w# A1. 主图的重要性 我想知道,大家有几个是测试了你的图片的?我们都知道主图的点击率很重要,但是你也要知道,转化和你的主图也是有一定关系的,能够决定流量的精准性,所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。当然对于那些靠骗点击来提升点击率的,这样的店铺肯定不是长久的。考察的是整体的策划、文案配合能力,以及对店铺和产品做定位,还要结合对整个市场的分析,所以,想要做好店铺,除了一个出色的车手,还要对店铺整体有一个运营思路。所以,不知道从店铺的整体来入手,只是简单来拉流量,那店铺还是需要一定的时间来做起来的。
+ _7 {+ n# D' x0 u. ^对于一些搜索规则和直通车玩法,其实,说起来,也没有那么复杂,归根结底重要的就是两点,点击率和转化率。点击率决定了你的款式是否能够吸引人,是否能够拉来流量,所以就有一些人喜欢钻这个空子,骗点击,但是接下来呢?转化怎么办?这时候人们就说了,刷!可是你真的能够刷的过来么?能够很安全的一直刷么?刷了之后是起来了,数据漂亮,但是不刷了之后呢?就又掉下去了,所以起不到本质上的作用,所以,大量的刷,没用,而且不安全!当然如果一个新品没有基础销量,店铺也没有维护老客户,这时候刷几单也是没有办法的事,如果长期刷,大量刷,还有一点就是容易对数据反馈造成一个影响。所以,刷与不刷,相信大家的心里都有数了。
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