作为冷门作者，如何在网红时代混口饭吃？

你不妨每天早上照镜子都问自己一个问题：我红吗?如今，互联网带来海量的内容也带来海量的内容生产者。微博，微信公众号，知乎甚至是网络内容的原创提供者数以万计。拼出头的功成名就而成为草根名人，但问题是能出头的能有几个人?你是一个网络作者，或者是个内容、视频，小说等自媒体生产者，辛苦写了很多文章，做了很多推广。但收获寥寥，没有粉丝，没有打赏，影响力小到忽略不计。看到别的网红打个咳嗽都能招来粉丝问寒嘘暖，你的烦恼根源来自互联网。但实际上，互联网早就告诉你怎么解决这个问题。
) V9 t3 r+ e7 b7 X在互联网创造出的很多概念当中，最广为人知的是“长尾理论”。这就是一个“小概率”战胜“主流”，“冷门”战胜“畅销”的理论。以前传统的主流观点里盛行二八法则，20%的货品提供80%的利润。20%的作者拿走行业里80%的稿费。如果你挤不进去20%的精华作者，那么剩下的80%都是永无出头的垃圾。
但长尾理论严厉反驳这点，长尾理论的主要内容之一是：
0 X+ Q/ m8 d8 b5 j) s实际上，你所提供的任何一样东西，最后都有人乐意买单。
: ]# D" a8 d' [: N. ]你出产再冷门的内容，在互联网的大基数下，都能收获有受众。只不过，他们可能就那么几个人，没有像那些脑残粉一样热烈回应你。但是，他们确确实实存在。
( |# @9 ~  r* I6 ^+ W想一想亚马逊，如果它只卖畅销书和普通书店有什么区别?你想买《乔布斯传》，无论在机场在乡下的书店，都能轻松买到。但你可以在亚马逊买到去年、前年甚至一万年前的畅销或冷门书。而那些普通的书店因为库存压力已经撤掉，再铺上今年的新书。你之所以能在亚马逊买到一些巨冷门的书的原因，是你可以搜索到它的页面。
因此，只要你在网络发布了内容，就可以给自己打下定心针：我已经有了让别人知道我的前提。那么接下来，我就该争取粉丝了。
长尾理论也告诉了我们如何吸取粉丝：
0 U  c% y6 t, p9 F: b$ N; D( a# e只要你把尾巴(作品)伸得足够长，你总能扫落点东西下来。“
如果你自认没有影响力，自认没有粉丝——这不代表你是真正的冷门作者，你只是“尾巴”伸得不够长。我们可以把粉丝和作品画成以下的图形。
- Y* }% z& L* E4 k简单来说，假如你写了一部小说，最好的情况就是名利双收：高价出版后卖出IP无数读者哭着喊着求迎娶。另一种情况就是，出版是痴人说梦，你也没有收到任何反馈，甚至都没有几个读者留言。但相信我，你很可能只有很少的读者留言，绝对不会没有读者留言。因为长尾理论的这条线，绝对不会能趋向于零。而在统计学中，这种形状的曲线被称为“长尾分布”。
6 t) p6 w3 H) [' E% ^1 D拿网络文学平台起点举例，有网络作者写了200万字的小说，收入二百元，评论就几十个人，甚至有些作品于都没法入V。你可能赚不到钱，但绝对不会零评论。无论如何，都能收到一个不咸不淡的“等更新”，“写的挺好”。
你并不是传说中的扑街作者，实际上你只是冷门作者。而你接下来要做的很简单，把你的冷门作品继续写下去，“长尾理论”教给你绝对不能放弃。
# g/ z' i# Y8 F# h# V冷门不代表“没有受众”，冷门只代表着“受众小”。而你要的做事情是“继续开辟细分市场”。
互联网创造的这个热门时代，需要大热点来刺激消费，但热门领域也不过是表面光鲜，正与无数大大小小的细分市场展开竞争。而消费者，也就是读者，也越来越追捧迷你市场和迷你明星。
, w. s3 Z6 ?# P你怎么知道你是不是下一个迷你明星?唯一的办法就是继续做下去。你写一篇文章，会带给你一个一个读者。而等你开始写第二篇文章，该读者会出于粘性继续看你第二篇文章。而你第二篇文章也会带来新的读者，他们会去看你以前的作品。你写一篇小说，只可能收获10个读者，赚10块钱。写第二篇小说会收获总共20个读者，赚20块钱。但那10个新增读者会为你第一篇小说再捐献10块钱，也就是说你会赚30元钱。你的读者虽然不会爆炸性增长，但会随着你每篇新作品的完成而增加。而你的读者一旦互相结识，会带给你更多的收入和影响力。
- s% F+ z' ^! {9 n- r+ X“立基产品其实一直存在，随着接触它们的成本迅速降低。它们突然成了一种不可小觑的文化和经济力量。”
其实做大热门也没什么不好。任何行业或者零售商都有经济极限。他们会在某个高点后进行取舍，就是所谓的“战略转折”。曾经的胜者转盈为亏，诺基亚就是其中一个。如果你想永远在热门中遥遥领先，必须紧盯着曲线的最左点，不停猜测什么东西能挤出这个行业。
( k8 d0 {2 g2 Q$ R3 i9 C5 B, \当然，原创者不同于公司。很多作家只想创造，很多音乐家只想唱歌，很多摄影师只想派出好作品。但是对于原创者来说，我们可以在超级巨星遥不可及的顶点到默默无闻长尾两极之间，找到一个合适的点。我认为互联网提供了平台，而只要你努力继续创造，在传播能力下会获得读者。而把读者培养为粉丝，在他们的财力支援下清清白白的生活，为自己开创一条成功的原创之道，是绝对有可能的。
再说一遍，长尾不会接近于零!你只是冷门，你在互联网这个大平台里所做的唯一一件事情，就是不要停!
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