2017已经成为回忆,2018已经开始,昨年的你是否已经成长,今年的你是否有了目标?离年关也只有一个多月时间了,可能这个时候是有人欢喜有人愁吧。但是不要担心。今天我来给大家详细的讲解一下如何10天内自然流量做到上w。(我相信只要流量多再烂的商品也能卖货吧。)所以对于那些做得不是很理想的卖家来说,可以好好看看,说不定对你有一定帮助、( M6 a/ J; j1 g& E
自然搜索老生常谈的问题。可能很多小伙伴们看类似的文章不下于100篇了,但是就是做不起来流量、- k* k% ?3 U9 ?8 G
那么今天先给大家总结一下 影响自然搜索的因素?(看到这里很多人觉得又是什么转化率什么东西了,自己闭着眼睛都能背出来了,其实不然我讲的有所不同,既然是原创就有不一样的东西。请耐心看)
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3 S8 q8 \; `* k2 ^% K; B# s第一点;商品的单坑产出。uv价值。2 r7 U3 e1 n( N, n0 w' B. I
这一点对于玩过黑搜的都不陌生吧。其实说白了也很简单。淘宝是卖货的地方,你商品没有产出凭什么给你流量?就好比淘宝是老板。而你是员工。你没有业绩,老板凭什么给你加工资?
5 K( Y+ ~4 X, X1 s) D3 N$ r那么至于单坑产值要做到多少能爆发流量,就需要去看你自己的行业情况。! X% C; o8 j' \/ T3 n; w7 J5 A# B
8 b/ H6 Z/ V( ?" s# K* q第二点转化率;其实这个对于我来说影响不是很大,前期完全可以无视转化率,为什么无视?6 I* j7 W" \* ^7 n1 P5 b* B3 h
因为新品上架。前面是空白的淘宝没有对比的数据。所以你第一天成交100%都是没有问题的,淘宝是系统监测。比如3号上架 4号成交转化100%,3号之前的数据没有。那么4号就没有对比的对象,所以是没有关系的。但是我相信没有人傻傻的真的做100%的转化吧。
- l4 c0 Y. n8 H3 N* U5 u6 y: h总而言之。转化率可以控制也可以不控制,看你自己的计划。$ I6 G& v- K" [: Q2 g
! {8 D2 J' I" k, e第三点;层级 很多人都说店铺层级决定了流量大小多少。其实不然。层级会影响流量。但是不完全,如果是一个处于完全上升期的商品层级是完全挡不住它的流量的。也就是说,一个新店也完全可以做到上w的流量。但是这样的商品很少,首先你商品本身条件要足够好,转化收藏加购点击等等。所以说对于商品没有很好资质的商家来说,层级需要自己去关注一下、
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# U# {, l3 D8 x5 A2 q5 q5 O+ y. P8 R第四点也是最重要的一点!!!!!!!!!!!!!!!!" H% {2 \" l& H. ]( v9 A& q- g$ E
标题的组合和关键词的筛选,为什么这个才是重点?4 E7 `2 g% P" V4 `5 n" S
因为搜索流量都是关键词带来的流量。很多时候,不管是sd还是直通车,产值转化uv价值什么都比竞争对手好,为什么流量起不来?就是关键词的问题。每一个关键词的流量获取大小都有一个触发点。不知道你们去观察过没有、拿sd举例子比如标题是(毛呢外套女中长款韩版修身显瘦赫本风呢子大衣)价格108。前期sd词 毛呢大衣女中长款修身显瘦 一直刷这个词
& \# \* [6 q" \. b# b! O2 {本身目的是为了毛呢外套能拿到流量,但是到最后发现,刷了10单后,发现来的流量是赫本风毛呢大衣。而我们主词毛呢外套一个流量都没有,或者sd词相关的词也没有流量。然后继续刷50单。依旧是主词加属性词去bd,但是你会发现主词还是没有流量。或者流量很少。这是为什么?就是关键词的触发点没有达到所以没有流量。那么为什么有些词我们根本没有刷也能带来流量》?因为这个词的触发点很低。一点数据就可以带来流量。所以前期布局的关键词是很重要的,还有数据到底要做到多少才能触发这个词的流量>能触发多少。这才是我们要考虑的重点。而不是重点放在什么转化率等上面、(当然这个是举例,如果你的单价是几千的那种就不要对号入座了、客单价不一样 产出不一样。这里讲的是一般客单价的100左右的、)
2 q2 M: }% f- w. ~: e如果能掌握好这点,再配合其他的操作,那么流量起来就不是问题了。(这里看不明白的可以多看几次)
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& y8 Y- `! j+ q. e$ H' }7 H第五点 点击率。
" M# V9 m4 N2 w$ k这个也是老生常谈的问题了,款式不好流量起来也难以维持。所以选款很重要) }* b3 O4 M3 }7 p( b1 ]
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下面给大家看看案例,很多人看文章觉得没有案例就没有动力。说再多不如数据来的真实。7 O }3 Z Z- d! {
这个商品12月4号发布的,看一下它的整体趋势,一直是上升趋势: ]( k" _- d$ C
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; D, n. f( z* n8 _1 k/ a5 y6号开始操作的。这个是纯bd的,没有开车。转化率这些都没有控制,看一下流量增长趋势,接近10天时间流量爆发到接近3000,
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9 U# g7 K! c* t* i S3000其实不算什么,随便做做就可以到。既然今天说了加大家如何流量上w,那么只发这个3000的就有点不厚道了,所以接下来看一个数据更大的案例、在看之前给大家分析一下这个店铺为什么10天只做到了3000.$ p9 c6 ~& m4 x! ^
按照我们前面说的影响搜索因素来分析
) s2 M2 v S* B% s. W8 ^0 t) \ R第一点这个是低客单价的商品。整体产出很低。 前面我们说了产出影响搜索。那么这个就会减分* H* O v) i7 w+ Y- Q
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第二点转化率,没有控制,不用分析; l" K5 g, C; j) l$ A% x$ B
& g& ]5 u0 d# ?/ k( \' @" ]0 ^7 O+ H- a第三点店铺层级。这个店铺一直是3层级,行业平均流量也就3000多一点,因为前期想稳一点,所以不管销量还是产出增长趋势都不是很大,所以没有满足我们之前说的处于完全上升期的商品,所以层级这个又会减分。(大家看图可以看出,12号之后的数据比较平稳,所以并不是完全上升的。)8 _- v9 s9 j9 m& ?) N7 V* K
. Y! Q- m, R x2 @5 T! @ ~& n第四点,就不用分析了,我自己操作的是没有问题的。
" w+ E& a& a* d- m那么主要问题就是一个单价问题和层级问题、因为淘宝扶持一般都是中等客单价的商品和高客单的商品。低客单的首页位置很少。尤其是冬天的衣服。首页位置可能200单价的能占10个,300单价的能占10个,但是100以下单价的只能占3个,所以这个竞争大了,流量就会有影响、但是对于低客单的怎么去弄呢?(首先看你们行情首页常见坑位价格是多少的。可以自己定到一样的价位,然后详情页说明今日下单减多少就可以了。)
5 R) q& N$ x6 |" p* m2 a' q L第五点,点击率这个商品直通车测试是4%左右的点击率(这个是没有优化图片前的点击率)所以点击率也是ok的、
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4 q, O) n* _& f2 k3 _; F+ X" u案例2
3 h5 e) s" n4 ~/ n# Y这是最近一天的数据,最近一段时间前后有所波动,节假日各方面,但是问题不大
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+ t/ P4 b X" T+ ~7 `- V. j9 ]7 b可以看看我的关键词布局,有些词你一点产出是根本触发不了搜索的,但是有的词只要稍稍的做点数据,那收获将是意想不到的,所以不要在一颗树上吊死。要找适合自己的关键词。
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{; V9 C0 w( E其实讲了这么多,道理很简单,c店有不像天猫交这样费那样费。c店完全免费,那么既然你不给淘宝一分钱,他赚什么钱?他赚不到钱为什么给你流量?那我们怎么让淘宝赚钱,顺便给我们流量?那就是产出了。淘宝上市后靠的是股票。你能为他增加业绩 为什么不给你流量? 细分来讲。为什么有了产出还没有流量?那就是你关键词的问题了。. P: i4 S2 E) U. i
不管是直通车还是sd都是一个道理。没有什么高傲的东西,开车的目的也就是为了转化?为什么有人每天开几千上w的,为的就是产出,有了产出才能触发搜索(讲到这里其实聪明人都可以举一反三了,能研究出其他操作的原理了、)/ k; ]# \; N! f% l& }6 j" V
所以大家应该好好整理一下自己的思路。想想到底怎来做、 而不是到处去听什么教程。听的东西多了反而乱了。 4 N- k2 Y! \) P
最后ps一点:最近想测试一些东西,有实力的商家可以来找我,当然老粉丝都知道我做店铺都是成功收费。什么先收费的都是扯淡。没有实力的建议不要来了。类目不限。但是最好不要拿几心的店铺来。几心店铺做一段时间可能会出现什么资金冻结,如果你本身就没有多少资金那冻结了很麻烦。
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