营销组织的三种模式

组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系，它是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。
直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。
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A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。
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! f* W$ _0 J. PB、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。
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C、矩阵制：它是把职能划分的部门和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。
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  t! E: T7 U" ^) I8 Y区域型组织模式

( y/ A/ x  y/ d* W目前最普遍的方式是按地区划分销售区域。相邻销售区域的销售人员由同一个销售经理来领导，而销售经理向更高一级的销售主管负责。
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优点：决策反应迅速，在当地容易与客户以及渠道建立关系网络，区域集中，运营成本低；人员容易管理；市场开发、管理比较系统。
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9 A) }+ V* [, a- @) R2 F$ J缺点：销售人员从事的销售活动不能很专业；不能应对全国连锁零售企业的需求；分公司、区域经理权力过大。
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适用企业类型：企业经营产品是广泛分销、、产品相类似；产品性能不复杂；面对的顾客众多、地域广泛、分散，诸如快销品行业等。
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* V8 U" h# X. p' ]! W! u- Q0 N产品型组织模式

产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式。一般来说，技术含量高的产品多采用这种销售组织形式。
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8 g) t4 ?1 w4 v% _优点：销售人员与生产联系，便于熟悉与产品相关的技术和销售技巧，属于专家型销售。
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: N5 g' a/ }8 W缺点：由于地域重叠，造成工作重复；成本高；出现人员与服务对象重叠的情况。
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' p% W; _, J( \) F/ z适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。