标品、非标品运营思路：靠直通车推广1个月从月销20万做...

一直以来有很多在成长学习运营的朋友都会对标品非标品认识还不是很深刻，导致在操作运营店铺时候有些方法思路照搬出现各种疑惑，这篇帖子就是重点来总结下这两个品类的一点点认识，同时会讲几个店铺的运营思路点，希望能帮助更多朋友快速认识和了解这两个品类特点，在实际操作过程中也要区别开不同的思路对待，熟悉我的贴朋友都知道每次写贴的格式是比较固定，因为我自己是比较喜欢梳理思路，我觉得写的贴思路清晰大家看起来也不会太累，希望这篇帖子有更多的学习收藏价值：

　　一、标品、非标品和半标品的概念：

　　1、标品是什么?

　　2、非标品是什么?

　　3、半标品是什么?

      二、标品和非标品在店铺运营规划上的一些区别：

　　1、标品和非标品的选款空间不一样;

　　2、同质化竞争难度不同，标品更容易做品牌非标品做风格;

　　3、标品相对更追求价格、销量和图片，非标品相对追求款式差异化;

　　4、标品相对争夺全网的排名，非标品相对争夺自己人群范围内排名;

　　5、标品和非标品的顾客购物习惯和购物体验不同;

　　6、标品季节性相对没有非标品明显;

　　7、标品利润空间相对透明化，非标品利润水很深;

　　8、标品推广思路的不同考虑点;

　　三、标品和非标品在店铺运营规划上的一些相同点

　　1、成功是留个有准备的店铺的;

　　2、操作单品时候必须要想尽办法找到自己的优势;

　　四、案例店铺运营经验总结

　　1、新店新品或者老店新作的店铺前期产品规划要统一，人群方面保持一致性;

　　2、做店铺就是再不停的做选择题，选择的方向对了最终就会把店铺做起来;

　　3、时刻关注竞品同行的动态，做到知己知彼;

　　4、产品的库存一定要把控好，避免爆款之后断货;

　　5、不管是什么品类的店铺操作一个新品比老连接产品效率都会更高;

　　6、直通车实际上是我们操作单品的温度计风向标;

　　五、标品直通车推广的一些思路经验总结

　　1、标品的价格影响点击率和转化率;

　　2、标品的销量影响点击率和转化率;

　　3、标品的排名影响点击率和转化率;

　　4、如果品牌也会影响点击率和转化率;

　　5、标品的流量主要集中在类目词和二级词上;

　　6、标品的图片尽量做到差异化;

　　7、标品计划的创意标题要重视;

　　8、标品直通车如何扩大展现量;

      一、标品、非标品和半标品的概念：

　　说到标品必然离不开所非标品，所以这篇帖也会聊到非标品，这两个名词没有固定的词语解释，我个人人为不是对产品的独立理解概念。实际上就是对产品的品类的对立面的概括而已，因为谈这两个概念前提是在整个大市场中有很多人同时在卖这类产品，而且很多产品往往没有很明确的定义一定是属于标品或者一定属于非标品，这篇帖大概总结出来也是希望很多朋友能在平时运营的店铺中带着自己品类的特点作为分析问题的侧重点。当然这里还是要大概说下我个人的对概念的理解：

　　1、标品是什么 ：

　　产品具有统一的市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号，或产品款式、外观长的接近的都可以算作是标品类：手机、家电类。一般顾客这类产品的认识已经很明确，并且很多时候不需要卖家对产品本身介绍太多，顾客自己有一定的主观和经验可以判断它。

　　2、非标品是什么 ：

　　和标品相反?非标品是没有统一的市场标准，也没有明确的规格、型号。比如服装、鞋子类。一般顾客这类产品的认识不够明确，一时半会没办法凭借主观意识判断他，导致详情页更多的介绍和说明。

　　3、半标品是什么：

　　这类产品就是具备了标品和半个非标品之间的一些特点的，没办法很明确的判断出一定属于哪一类，比如男装、服务、旅游类。需要基于标品和非标品的概念来考虑，这样大家在做这个行业时候就可以把零散的概念放在一起理解，这样站在全局立场想问题或许会想明白很多曾经的疑问。

　　这篇帖后面就不再提半标品重点是搞清楚标品和非标品。

　　二、标品和非标品在店铺运营规划上的一些区别：

　　实际上要概括两者的区别，我想我一篇帖子是没办法说完的，而且很多区别或许我现在还没有想到，这里就暂时总结几个我自己想到的个人看法，当然我的归纳也是基于我自己以往学习的前辈们经验而来，可能是更多写出了前辈们的总结之后我个人对它的理解。想到那里写到那里不代表行业任何专业人士的观点。

　　1、标品和非标品的选款空间不一样：

　　可以这么说标品基本上是没有选款空间的，基本上是市场上有什么款你就卖什么款，基本上你只能说自己上架还是不上架。但是非标品就不一样，你可以基于淘宝的大数据来总结分析那些特性的产品或者款式更容易被市场接受，可以在多元化的市场上按自己的想法改良优化产品款式，你可以决定那些款上架那些款你不上架。

　　2、同质化竞争难度不同，标品更容易做品牌非标品做风格：

　　这个不难理解，标品是同质化最严重的的，除非你是品牌想要垄断你的品牌不给任何分销做避开，但是没有几个真正的大品牌的在全网独家，也正是因为同质化严重，如果标品一旦销量做大，占据一定的市场空间往往很容易形成品牌概念。非标品相对来说可以人为避开很多同质化的正面竞争，因为产品款式和属性你可以自己干涉的。所以非标品更容易规划处一条差异化的风格，非标品也是因为同质化相对弱但是市场比较繁乱更容易做自己的风格。

　　3、标品相对更追求价格、销量和图片，非标品相对追求款式差异化：

　　标品因为行业都是一样的产品一般买家会卖销量高的更放心，或者买性价比更高的，突出自己的产品实力优势相对会更重要。而非标品就可能更加注重款式新颖，满足不同人群的喜好，可以突出自己的产品风格优势。请注意我说的是相对而言，不是绝对的，希望不要转牛角尖误解为非标品就不在乎价格、销量、和图片。

　　4、标品相对争夺全网的排名，非标品相对争夺自己人群范围内排名：

　　基于非标品可改变的产品要素比较随意，款式空间相对更大就造成主非标品人群标签往往比标品的人群标签更明显，所以标品一般在全网范围内跟需要要把排名做到靠前，但是非标品更强调把产品做到符合自己人群标签下排名靠前。

　　5、标品和非标品的顾客购物习惯和购物体验不同：

　　标品相对来说更加偏向于一种冲动消费习惯，一般都是购物需求很明确的，而且买家对产品的功能特性已经有过了解和认识了，看中之后可以直接购买的，而且这种产品的售后相对会很低。面对非标品买家就会多一层认识了解的过程，一般都会先进行对比和犹豫之后才会成交的习惯，非标品因为属性和款式在顾客收到之前都是未知数，收到之后实物容易产生和预想中不一样，这样的话相对来说售后会更多。

　　6、标品季节性相对没有非标品明显：

　　由于标品的款式和属性具有市场的统一性，而非标品为了满足顾客群的审美需求或者对功能的升级需求，一般款式属性层出不穷更新换代比较快。所以相对来说标品更新换代的平率会比较小，这样的市场受到的季节影响相对来说没有非标品那么明显，基于这点一个标品一旦成为爆款之后就会长期霸占靠前的豆腐块，保持展现量和成交量一直会高于竞品，而且竞品一般不容易超越，也就有了标品爆款吃三年的说法。

　　7、标品利润空间相对透明化，非标品利润水很深：

　　标品在市场上是有一样的属性标准的，相对来说同质化非常严重，这样就导致整个市场进入一种拼价格的竞争模式，如此来说价格透明而且成本也差不多能猜出八九。而非标品相反因为很多属性因素是不统一的，卖家可以在自己觉得有很大的卖点元素上加大成本做出差异化卖点，这样就导致整个行业买家对成本没办法有个固定的预估参考值，所以半隐性很强。

　　8、标品推广思路的不同考虑点：

　　其实标品和非标品在推广思路上也没有太大的不同，只是在有些细节上会有不同，在方案是的不同这里简单谈谈几个点：

　　第一、在方案选择上一般标品可能对活动推广的效果影响更加深远，因为除了淘宝官方活动能提升单品综合权重之外，更重要的是标品在销量方面提升后对转化率的提升是很明显的，所以一场活动下来留下的销量就对后期转化率有帮助。

　　第二、有的标品新店新品前期没有突破口时候，是可以考虑用淘客推广先跑量，通过淘客快速积累一波销量之后，和活动一样在销量方面快速提升，这样至少后期再搜索产品时候按销量排序有一定阶段的优势，不过淘客一般跑低客单价的多，所以淘客也算是标品低客单价的单品是比较常用方案。

　　第三、标品品类中一般小类目冷门类目的占比是比较多的，偏门类目的操作难度是很大的，偏门有些推广资源是被限制或者不好操作，比如一般标品容易出现直通车钱花不出去的情况，可以考虑扩展新计划或低价引流思路，内功做的相对比较好的标品相对来说钻展的推广效果比非标品有优势

　　三、标品和非标品在店铺运营规划上的一些相同点：

　　其实如果要归纳相同点估计也有非常多，包括我上面写的不同点，都可以说站在全局的角度来说都是相同点的，说不通也只是一个相对概念而已，这里就补上两个我觉得任何品类都必须做的事情。

　　1、成功是留个有准备的店，这句希望大家都能记住。成功都都是留个又准备的店铺。上面说了那么对比点，其实都是相对的概念，理解问题不要想得太绝对，我自己是站在操作过很多不同的店铺品类的立场来总结的，和你们一直只在一个类目下操作的想法有出入这个也是正常的，不管怎么比做淘宝运营还是万变不离其宗，该做的细节工作和流程都是少不了的，只要在做淘宝都会遇到差不多的流程工作，有差不多的流程就有差不多的细节工作要优化，所以本质不变，店铺的基本推广和布局规划的很多细节都是要用心来对待，细节布局和规划大家可以回头看我之前的贴：

　　2、不管你是标品还是非标品在运营操作单品时候必须要想尽办法找到自己的优势，如果你没有优势说明你还没有深挖，如果你深挖了还没有优势那么久给产品人为创造出优势，如果你还是认不清自己的产品特点也搞不定优势，那么我觉得你可以放弃当下类目，重新选择了。

　　-------------------------------------------------------------------【实操案例分析】 -----------------------------------------------------------

　　四、案例经验总结

　　或许更多时候有案例分享才会让读者感觉不是纸上谈兵高谈阔论吧!所以每次分享如果手里有合适的案例也会拿出来给支持我的朋友们一起总结下思路。这次分享的贴是属于标品老人手机天猫店铺，客单价300多和同行对比是略微偏高的，是11月下旬接手的，之前店铺月销售额在3万左右，接手的时候也算是新店重新规划了产品进行操作，算是一个老店新起步一个逐步提升优化的状态，没有忽高忽低的波动，整个店铺收到双十二的大促影响很小受到双十二和双十一的影响，

我想有以下几点思路可以总结给大家参考：

　　1、新店新品或者老店新作的店铺前期产品规划要统一，人群方面保持一致性。和上次分享案例操作店铺比较相似，新品新店有些基础人工干涉是有必要的，但是可以通过直通车前期校准人群，店铺一开始的主推款利润不大但是转化率高，让店铺开始盘活之后，找到突破口之后直接趁势而为过渡到其他利润款为主推，如此下来从单品爆款开始做起，要逐步扩展爆款群。

　　2、做店铺就是再不停的做选择题，选择的方向对了最终就会把店铺做起来，同时做产品之前先分析好市场需求以及自己产品的利润空间，定位好自己店铺和单品之后再决定要不要推广，这个店铺抵款利润低但是但是为了打开店铺基础权重才去推广操作，也不算盲目推广，算是一种小战略亏损吧，这种亏损体现在价格、营销方案以及推广方案上。但是，前期控制推广费占比，毕竟后期盈利为主要目的。

　　3、时刻关注竞品同行的动态，做到知己知彼，因为是标品所以时刻要关注同行在卖的这款每天表现如何，跟踪同行的价格、图片及营销方案的变化，及时调整自己店铺的促销方案，这样更能保持自己店铺运营操作的节奏，拒敌千里之外。

　　4、产品的库存一定要把控好，避免爆款之后断货，这个店铺第二个操作起来的爆款店主说库存不是很多，不能加大推广因为厂家出货需要一个多月时间，按照目前每天100件销量而且有上升趋势对库存造成一定压力，所以在供货链上一定要考虑好再决定要不要打造成爆款。

　　5、不管是什么品类的店铺操作一个新品比老连接产品效率都会更高、如果这次因为断货很有可能会导致这个单品链接权重里面下滑没在想重新操作起来就不会像之前新上的链接一样见效快了，而且重新推广的话成本也会加大还有可能起不来的风险。

　　6、直通车实际上是我们操作单品的温度计风向标，直通车是我们操作店铺的一个工具，这个工具的作用也就是温度计和风向标的作用，直通车可以快速测试出我们店铺单品的一些核心数据，来衡量我们单品那里出问题了，也可以测试出一个单品是否值得后期投入更多精力和财力来推广，同时直通车测试出来的数据也是可以指导我们单品那些点出问题了，该怎么去优化，都可以指明一个方向。

　　7、帖子篇幅确实太长了，其他的一些思路总结这里不再写了，大家可以自己总结一些，比如不管是什么品类的店铺操作一个新品比老连接产品效率都会更高，天猫电器类目第二张主图需要白底因为会在天猫电器搜索页面展示出来。

　　五、标品直通车推广的一些经验总结

　　这个店铺直通车前前后后推广过三个款，第一款的直通车推广计划在12月13号已经停止推广，所以建立的计划比较多，中间也有断断续续停换过计划，所以没办法把图片一一截取出来，这里简单的分享几个截图给大家做思考，后面再总结下关于这个标品店铺的实际情况在直通车计划的一点思路。

直通车推广突破点的经验总结:

　　标品的直通车思路和非标品相对来说有区别，这里就针对这个店铺的账户情况做几点总结，供大家参考，具体还是要结合每个人店铺单品的实际情况来灵活思考：

　　1、标品的价格影响点击率和转化率：

　　价格可以说是整个行业最优竞争的的突破点，但是价格也是卖家最大的痛点，标品就是相当于于大家都买一样的产品，相对来说如果谁的价格低那么会得到更多买家的关注，这样点击率也就会无形中提升，价格对转化率的影响也是非常直接的，价格低顾客考虑犹豫的时间就越短，那么成交速度就会越快，所以直通车推广时候可以考虑自己单品在价格上有没有足够的优势可以设计在创意图上提升点击率。

　　2、标品的销量影响点击率和转化率：

　　在标品类目里排名靠前的未必点击率会一定是最高的，但是排名靠前的标品销量高的点击率肯定也会更高，甚至有的顾客会直接按销量进行排序选择产品，销量可以给顾客一种购物的安全感，也可以减少顾客挑选产品的时间，所以销量大的标品往往点击率和转化率都会比同行竞品高，这个也是消费心理学的一种跟风更有安全感的表现。所以在直通车推广时候如果你单品有一定的销量优势，可以考虑在创意图上进行展现出来。

　　3、标品的排名影响点击率和转化率：

　　不管是在PC还是在无线端标品的展示位置排名都是一样非常重要的，因为标品类目下买家的本身的可选择空间不大，顾客一般都会潜意识觉得靠前的产品是比较优秀的卖的最好的，这样就导致排名越是靠前的单品展现量集中，进而点击率和转化率都会偏高，而这两点刚好是直通车推广的核心点，所以优化排名见效会很快。

　　4、如果品牌也会影响点击率和转化率：

　　如果你的单品是属于某一个知名品牌的，那么在推广展现到顾客眼前也会无形中给你的点击率和转化率加分，这主要是因为品牌价值的作用，所以是如果世上品牌的标品可以考虑创意图上架上品牌的logo.

　　5、标品的流量主要集中在类目词和二级词上：

　　标品可选空间的特殊性就决定了顾客在搜索时候不会过多的思考不同的属性关键词，所以绝大部分的标品行业搜索量都会集中在类目词和二级词上，一些比较长的长尾词的实际搜索量是非常有限的，这也是造成有些标品类目卖家在推广直通车找不到那么多好词来推广的一个原因，所以直通车在操作时候可以优先考虑二级词为主，用广泛匹配方式引带出更多的长尾词，覆盖的展现量会更好，当然如果有竞争的长尾词并且行业搜索量大那么久更有利于提升点击率和转化，所以找词的时候要灵活判断，找不到长尾精准词就用二级词广泛匹配往往效果一样的。

　　6、标品的图片尽量做到差异化：

　　标品的竞争是非常激烈的同质化也是非常严重的，同质化严重的环境下是可以通过视觉进行一定的差异化操作，图片的拍摄风格排版设计风格都是突破点，虽能做到不一样的高点击率的主图那么谁的单品获取流量优势就更大。

　　标品有时候更重视的创意图的本身设计差异化，当然这个本身设计是指图片本身的拍图风格，排版结构、配色、文案等等，相对来非标品来说款式上没有太大的发挥空间，而高点击率的突破点重点集中在设计上。这点和非标品创意图上略微不同，非标品除了设计更重要的灰强调款式本身，不管是那个品类都是要认真测试找出一个点击率高的图片来操作。

　　7、标品的创意标题要注意：

　　标品的直通车创意标题和可以适当的把品牌、型号、一些特殊独有的功能属性词以及一些销量或者促销包邮活动正品质量保证等融入到里面，这样会更容易让顾客辨识是否是自己想要找的产品，锁定精准顾客点击率。

　　8、标品直通车如何扩大展现量：

　　我遇到过很多朋友来和我说类目产品找不出20个精准的关键词做推广，导致直通车的展现量和点击量每天都很少，我觉得任何一个类目如果你说你前期找不到超过20个关键词，说明你直通车推广也只能小打小闹，很难最终实现直通车引爆搜索的结果，在这里建议你要换一种思路考虑，你前期自认为你找到的关键词是精准的才导致你找不到超过20个词，而很多真正好的词你不用直通车来测试下是没办法判断这个关键词背后的买家人群一定不精准，所以思路打开前期尽量多加一批词来测试，直通车整体展现量就不会太少，除了常规加词，提价、扩展地域扩大展现量的方法之外，很多标品在PC、定向和站外方面推广效果是很不错的，可以好好考虑单独建立计划来推广试试。在直通车中要展现量是最简单的事情，就看你自己怎么想了。

　　正常情况下，除了特例，一个店铺是要有个优化的过程，这个优化过程要能耐得住寂寞和压力，要能沉住气，地基稳固了爆发也就是一个瞬间的事情。一个店铺能否起来起来之后能飞多高，是有钱、货、人共同决定的，三个因素中唯独人可以不具备，也就是很多店铺只要有钱有好的产品或许没有技术但是一样能有起来的机会，如果一个店铺只有技术没有钱和货，那么肯定做不起来，所以回归本源重视自己的基础硬实力做好产品规划和资金投入风险的准备，在考虑要不要找到那个合适的人来操作

标品突出功能、非标简约明了