淘宝直通车搜索人群改版“精选人群”你还会操作吗？

通过直通车进来的搜索人群
与千人千面不一样，
# R) K, _& P& D3 ?5 M6 A是由卖家通过个人运作，决定投放的用户，
* i5 ~8 A$ c+ q, A* M6 @并手动调整溢价，更精准有效的投放。
直通车再次经历改版，
% Q- d% G- v: Z搜索人群改为精选人群，
此举明显的反映出此次优化之后，
搜索人群细分将会变得更为多样，也更加精确。
  q* ~2 t. d, ]: Z, T根据“深度人群画像”的人群特点，
可以分为三类，
& T" t, G* [" z1 J- V8 X' |( s分别是核心用户、潜在用户、自定义用户。
% ^) f1 X3 E4 W% w0 B1、核心用户：了解卖家店铺，
  r8 ^% {4 O, I7 R9 }对产品形成一定的认知的客户。
“浏览未购买店内商品的访客”、
“店内商品放入购物车的访客”、
0 p* `; O9 X! O5 T“收藏过店内商品的访客”、
“购买过店内商品的访客”，
这四类用户的转化率相对较高。
2、潜在用户：指的相似店铺的访客，
; m4 }; H( u5 x9 |9 I" F$ [就是将与自身店铺相似的宝贝
. ?- l* g  z) c  H- @& |. {放入购物车的访客。
这个可以作为拓展精准人群
以及定位竞争对手访客的有效途径，
  c0 D& n# x* A, r) d可以通过溢价手段，将竞争对手的客户抢过来。
2 I8 u. e( h' f7 p! y9 C! c3、自定义用户：指的是通过性别、年龄、
消费额度选项进行单独选择或者
2 X' q( L+ u" B7 U, `6 z6 ~8 p组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。
这类人群最好是结合生意参谋的
访客特征以及宝贝的客单价进行设置。
* J* W/ X; r* X3 ^敲黑板：小建议
! x* x# i9 u2 d开启搜索人群的时候，
# F. H$ \$ N( v, n有的人会不知道该如何设置溢价比例，
$ i) h/ z3 J+ B3 O' W0 |此时建议选取上下滑坡法。
溢价比例最高是300%，
一开始不知道的时候，可以设置为10%，
3 d- Z' ^8 E( E3 h9 l1 e过两个小时观察实时数据的情况，
6 M' x& }9 D9 }7 K6 E看展现状况，是否有流量，如果没有，
可以在增加到15%，依次尝试，
并不断观察溢价的效果。
& ^; d: K/ z/ r1 _. M6 K当然，有人会觉得这样做很慢，
也可以选择溢价一开始就100%，
一个小时之后看看数据是否乐观，
如果流量太大则可以适当地调低。
总之，溢价的高低取决于流量的多少
以及转化的高低，
2 ~/ e' T$ [! X: h  \% p( ~$ T: h, k转化好，当然可以适当地提升，
/ t) L! X! f+ y# E* [5 s$ E( x这点和直通车的关键词的出价方法比较相似。
9 n6 d$ L, w& l) `% H3 Y划重点：技巧
+ c* I" B- p7 O; J( r' M  b如果店铺预算有限，
并且对直通车的流量需求不大，
可以先不考虑潜在用户，
/ v. N; a1 \! P1 M2 I先把核心用户以及自定义人群做好。
如果需要的是高转化，
那就圈定核心顾客进行溢价;如果想要流量大，
% @. R8 o! S" \* h6 d/ x那就圈定自定义用户或者潜在用户。
5 z% B" Q8 J" y7 t( \1 G  z直通车定向推广的认识
- `/ U. Q  F4 C. y/ M! ~根据以上精准长尾词计划的直通车定向报表，
一个月的定向推广数据，ROI达到7.57。
投放人群
1)智能投放
综合评估访客、购物意图、
5 V9 J5 q; k; g. F+ n其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群。
" e* W1 }7 t9 i最基础的人群包，建议选择投放，
# s: Y$ l6 F' c7 @, V% ?7 }3 I- v流量较为精准，出价会比较低，
6 [; i, v6 }$ `投入产出比比较高。
8 A5 g* }1 H$ G2)访客定向
' m% H" \$ Z6 f& v  N2 H5 A0 l' G6 Q) l: @访客定向分为“喜欢我店铺的访客”
9 G+ |! V" o3 e+ V; O3 U“喜欢同类店铺的访客”。
“喜欢我店铺的访客”是根据近3个月内，
# }) t- Z, ?2 W7 y1 k浏览、收藏、加购、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或
者老客户转化高的店铺投放。
; [' h. Q; J1 w7 o- Y- o: B“喜欢同类店铺的访客”是根据近3个月内，
浏览、收藏、加购、购买过
同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，
: B" Y. b% Z: U1 D0 r7 G- `7 r适合需要新客户营销或者有流量需求的店铺，
易转化为老客户。
4 n( f3 J1 `( A! x: ^: @5 z, t3)购物意图定向
3 L- u* p' H: U根据投放的宝贝标题，
系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词，
则对应为有该关键词购物意图的买家人群，
" y- E1 y; `9 \4 {而买家人群的购物意图是通过
% g2 F" O5 ~4 K- ]1 C其在淘宝内出大的宝贝分析而得，
; ~, F, ]( W8 N4 B2 Y类似关键词推广，
适合需要精细化分析人群设置出价以及
获取更多流量的店铺投放。
$ {0 S4 ~" X9 o: h8 h: ^4)搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给
3 X" y" F& c' }& \7 K# R: S* q搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，
适合精准长尾词质量分高的计划开启，
( k3 w8 l* t  I' A/ N% l" `9 F流量相比购物意图定向不精准。
展示位置
9 a6 n( p- X/ ~; z, N# r1)通投位置
通投位置的流量实际上是除了已经
& V  S4 Q/ t7 X披露的七大位置以外的流量，
这些流量不分位置出价进行投放。
2)优质位置
% P" S. ^+ S# q% @" i% oa.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。
优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，
展现机会大，转化高。
b.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。
0 ~& N5 P9 I% V& w2 Y5 M, |% t# K优势：除首焦外流量最大的黄金位置，
流量超大。
c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
6 P# v( K( p  [$ _; L. |/ Id.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
0 _! v( \& b( t6 F# Bg.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3)站外位置
站外资源具有使用人数少、
曝光量大的特点，
; e8 Q( T# s/ |8 G! y- G同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
( |6 c% h5 X, o  A! d2 I8 [定向推广设置策略
: Z+ r+ J. e. Q2 U# p. G定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，
3 g: V; Q9 I2 o* a( q! b. I* l8 Q# q提升投入产出比也是非常有帮助的，
* U- V2 S: k3 e- @建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，
/ D9 u( ^6 k  h9 R尝试开启定向推广。
1建立计划：
由于搜索对定向的宝贝质量分
有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，
加入点击率高的关键词，
初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，
1 r4 o0 a5 K. o1 R& `. P: L; w! P或者在原有关键词推广的计划，
精准长尾词为主且质量分高，
会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：
分时折扣依据生意参谋针对流量大
& T: F# F: U. Z, z: e' s/ s转化好的时间段提升溢价比例;
地域投放分两种方式，
预算足够可选择除偏远地区外全部投放，
, f/ I  z" I' e. m% R8 q预算不足则依据生意参谋中的访客分析，
6 E* _- K" }9 k  ~$ y选择成交转化好的地域进行重点投放;
" a: ]- _( c- ?4 Y/ y! V- y, v关闭或者低力度投放站外定向，
6 m! C8 @3 \2 U* u防止通投位置展现量大点击率低，
导致定向质量分降低。
3人群包选择及出价/溢价：
开启智能投放，
5 T1 {% w0 q4 C4 }& ^! G" K出价可设置为行业平均PPC的80%，
推广两天后，若关键词展现少，
可适当提升出价;添加购物意图人群包，
, L7 j1 g& C/ l7 v3 T" y% d建议前期全部添加进行测试，
+ k3 a: \3 z# L统一溢价5%   2-3天后具体调整，
( n1 j' o' l, b7 p) e, h( P; Z6 T( ?中后期根据数据，
# G6 X. c2 o9 z, l对于比智能投放效果差的进行降低溢价
或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;
# V  u/ i. o8 Z0 F访客定向，
# O- [8 j8 g' g% z* x根据店铺老客户转化情况进行添加。
* A) C6 B' C6 \$ W  b4展示位置溢价：
) G$ ^- r6 b& b6 X6 w: N建议前期全部开启，设置溢价10%，
等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，
( w7 F( p: s0 H2 ?8 @# P) P: I中后期根据效果进行删减以及调价。
对于店铺活动期的投放位置，
预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，
/ i$ Q) ?# C4 {$ b3 o活动收尾加大“物流详情页”以及
“已买到的宝贝”的溢价力度
& O; L: h4 Y' F3 l/ Z必知：定向小技巧
  {5 i) d/ d5 ?# E3 ^5 `1定向对于宝贝权重要求比较高，
& L$ H0 I# l# @- X5 @: ~: n& {( M建议选择店铺销量基础销量好，
) D8 I: l- b' l; i; t: R# F流量大点击率好的宝贝开启定向，
9 Z" [  l. M6 B4 L+ N  t) R新品不建议;
+ C* u" @  A# v1 L) I/ |$ n2人群投放中购物意图定向
* c* @) q4 j9 q6 |' ?! X' C是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，
. h0 o0 b  v8 |& h因此优化宝贝标题和属性填写准确，
会大大提升这类人群包数量;
0 @* f0 B) i* m3 一般开启展示位置定向
一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，
这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，
' V1 G6 A; F+ Z( G待审查完毕，会有打钩的标志，
此后可获取稳定流量，
此时在根据数据进行溢价调整。
* ^5 q) m/ w% ?1 _/ b6 j# i