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标题: 通向爆款第一步：如何数据选款、测款成为店铺引爆款 [打印本页]

作者: 明帆 时间: 2018-3-2 14:33
标题: 通向爆款第一步：如何数据选款、测款成为店铺引爆款
有人说，选款的好坏决定了你能否做成淘宝，店铺能否活的更久远。虽然说影响店铺转化率的因素很多，但是这句话也是有一定的道理的。纵观整个电子商务平台，不管是一线平台、还是二线平台、乃至三线平台，这些平台任何时候都不缺乏产品，但缺乏的是产品受客户欢迎度的把握，以及对产品质量保障，和优质的售后服务。
一款产品能否成为店铺的引爆款，很大程度上取决于产品是否符合客户的需求，是否戳中了客户的痛点、兴趣点、是否具备独特的竞争优势。
大卖家对市场和客户群体有一定的影响力，而中小卖家在开店初期，人手不足，资金链不稳定，老客户鱼塘更是没有的前提下，与大卖家对比的话，很多方面都显得非常的薄弱。
有些大卖家有自己的套路，也清楚如何通过数据选款。但初入淘宝的新手是有一定的难度的。
对于中小卖家来说，如何降低选款成本，同时通过技术手段选出优质的款，是他们内心所向往的。
在上篇中我们根据客户标签，从消费层级和年龄层级，设计出很多的款式，客户标签在很多情况下，不仅为我们在选款上做了基础铺垫，更多的是让我们很好的掌握了客户群体的一些数据情况
说到选款，有部分人会患上选择纠结综合症。店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我们可以推的呢？
想要选择竞争小的款式，有市场需求，却不知道如何操作，如果方法妥当其实选款也没有那么难。我们可以通过竞争数据的参考找到答案。
这些数据是要在生意参谋专业版里查看的，如果只有生意参谋标准版的话，那好多数据是看不到的，只能是凑乎着用。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开发的。
我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。
比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。
最终的数据结果，还是要在市场数据分析---竞争度里查看，通过数据线轴的浮动迹象来判断对应产品的竞争指数的情况。
对于家底薄弱的中小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话，你需要思考一个问题：
AB对应的关键词哪个产品卖的好？
如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做。做的话也是非常不错的。
但是你需要思考一个问题，卖得好就意味着点击单价绝对不低，点击单价肯定已经被提的非常的高了，请问你有充足的运作资金和其它优势吗？既然是中小卖家，那就说明可能不具备这样的优势。
我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，但你还需要看下竞争度再次做下对比，如果B产品的竞争度低于A产品，那么B产品也是可以考虑的。
上面的部分是我们需要思考的一个维度，接着再从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样？进入到直通车的工具---流量解析中，我们把这两个关键词进行查询对比，在市场数据分析里面，看他们的展现指数。分别对比两个关键词的市场份额，以及两款产品在过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。
通过上面的数据分析，你就会得出你想要的产品是否有优势，是否有市场份额，如果有的话，那说明这款产品有市场需求。
做完几项数据对比后，你就会知道两款产品中到底哪一款，更具备竞争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还是建议大家选择，有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后，如果A产品比B产品的竞争度要大的话，那么操作B产品可能会更容易些。
还有一个维度也是值得参考的。我们可以做个AB款的链接，然后通过直通车添加关键词点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的。
如果竞争指数比较低的话，说明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去。你的销量也会也很容易很轻松的排在前面了。一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋（专业版）---市场--搜索人群里，看下年龄分布。看下产品的年龄段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。
如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版---市场---搜索词查询里---相关搜索词---查看最近7天的数据---搜索词详情

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
这里我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。们要找的是竞争小，又有需求量的产品。那通过这些数据，就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合你推哦。
选款的方法有很多种，如果想不提高成本的前提下，大家可以利用生意参谋上的数据多维度去判断，当然了任何数据值都没有绝对的，都存在它的隐形部分。除了数据以外，还要有线下市场的洞察力。所以，多个数据，多个维度，就会产出你要的结果。

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