淘口令到底有没有用

最近关于淘宝关键词口令的说法又多了起来，到底有没有用，如何去应用我们才能发挥到最大的效果以及更好的使用这些功能为我们的店铺带来效益。关键词口令，也俗称是淘宝词口令，是以搜索关键词为目的生的口令，与普通的淘宝口令有较大的区别，关键词口令进店之后显示的是手淘搜索，正是所有卖家都非常喜欢的流量入口。

那么我们在操作的时候前期需要怎么操作呢？

现在越来越多的卖还是以bd做为爆款的或是热卖的先行条件，这样的操作方法是不对的，而且是非常的累的，你操作10多款也有可能不爆，也非常关系到运气成份。所以我们不要把最多的精力投入到bd上，应当把最多的精力，80%的都投入到前期准备工作及产品的优化方面，等宝贝初步优化到位后，再进行bd的推一步操作，而不是把bd直接当成产品的生命线，这样你会死的很惨。如果你觉得你自己运气过人，那你可以只需要bd，如果不是，那么请麻烦你做好基本功。

1、市场环境分析：

对我们所做的产品需要有一个大概的分析，比如：女鞋，我们需要搜索查看，主要卖的是什么样的价位，哪个价格卖的好，我的产品能做什么样的价格可以进行突破，卖的好的款式是什么样的，我的款还能不能跟得上，如果是卖的流行热卖款的，我的款跟他们比起来优势在哪里等。

第一步就是需要对市场进行分析，自己选的款能不能做，如果这个款的市场竞争度非常高， 你又没有办法进行大资金投入去操作，那么这个款就非常难以起来，做这种款会非常的累。

2、风格的选择，人群的选择：

针对不同的人群我们应该选用不同的风格去应对，不要想着一口吃成胖子，应该是一个细分市场慢慢去做，吃定一个市场再去拓展另一个市场，如果一开始没有做好定位的话，那么我们在接下去的竞争中将非常的吃亏，因为高不成低不就，两边不讨好，哪个蛋糕都没得吃，饿的是自己。

3、标题制作：

标题是一个非常重要环节，很多的朋友还是以复制别人的标题为主要制作方法，但真实的制作方法我们应该结合市场，人群，风格，进行调整，而不是一味的进行抄袭，好的东西抄过来，但我们需要进行对自己店铺定位的调整才能够更适合目前的市场，市场无时无刻在变化。标题的好坏直接影响到我们流量，差别前期可能感觉不出来，到中期，宝贝有点起来的时候影响将是巨大的，占了50%的流量一点都不为过。

4、主图：

买家在搜索自己想的宝贝时，第一是通过关键词，也就是我们上面讲到的标题的重要性，接下去就是主图，一个好的主图能够有效的增加点击率。第一要素是关键词，第二要素就是主图，在确定宝贝后，应该制作多个主图进行测试看一下哪个主图的效果更好。

买家的搜索消费是非常精准有效的，而判断宝贝适合不适合自己主要就是通过主图和价格，价格是由市场分析后得出来的结果，那么主图呢？我们也可以通过市场上相同款或是相近款卖的好的去学习主图怎么做才更好更有效，有些是按店铺风格做成一样的，所有的图都应该有一个整体性的风格，这样的风格对于整个店铺是有加权重的。

5、详情页：

详情页是做好买家转化的最后一步，买家由关键词搜索 ，通过主图及价格判断，点击进入成为有效访客。

访客进入宝贝后，首先会是看到宝贝的主图以及现在必加的主图视频 ，主图视频已经成为引导用户购买的重要手段之一。详情页面，买家现在都会去看买家秀，问大家，评价，所以前期我们需要准备好这些，在正式操作宝贝的时候能够第一时间进行补充，这样在第一波流量进行的时候会给于买家更多的购买信心。

6、搜索操作：

前面都把准备工作做好后我们就需要开始进行宝贝的操作，前期宝贝操作比较简单，但是有几个关键点，如何选择关键词？做多少？这个一直是大家心里的大问题，那么今天就教大家一个实际可行的操作方法，供大家进行参考。

关键词：前期选择关键词我们可以使用“卖家工具”的下拉热词查询，先查到相关的热词，然后都保存下来，选择以精准词做为操作关键词，前期选用1-3个词就够了。如果有市场行情的朋友，可以直接用市场行情来查询关键词，哪些关键词是热搜词，选长尾词进行操作。在前期操作1-3天后，第4天第5天基本上就会有关键词进店了，我们再用进店的关键词进行操作，而且我们也需要对进店的关键词进行分析，这些词搜索的人群都是什么样的，自己可以思考一下，如果有市场行情专业版是可以直接看到的，如果没有的话，自己去思考。还有进店的关键词查询最好都买一个流量纵横，可以时实看到进店的词，而且查看的数据更多。后期我会专做几期，生意参谋方面的知识讲解，供大家更好的利用学习。

关键词选好，怎么用是个问题，现在很多的朋友单靠搜索，但是搜索难度太高，所以介绍大家使用一个工具”卖家工具-关键词卡首屏”，我们可以用下面的工具生成一个关键词的口令，使用口令打开后，宝贝会在搜索列表前面，这样非常方便我们去操作，具体操作看下图。

1、填入想要操作的关键词

2、填入宝贝链接

3、填入提示标题（随便填方便看就行），点下面的验证，再点生成，OK了！

4、免费的

生成之后我们看下图：

已经生成之后，点击边上的复制口令，发到手机上，在手机上复制后打开淘宝。

打开口令后，我们就可以很容易的找到自己的宝贝，然后发给老客户进行操作。

做多少：在我们选择好关键词后，接下去是需要对于一个量的把握和完成，具体的大家可以参考以下这个方法。

首先我们需要将我们的类目词做为关键词进行搜索，搜索后，我们把搜索列表前50名的宝贝月销售额都算出来，然后再除以50，就算出了，我们这个宝贝在指定计划期应该需要做到的量。

根据量的情况，一般会分为15天到21天，你也可以减少计划将其压缩到7天左右进行操作。

具体工式：宝贝单价*付款人数=宝贝产值

加上前面50个宝贝的产值=总产值

总产值/50=当前需要操作的产值

有的时候产值算出来会很大，所以计划周期就会很长，这时应当以实际情况减去50%的比例，进行安排。

今天的内容有点多，大家可以慢慢消化一些，所有讲的东西都是需要大家带着思考去操作的，我提的不一定对你来说是最好的方法，但是你去做了，一定会研究出对你来说最好的方法。