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本人从 2010 年从事电商到如今已经 7 年之久了,算是一位电商老人了吧,大多电商平台都略有涉足。
) v$ }- U/ Q, \3 O7 ^今年拼多多成了电商平台的 TOP3 热门,所以把所有的精力都转战到了拼多多,入驻已经一个月了,跟大家分享一下一些经验. ' E" G! N ?- M5 p: {! g. X& v
近些年来比较热门垂直电商,本人不是很好看,局限性有些大;个人更加偏向于分享式电商,就是拼多多这种形式的,靠分享,靠拼团来一起购买,既加大了流量,又无形中增加了销量,相信这是未来几年的可以保持热门的发展趋势。
5 o: _6 g1 }. E一、选 款 ( B8 S B* M* J0 \ o' O' u
如果有货源优势,拿得到其他平台爆款资源,那就很简单了,定好价钱就可以直接上架了(拼多多讲究物美价廉,所以定价要比别的平台同款的低),报新品,获得流量倾斜,产品没问题,慢慢有了基础销量就越做越大了。 & Y- D0 }4 U% m$ t! X+ a0 ~7 ?
如果没有货源优势,那咱们还是老老实实找产品吧。一个产品为什么能做到爆,因为符合大众。
4 l. h; h8 b) k, h2 p4 ~大家都会对自己的产品有盲目的自信,但个人还是建议比较客观的用新品活动来测款,报新品活动对销量是没有要求的,个人觉得是一个非常好的测款通道,这一点拼多多领先很多电商平台了,别的电商平台几乎没有测款通道,有时候非常盲目。
+ O) Q5 D7 v- b$ R4 i当初我第一款产品上了新品活动,通过了一审只保持了 2 个小时就下线了,当时果断就放弃了,用这样的方式一直换到第四款产品,新品活动全面曝光,虽然没有任何成交,但是站了 7 个多小时,当时我就下定决心了,要优化好做爆这款产品,目前已经做到销量 900+,就靠它对接运营,申报活动群了。
# f2 u7 C' I+ c* N$ f所以个人对新品活动非常推崇,真的是一个非常好的测款通道,良心活动!
1 b6 B& a: y1 R% g5 n L8 V7 \拼多多平台作为一个上线不是很久的新型平台,产品内容还有待充实,从站内信上就应该看出,平台运营几乎现在最重要的事情就是找产品找款式,以最快的速度充实平台的产品。如果你能跟着运营的脚步,跟着平台的脚步,找到一款适合在拼多多上售卖,又竞争压力少,同时还能得到平台支持的产品,那么你就等于成功了一半。 . @& c! u0 [! U, {, ~; E' ~0 j
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二、选 主 图 - k* L$ n/ ~6 P9 g5 c, `
(1)主图卖点
# ^7 f8 h. w! y1 |想要你的商品赢得了顾客的注意,这个时候,你就需要认真打造你的图片,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。 5 |% G, }/ J1 {9 f' v- g3 u5 U
用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个你必须弄清楚,还有你的宝贝主打性能,特点等,在 TB 中同类的产品太多,多数宝贝主图看上去都一个样,没有给人眼前一亮的感觉,让顾客很难选择。
8 D) d6 E4 T- j8 b3 c这个时候如果你的主图标有卖点,看上去与众不同,会给你的宝贝带来很多点击量! ; f G5 }# {) n; ]. L& Y
把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点,如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。 (2)服务
4 j7 F9 M$ y9 c7 v8 S产品是否有其他附加独特服务。现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。例如你有顺丰包邮的优势服务,那么你也可以在图片上突出。 ' s7 G3 E* p) u+ T+ l, [
产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。
2 g- I" {# A h(3)图片颜色 9 l9 m- A' g0 L# t
让宝贝与背景形成鲜明的对比,吸引顾客的眼光停留在你的宝贝,主要作用是突出产品的卖相。
9 T, w" L0 Y3 X9 y3 Z% a卖点都被淡化的宝贝是无法吸引买家的目光的,宝贝要让买家看上去很舒服,背景能衬托出宝贝的颜色,让顾客的眼光很容易聚焦宝贝上形成视觉冲击,这样的主图设计更能吸引顾客的眼光,从而促进成交。 ; s% `9 \% o8 f5 L/ P% G: u/ b) U
(4)主图饱满度
3 d* e( k& f9 w宝贝能否被拍下,卖相至关重要。宝贝主图单调而且空白处多,给人感觉很不专业没有实力看起来也不舒服,所以在宝贝主图设计上,饱满度是一项很重要的指标,千万不要留空白处过多。
+ Z5 E2 U& X% Y, @( {$ k3 e. H三、优惠券 % x3 n7 G( l$ ]! E8 m+ T" Q
也许你会说,利润太低了,优惠券根本就送不起!其实,宁愿将价格定的高一点,把优惠券的那一部分提前预留出来,也是可以的。很多人的消费心理,不是看她买到多便宜的货,而是看她到底赚了多少便宜,你给他一个优惠券,让他有便宜可赚,你也有单量,大家皆大欢喜,最后他还能给你一个好的评价,这都是经商之道。 + N9 T0 Y. p4 ?' A' ?) H
四、产品品质意识
7 v* v: d' @) v( \关于商品品质,做为卖家的我们既要保证商品的优质性,远超线下市场,又要保证商品品质的稳定性。只有这样,才能在竞争激烈的电商环境中生存下来,并发展壮大,这对我们提出了很高的要求。
. K& f X% `7 G/ [6 l然而,无法保证商品品质的优质性和稳定性时,任何一个购买用户都可能流失,都可能变成负面影响的制造者和传播者,影响店铺后期申报活动和降低排名。这种情况下,我们宁可不销售。 + o8 \0 Q7 v' _, @: A
针对因物流速度和质量问题引发的差评和用户流失,在此强烈建议做为卖家我们要考虑更换物流公司。因物流因素流失用户,很不值得。更好的选择是让用户成为老用户,反复在咱们的店铺购买;让老用户成为咱们店铺的销售员,利用拼团不断帮助店铺宣传和吸引新用户。
; V- G+ M- e$ s" F9 t( \4 }五、推广上线
! C5 j/ \7 B! a2 |" m我当初找朋友来光顾做了点基础销量之后就用店铺推广直通车,选好行业热门关键词定价就开始全天候推广。
) f9 ~ E9 [* l1 ^" c0 ~% e如果不想花钱开车推广,那还是本本分分的做销量报活动吧,毕竟一分耕耘一分收获。 5 O) ]; {/ k+ h/ ]
以上是一部分经验分享,希望可以帮到大家!
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